這5個祕訣，讓你的行銷影片風靡全世界

收看影片已經成為新一波消費者瀏覽資訊的方式，每一分鐘Youtube用戶就會上傳72小時的新的影片內容，更不用說上傳至Facebook、Vimeo、Daily Motion等各大影片社群平台。如果能拍出一部好的行銷影片，將可能成為產品行銷開出紅盤的重要關鍵，且掌握基礎概念，即可以產生以下效益：

1.網站訪客人數將達到以往的3倍之多

2.訪客停留時間將比以往多出88%

3.46%的消費者在看完產品影片後，會想要獲得更多產品資訊

4.85%的消費者將更願意購買你的產品，

因此接下來跟著美國行銷公司Motto社群經理Matt Aunger，了解要如何讓行銷影片吸引目標客群的五大祕訣。

1. 傾聽觀眾的需求

首先，在開始召集團隊絞盡腦汁發想影片想法、敲定拍攝影片的陣容及器材之前，必須要先了解一件事，也是攸關影片會不會成功的一件事。

「你的觀眾想看到什麼？」

從目標客群身上獲得他們最渴望知道或者最感到吸引的東西，反過來應用在影片上，將會使內容影響力更加巨大，有幾個方法可以了解你的金主到底在想什麼：

1.觀察社群媒體的粉絲互動情況跟問答

2.主動發送問卷調查給用戶及追蹤者

3.分析客戶信箱中的常見問題

4.在社群媒體中以hashtag搜索與品牌有關資訊

5.在搜尋引擎中發掘與自家品牌有關的關鍵字

2. 扣緊品牌核心價值

如果已經肯定影片想法會是觀眾喜歡的話題，那接下來要考慮的就是產品本身跟品牌價值該如何融入影片內容，並且讓消費者更了解品牌，而不是一時地引起話題卻對品牌的長久發展毫無助益。

為了幫助影片內容能夠扣緊品牌價值，以下有三個問題可以觀察

1.在這部影片中有任何品牌的要素呈現嗎？

2.觀眾真的感興趣的要素到底是什麼？

3.影片內容能夠在現實中被實現嗎？

若以上幾個問題所產生出來的答案，將會與品牌價值有所衝突，那麼這個想法就該暫緩實行，這是一個艱難的決定，但是會幫助你發想出最有價值的點子，並且能夠兼顧品牌與觀眾兩者。

3. 創造引起共鳴的內容

如果已經了解客群的需求，並且想到如何切合品牌價值，接下來就可以邁向影片內容的創造

「你想透過影片讓消費者產生什麼改變？想法、動機還是行為？」

為了使你的影片內容更加的有趣並讓人想要按下share鍵，需要掌握以下消費者的心理反應有: 幸福、興奮、吃驚、激勵、歡樂、鄙視、厭惡、悲傷、溫暖、自豪、懷舊、困惑、啟發、憤怒、恐懼……等。

其中，正面情緒是最有效促使消費者轉發的要素，尤其是幸福、興奮和吃驚等最前面5種是最容易造成影片在社群媒體瘋傳的情緒反應，因為分享的人會認為這個產品或服務對於他們的朋友將會有很大的幫助。因此在發想影片內容的同時，請記住你的影片想要帶給觀眾怎樣的情緒，以及他們為什麼要分享的原因，藉此編製出更好的腳本、選出更動人的背景音樂，引發所有人的共鳴。

4. 瘋狂分享

當你完成準備震驚全場的影片之後，接下來就是上傳、分享，並且準備看著觀看人數直線飆升。

為了讓更多人看到影片，請善用不同的平台以及入口網站，並且分配不同的工作夥伴、朋友，協助你分享，讓觸及廣度擴大，而這些動作需要周而復始地延續數週，才能夠保持一定的閱覽率，而不被其他資訊給淹沒。

5. 調查、分析並理解

製作影片內容的過程中最讓人挫折及困惑的地方就是不知道怎樣才算是成功以及該如何衡量投資報酬率。

在你花了數天數夜成功製作出精確瞄準目標客群且符合品牌核心價值的優質影片，要如何知道它是否有效地幫助行銷，你需要設置一些關鍵績效指標，而美國SEO優化公司CEO Carla Marshall建議瞄準三個主要領域：

1.觀眾：分析觀看人數的族群比例與自己的目標客群是否呈正相關，並且觀察他們的意見。

2.數據表現：觀察影片平均每小時、每天的觀看人數，以及因為影片上架而新增的訂閱者是否符合目標客群。

3.參與度：目標客群的分享數以及比例

銷售新品趨勢，用精彩影片觸發消費者內心潛藏的購物慾

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