要馬兒好又要馬兒不吃草！臉書新手別擔心，4個要點教你如何降低募集粉絲成本

「我想要開始使用臉書廣告」、「不清楚投放廣告之後應該要改善哪個部份」，出現上述情形的時候，我們最起碼要先了解的重點是什麼呢？

任何人都能輕鬆操作臉書廣告，但因為需要設定的項目眾多，功能也較為複雜，在上手之前需要花一點時間研究。

「想要開始使用，但是不清楚應該要注意什麼事情」、「正在使用，但是不知道應該要怎麼改善」。針對上述情況，這次我們將要介紹，要降低顧客取得成本，並且有效率地使用臉書廣告時，應該要先行了解的4個重點。

重點1：設定恰當的目標

臉書廣告最大的特色，即是目標精準度很高。
設定窄幅目標時的命中精準度，相對於線上廣告的平均值為27%，臉書的精準度高達91%。

而廣告精準度高的理由之一，便在於條件設定精細且豐富。

從地區、年齡、性別等基本情資，到學歷、經歷、交往情形、子女的有無、子女的年齡等，甚至是用戶使用的裝置和興趣，所有包羅萬象的細項都能夠加以設定。也因此，設定的重點在於「要仔細地篩選目標對象的條件」。

過去曾經有案例證實，在篩選目標受眾的條件時，光是追加「興趣」的類別，取得成本竟下降至原來的1/3。因此，只設定基本屬性，而不加以篩選條件的話，實在很可惜，請各位小編要多加留意。然而，要是目標篩選過度的話，很可能會適得其反。

建立廣告時，在「廣告受眾設定」的右上角所顯示的「廣告受眾定義」欄中，若是顯示出「廣告受眾定義過於狹隘」，則表示可能要考慮重新篩選能夠增加「潛在觸及範圍」的條件。

重點2：準備好兩個以上的方案

在建立廣告時，最好要準備兩個以上的方案。其理由如下。

第一，圖片顯示會自動最佳化。

臉書廣告會自動優先顯示表現力高的圖片。一個廣告組合（※）中，請記得設定多張圖像。
（※）所謂「廣告組合」，是將多個廣告組成一個單位，可以設定組合的預算與投放的時間。

第二，為了檢討與改善。

在規劃廣告時，針對每個訴求點，請務必準備兩個以上的文案與圖像。
若是廣告成效不佳，能夠立即停止；成效良好的話，則可以選擇繼續投放。在反複更新的動作中，相信必定能夠找出降低取得成本的最佳方案。

重點3：靈活運用廣告的刊登版面

臉書廣告的顯示位置可以分成兩大類，總共有4種顯示位置。
動態消息【桌面版（B）、行動版（A）】、桌面版的右欄【首頁（C）、任何頁面（D）】

跟(C)(D)（兩者皆在右側）相比，動態消息的識別度遠遠高於兩者，點擊率當然也會有差異。

根據國外調查結果顯示，桌面版的動態消息，其點擊率比右欄顯示高出20倍。（※）Infographic: Getting started with Facebook advertising

不過，右欄顯示的單價比較低。

雖然隨著廣告的目標對象或投放時機不同，成本會產生些許差異。然而，從過去的經驗來看，在動態消息上顯示廣告的單價，比右欄顯示多出20～40倍，甚至可能更高。

這即是表示，「每個顯示位置各有特色，因此必須針對目標對象或是廣告題材，來加以靈活運用。」

若是廣告使用醒目的圖片或是朗朗上口的文案，也就是說，一眼就能夠吸引目光的話，可以考慮選擇在頁面的右欄顯示。然而，如果想讓人確實讀進文案的內容，或是希望對方能夠仔細讀取圖片的話，最好能夠選擇在動態消息中顯示該則廣告。

另外，也可以配合目標對象主要使用的裝置，來選擇顯示位置。

重點4：利用「到達頁面（Landing Page）」來回應期待

廣告與到達頁面（Landing Page）內容的親和性越高，越能降低取得成本。點擊廣告直接到達臉書外部的網站，如：自家公司官網，已經有眾多研究討論其最佳化的方式。

因此，在此我們舉出3個要點來說明，若要將臉書專頁設為到達頁面，並從廣告中獲得粉絲的話，應該要特別確認哪些部分呢？

第一點：封面相片。
請選擇與廣告中表達的事物、或與其概念相符合的圖片。也可以在封面相片加上與廣告相同的文案。

第二點：貼文。
請問各位小編，你的貼文中，是否包含了「客戶在廣告中看到，而產生期待的資訊」呢？針對「看到廣告而來」的用戶，請各位務必事先做出讓其想要讀取的貼文內容。如果有特別想要對方讀取的文章，建議可將其置頂。

第三點：臉書專頁的運用程度。
你的臉書專頁是否有許多人按讚、留言或分享呢？若能夠靈活運用臉書專頁，不但可以傳達出其人氣程度，獲得粉絲的可能性也相當高。

將臉書專頁設為到達頁面時，要考慮的方向，基本上跟外部網頁的情況差不多。不過，請大家務必要特別去思考並且實行「活用臉書專頁」這點喔。

務必定期檢討

上述4點，是針對在建立廣告時，最起碼要了解的重點。不過，最重要的是投放廣告之後的後續動作。

對廣告做出反應的是「人」，也因此，即使做了某種程度的預測，最後會產生何種效果，不實際執行是無法知道的。也許，意料之外的方案卻獲得很好的效果，但也有可能相反。

在投放一次廣告之後，卻只維持原樣沒有任何後續動作，可能會錯過降低取得成本的機會。甚至，可能會因為持續投放相同廣告，隨著時間過去，效果反而每況愈下。因此，請各位務必定期檢視後續發展，並留心如何來改善取得成本的方法喔。

小編每天苦惱貼文內容有夠想哭！這樣做不僅是內容行銷還能獲得按讚數

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