世界頂尖女性創投，如何看互聯網3.0時代

2015上海Tech Crunch世界創新峰會上，2位top女性VC，GGV資本管理合夥人李宏瑋和DCM中國董事合夥人盧蓉談了她們眼中的，女性和科技時代的微妙關係。對話由Tech Crunch記者Catherine Shu主持。

以下為對話實錄：

Catherine Shu：如何吸引到更多的女孩子進入到這樣創新的技術時代？我想問一下，因為二位女士曾經在美國以及其他國家工作過，那覺得在中國作為一個創投和在美國、歐洲做創投，有什麼不一樣嗎？

李宏瑋：大家好，我是來自GGV的Jenny。提的問題，在創投這個行業，不管在中國還是在美國，作為一個女性VC，作為一個企業家，你都是在和這些極致聰明的人才進行競爭，無論是男的、女的，20歲、30歲、40歲、50歲、60歲，都在同樣的生態系統當中競爭。

什麼叫做一個生態系統？要找到一個最正確的企業家，才能夠找到最正確的市場機會，就應該選擇這些企業家跟他們交流，讓他們相信你們是最好的投資人，可以幫助他們尋找更多的資源、整合、渠道，幫助他們更好的在路線上面成功。無論在美國、中國的初創企業家，最終還是要考慮到全球的市場。比如說和BAT進行競爭的時候，如果他們在你後面追，要給你們錢，是不是要接受他們的這些錢呢？這些作為一個投資人來說都要考慮的，我們必須要了解不同市場的企業家的需求。

作為一個創投家，我首先是一個投資人，然後才是一個女性投資人。對於我們所面對的客戶，企業家的話，也一樣，我們不是看是男是女，首先看是不是一個合格的企業家。

Catherine Shu：在和Frederick Demopoulos討論的時候，我們也聊到，現在面臨的是90後或者是非常年輕的一幫人，我們可能跟他們有代溝，他們可能和互聯網一塊長大的一代，他們在物質方面是極大的充足。和這群年輕人進行合作，如果希望吸引這些人進入到創新技術領域的話，有什麼不一樣的方法和戰略呢？

盧蓉：我覺得女性在這方面，劣勢是非常明顯，這是事實。我想加一句的是，我們如何來改變現狀？如果想要改變現狀的話，就要提早干預。

比如說在小學、中學、初中、高中，就讓女性和技術展開更多的互動。在中國的基礎教育課程設計的時候，就應該把，比如說計算機科學、編程解碼這些簡單基本一些基礎的技術方面的知識放到你的課程設置當中，而且要設計一些標準化的測試方案。想要上大學有三級標準化的測試，所以我希望能夠更早的在我們課程設置當中提早的融入到這個當中。

你要知道我們的女孩、我們的女兒，不要只喜歡娃娃，而是喜歡一些工程類，工科、理工科的東西。作為媽媽，作為老師，我們可以幫助他們、指導她們可以進入到其他的，早期開發她們的興趣，我覺得這方面家長需要多注意一些早期的教育。

李宏瑋：我是技術背景的，最早的玩具是樂高玩具。我第一個理想是要去外太空，我想成為太空人，也不知道怎麼會成為做VC的。我也想再補充一下，我們要做的，不是說只是為了讓性別平衡，而是讓女性越來越多的做VC，這跟性別平衡沒有關係。

如果往前看五年、十年，往後看五年、十年，從消費者的角度，其實我們看到女性來說，消費者是不是占到一半？中國女性的消費者可能已經超過了男性消費者的比重。所以說下一代的消費者，下一代的互聯網就是關於消費的。所以說女性肯定在這方面她們的重要性會超過一半，而且家裡面管錢的也是女性，不光是她們個人，而且為她們自己家庭、為她們的父母、為她們的孩子，是她們在消費。

所以說，關鍵倒不是說VC裡面多少女性，而是要能夠認識到這個女性的消費者，你是不是能關注到？因為你作為這個企業，到底關注的是什麼人？比如說15歲到20歲玩遊戲的人，還是20到25歲女性購物者，必須要知道這些用戶有自己的特點，作為企業來說，要有針對性的設計產品跟她們互動。作為VC來說，我們也是要更好的去了解接下來重要的消費者群體是什麼。

