台灣電商創業家第一手消息，進入中國一定要知道的三件事

筆者上週很榮幸受邀擔任兩岸電商高峰會講者，現場接觸到多位來自中國電商圈內的專業人士，分享許多關於中國電子商務產業的一些變革與近況，有感於最近跨境電商議題非常火熱，特別分享一下筆者覺得重要且有用的資訊給台灣的電商朋友們參考。

 海峽兩岸電商峰會 現場實況，張右承提供

以下三點是目前想進軍中國電商圈一定要知道的資訊，歡迎各位朋友們一起討論分享：

一、「B.A.T」電商生態圈

「B.A.T」這個名詞對於不常接觸中國電商圈的朋友可能有點陌生，其實是三間中國網路領導者公司開頭文字的縮寫，分別是百度(baidu)、阿里巴巴集團(alibaba)、騰訊(tencent)。

這三間公司各自所提供的產品與服務幾乎涵蓋了整個中國網路市場，若是想要進軍中國電子商務，很難不跟此三間網路公司打交道(至少短時間內是如此)，因此在進入市場前先了解這三間公司各自能提供的服務以及合作模式會是最為重要，決不是單一個上架天貓、淘寶就能搞定一切的。

中國互聯網產業生態鏈「B.A.T」

圖片來源: http://qoofan.com/a/388660.html

二、小三通已消失

自去年太陽花學運之後，服貿協議開始卡關，中國政府在2014年年底開始禁止小三通服務，台灣區的所有商品想要進入中國市場需走「正式報關」方式，意味著台灣中小企業想要銷售商品至中國必須取得「三證」，並且正常繳稅才有機會進入中國市場販售。或是透過跨境電商平台「uitox」，將商品寄往台灣uitox倉庫，專機進入上海uitox倉庫後在寄送給消費者，也會是一個不錯的解決方案。

Uitox於2013年10月上線，計畫在全球200大都會區設立據點提供跨境電商服務。

圖片來源:http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=3a35ac09-0566-4421-afdd-be33396672db

三、中國電商已進入「紅海階段」

中國電子商務的發展較台灣市場快速許多，因此提早面臨許多台灣電商都有碰到的問題，隨著電商網站的普及，多年前的「人口紅利」已開始消失，其中最為嚴重的部分為整體中國電商市場已開始進入「紅海階段」。

許多電商開始使用降價或是發放獎勵企圖嘗試拉攏用戶在該網站上下單，但此做法到後期變成「資本遊戲」資本較大的企業持續用優惠吸引用戶，直到較小間的電商撐不住為止，若是後進者單純冀望投入資金透過廣告換取訂單，將會受到市場無情的淘汰，畢竟現在中國網路廣告的費用已比多年前高出太多倍，投資報酬率已大不如前。

甚至許多中國電商們紛紛開始進行「跨境」，期許從中國走向世界，在台灣電商還想進入中國市場分一杯羹時，中國電商已打算把重點放在全世界了。

中國電子商務市場已進入「紅海階段」

圖片來源: http://www.judygruen.com/online-shopping-from-soup-to-nuts/

看完以上三點，許多電商朋友可能會萌生「我還要進入中國市場的疑問嗎?」，其實中國市場並非不能進入，只是進入門檻變得較高，不如以往那麼容易在其中佔的一席之地。想進入中國市場，「產品」本質是關鍵，只有好的「產品」養出屬於「品牌」的忠實粉絲才是最終解決方案，若是單純銷售替代性的商品，很容易就淪為價格戰下的犧牲品。

以上心得分享給各位台灣電商朋友們，希望能幫助大家減少些許的學習成本。

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作者簡介：

張右承（Hamk）自2005年進入台灣微軟實習，開始接觸網路行銷；2006年創辦  FHBlogsCorp，專為國內外知名品牌客製化網路行銷專案、社群媒體分析、協助傳統產業轉型電子商務；2013 年與一群六七年級生共同創辦愛上新鮮生鮮購物網，秉持著品牌理念「堅持做對的事情」，透過網路社群行銷開站60天突破一千萬營業額、推出全台24小時生鮮商品宅配到府服務。顧客回購率超過50%，希望能透過愛上新鮮帶起「淨食文化」，進而改變產業鏈，為台灣食安盡一份心力。

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圖片來源：主圖、縮圖: sama093 (CC Licensed)

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