台灣的廠商要打造國際品牌,將產品銷售到境外市場,要如何走出第一步?很多廠商會選擇對當地市場比較了解的品牌代理商/經銷商來幫他們做當地市場的行銷和銷售。問題是,如何找個好的當地代理商幫你銷售?萬一找到的代理商不中用怎麼辦?
在開始找代理商前,首先要瞭解的是代理商的心態,必須要站在他們的角度想才會知道他們怎樣才會想要賣你的產品。
因此,不管你的產品有多麼創新或厲害的功能,代理商所想的很可能和終端的消費者不同,若你的產品無法讓他們獲利,他們自然不會想要賣你的產品。
有很多廠商在海外找了代理商後卻發現銷售沒有起色,代理商推廣自家產品不積極。其實對於代理商來說,他們當然是會賣賣相最好能夠獲利最多的產品,因此若廠商的產品沒有給代理商足夠的信心,他們自然不會花更多的資源去幫助廠商銷售它的產品。
例如廠商可以利用像是 Kickstarter 這樣的群眾募資平台來試水溫,了解產品在市場上的期待程度和接受度。或是將產品在觸角及於全球的跨境電商 Amazon 上上架,自己證明自家的商品在這個競爭激烈的平台上也能夠熱銷,如果市場對此商品反應熱烈,建立了品牌的正面回饋,自然會有逐利的品牌代理商和經銷商會來與你接洽。
尋找可靠的代理商/經銷商來幫助台灣廠商在海外市場銷售商品,需要耗費企業很多的精神和資源,因此若能先在網路跨境電商上證明自己品牌商品的價值和市場性,對於吸引或說服代理商合作的效果將可能會是事半功倍。
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