剛才Catherine Shu談到了年齡群體，現在我是太老了，我們就是要不斷的花時間。比如說20歲的人還是50歲的人，要花20小時的時間，或者30歲的人，要花這點時間去了解，30歲的人，用媒體手段、智能手機方法是不一樣的，和40歲不一樣，40歲的可能連電子郵件都用不好。所以說除了我之前提到的消費習慣，男性、女性的消費習慣不同，還有他們不同年齡層的用力也是不一樣的。所以說我們必須要確保我們在投資方面做得好，必須要了解下一個新的需求來自什麼地方，這樣我們才能有合理的團隊成員的架構來應對。

Catherine Shu：女性，我們知道做出很多消費的決定，他們起到很多的作用，特別是電商，還有現在很多的APP，移動應用，微信，其實也是不分性別的。作為這方面女性的投資者，你們覺得現在還是有一些盲區，還是說很多的需求已經完全被解決了？

盧蓉：我覺得多樣性總是有好處的。我們有一個最重要的電商公司，他們公司裡面最高層的三個人裡面，有一個人是女性。她對於趨勢很敏感，知道女性想要什麼。所以說，我覺得性別的多元化總是有好處的。

所以說在矽谷裡面，很多的創始團隊，其中60%以上都是第一代的移民，這種是文化背景的多樣性也很重要，能夠帶來一些完全不一樣的視角。我們在面對這種創業者的時候，我們總是想看他們是不是能夠在團隊中招聘到不同背景的人，不能只是說你招來的人跟你差不多，對這個公司長期生存下去是很難的。

李宏瑋：這個說到點子上，肯定是有盲區的，但如果沒有盲區的話，我們就沒有生意了。因為我們知道消費者的需求在不斷的變化，前面我們談到了互聯網，隨著新的技術、新的趨勢的出現，肯定會有新的需求，就是人，或者說消費者怎麼跟環境去互動，怎麼樣去消費，所以說，我對整個的創業，我覺得還是很樂觀的，我覺得還有很多的機會去挖掘。

Catherine Shu：我們知道我們現在處於一個移動的變革當中，會影響到各種各樣的人，男女老少，都會影響到。您覺得下一波，在移動之後大的創新潮流會是什麼？

盧蓉：最近我也是看到許多90後的小朋友非常的有創新能力，在中國目前我看到一個比較大的趨勢，年輕人他們不願意再复制，這對我們來說是好消息。不願意抄、複製別人的東西。中國現在手機的用戶非常的多，每次你發布一個新產品，都會有很多潛在的用戶。所以這個市場起來的非常快，這個用戶數量，會有很多的人用你的APP。

另外一方面，就是年輕人因為成長在這個新的中國，不是那種很窮的時代，現在資源比較豐富，而且他們這一代人也是家庭的中心，所以說家長有這樣的資源，總是會願意花在孩子的身上。許多孩子也不願意複製別人，這也有自尊在裡面，我不想跟隨別人，我就要成為中國最好的甚至是世界最好的，這其實是一個好消息。

所以最近來說，我也看到很多尖端的人機交互的產品。現在越來越深度的在挖掘這方面的，從軟件、硬件，深度學習，機器學習的方面，都有很多很好的一些例子，O2O也是一個大的趨勢。所以在這方面，其他行業做的滴滴，我們執行方面需要做得非常的好，技術需要落實到位。

李宏瑋：我覺得這個趨勢很接近，接下來三到五年、五到十年，我覺得關鍵是消費者所推動的變革，對我們來說，我們可以換一個角度來看，從驅動因素來看：第一個驅動因素，物聯網，萬物互聯，我們的看法，認為這是一個技術的融合，我們現在這個時代，硬體、軟體，數據和你個人的訊息，有這麼多東西，這個應用是用在什麼情景裡面，這個產品是用於體育產業、用於寵物產業。所以我們場景化的使用，我們看這個情景或者這個場景。在各種場景裡面我們看到的是生態系統的問題，所以是一個全新的商業模式，這是一個大的趨勢，不僅僅是中國、美國，而是整個全世界的市場都需要配合起來才能夠做出酷的產品。

第二個趨勢，是一個全球化的商業、商務，因為我們現在有這麼多的網民，我們現在有20億的行動智慧裝置的用戶，這是全球的情況。除了中國、美國，已經有10億了，一共有20億。全球來說，包括社交，各種購物，都會變成全球化，可能25歲、35歲的人拿起手機給自己或者給家裡面買東西，35歲的男性可能說我想拿到最新的iPhone 、手錶，會用另外一個App，女性用不同的App，所以一方面現在移動上面的應用，用起來非常的容易，大家都在用手機。另外一方面，也會有很多個性化的應用，很多個性化的產品、內容的出現。第二個趨勢是商務的變化。

