Instagram行銷看過來! 與Instagram指標人物合作需要注意的三件事

「影響者行銷」自網路時代來臨時，已經是廣告行銷手法相當重要的一種方式，從部落格、Facebook，到現在的Instagram成為新一代的廣告流通平台，皆能發揮強大影響力。由於Instagram主要特色乃透過視覺化的圖片抓住消費者的目光，無論運動用品、時裝、旅遊產品、食品飲料……等，都適合在平台上宣傳，各項產品只要能夠展現其獨特之處並結合影響者強力推廣，就能吸引萬眾擁戴。然而要如何找出最佳影響者，將廣告預算精準投放，為自家產品大大加分呢？美國影響者行銷平台Markerly執行長Sarah Ware將分享以下3大秘訣：

1.觀察黃金貼文時間點/受眾

以往部落格、影片即可以以資料庫形式存放過往資訊，消費者較易找尋，然而Instagram卻不同，其貼文是會隨著時間久遠「沉下去」的！因此在一剛開始選擇影響者時即須考慮其追隨者類型，在合作之後也需與影響者討論投放時間點，才能將影響力擴大到極致。

在合作之前，先觀察洽談影響者在貼文黃金時間時，追隨者的年齡層、族群類型大致分為幾類，是否符合產品本身針對的客群目標。若符合，則可以進一步協商廣告文章是否能在黃金時間刊出，避免自己無法達成宣傳效益；另外，由於貼文乃一次性行為，若有影響者表示他要按小時收取費用，請他務必說明，在每個時段宣傳效益均不一的情況下，為何選擇按小時收費。

2.影響者變忠實追隨者

與其將資源分散到各處，不如集中火力經營好一群忠實追隨者。投廣告亦同，儘管俗話說雞蛋不要放在同一個籃子裡，然而邀集眾多影響者推廣，有限的預算在受到眾人瓜分，品牌忠誠度並無法有效建立，落得商品對於影響者而言，僅是接案子，而不是真心推薦。

一剛開始在建立Instagram社群口碑時，不妨先鎖定幾名影響者，在合作過程中，不僅僅只是要求他們發文，而是提出明確塑造影響者形象及提高知名度的宣傳策略，並集中資源在他們身上，讓他們感覺自己受到重視，更加願意為產品寫出精緻的宣傳文，也能透過誠意談出更漂亮的廣告價碼。另外，若他們自身也有在做其他品牌的宣傳行銷，甚至是與競爭公司在做洽談，提供更為有利的方案，屏除其他品牌分散宣傳力的可能性，將可以確保自家產品的推廣不受到影響。

而在執行面上，由於Instagram並不允許透過廣告貼文直接連結到產品頁面，僅允許在貼文及使用者個人簡介中附上連結。因此在洽談期間，除了須與影響者討論廣告貼文本身的價碼，另外若能在其它地方也能擁有產品的連結，更能擴大觸及人數。

3.確保自己擁有廣告主控權

影響者擁有眾多追隨者，固然是他的籌碼，然而砸錢的是你，保持協商的優勢、溝通的順暢，才能讓影響者的一系列宣傳貼文走向不會「走鐘」，影響到產品推廣的成效。在交易完成前，確保自己擁有重新調整圖片內容甚至是文字內容的空間，最好能白紙黑字寫清楚，在產品有問題、廣告貼文有所疑慮，能夠第一時間進行滅火與澄清。

最後，在簽訂合約之後，定期做追蹤分析，評估這位影響者是否是產品的「最佳影響者」，避免昂貴的廣告預算付諸流水。

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