我們一直說淘寶會永遠存在下去，接下來三到五年，我們覺得以後很可能不會是這樣，你去一個地方找幾百萬個不同的產品，都從一個地方找。很可能以後的趨勢，特定的產品在特定的APP上面去搜索。

Catherine Shu：我們知道現在很多企業家拒絕複製內容、拒絕複製商業模式。我們原來說中國複製美國模式，但現在趨勢逐漸在變化。美國越來越多的意識到，其實中國也有很多的創新，不僅僅是消費者，微信這方面也開始進入美國主流市場。其他的一些研究方面也可以看出有很多的創新。你們覺得有哪些企業有能力，從中國影響到其他的科技行業？有沒有這樣的情況？

李宏瑋：我覺得首先要找那些唾手可得的果實，比如說即時通信等等，中國企業和美國企業非常不一樣。因為Facebook沒有在中國，很多方面，中國有獨特的市場，他們有很好的增長。在中國我們有六七億新的移動互聯網的用戶，我們也總是在尋找下一個好的APP，如果這個APP，有一兩個地方做得特別好，很有可能你有辦法進入這個全球，比如說UC WEB（音），中國做好了，有機會進入全世界的市場。這方面，中國的企業確實比起以前的企業來說，有更多的機會。

第二個是物聯網，我們仍然是世界上面的製造大國。現在製造，從一些做衣服，現在轉向精確的儀器設備，像iPhone、小米等。中國，我們有後端的生產供應鏈，也有前端的創新能力。

盧蓉：我想補充一下Jenny說的智慧硬體方面，因為我們是一個製造業的中心，在美國我們也支持了一些智能硬件的公司。但後來我們發現，整個團隊還是以美國為中心的，所以說他們管理這個後端的製造方面就很失敗，因為製造都是在中國的，他們美國的文化行不通。

所以說我也是相信，在智能硬體方面，人是關鍵，因為其實我們希望有一天真的能夠消除手機這個設備，一切不要用手機就可以做到。這些方面，中國，大家看到智能硬體，智慧健康方面，或者了解你的一些喜好方面，你喜歡去什麼地方，人群的分類，這些方面我覺得中國是有它獨特優勢的。

除此之外，因為用戶的量這麼大，我們知道在機器學習裡面，這個數據的量是很重要的。我覺得年輕的、聰明的企業家，有這樣技術的能力，應該將這方面多挖掘。因為你一旦推出這個產品，只要想想中國的用戶有多少，所以你確實你領先了，你在中國領先他人了。一些年輕的企業家，如果有語言方面的能力，他們如果推出了產品，不光是中文的產品，美國也能想到，也能考慮到，那我覺得非常的好。

我有一個朋友，他每天都是笑醒的，他說因為我們在這樣一個革命的時代，第三次工業革命的浪潮，真的是非常的了不起。

Catherine Shu：是不是意味著創新，中國的節奏會更快，因為一下子這些就會普及到幾十萬人，跟你反饋，反過來？

李宏瑋：絕對是的。過去三十年，這個“大數定律”是成立的，在中國。我們覺得這個數字很重要。因為中國是世界上面最大的一個測試市場。

Catherine Shu：我想問一下，你們在挑選企業的時候，你們看的不僅是他們的產品，還有他們的團隊，你們看的是什麼東西？你們挑企業是怎麼挑的？

盧蓉：我找的那種企業家的類型一般都是有非常強的個性，比如說他內在是永不妥協、永不放棄的那種。我們很多企業家，不一定是有很好的背景，幾乎所有的人都沒有說家庭出生特別好的那種。

第二，我們找的人，有內在的領導能力，能夠帶一個團隊走得很遠。因為我們說管理企業就像跑馬拉松，你不能只是經歷過第一輪、第二輪，你必須領導你的團隊走向希望之地，所以說你必須要有這個能力帶領團隊不斷的成長。

第三點，你必須要有一個差異化的產品，不是說每個人都能做的，一定要不一樣。

李宏瑋：對的，我們要看他們有那樣的激情，那股火。因為現在我們知道數量很重要，但是能真正成功的只有0.001%，只有排名第一的才能真正成功。一方面你要有這樣的能力、激情，能夠從頭到尾的帶領團隊，但最重要的還是決定什麼東西不能做，你要會做減法，要清楚的知道，我要具體的做這一樣東西，這個特定的市場，或者某一個產品上面有特定的競爭優勢。所以要成為這個世界上面大數很重要，但成為當中的一個人，唯一的一個勝者，這是最重要的。

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