獵豹移動執行長傅盛：全球化是種選擇！

2016-01-26

數位時代

2014年獵豹移動剛上市時，每月行動活躍用戶數為2.23億，主要營收來自PC端，收入9成來自中國市場。如今，獵豹移動旗下Clean Master、Clean Security、CM Browser、電池醫生，全球活躍用戶為5.67億，下載量達20億次，過去兩年半下載量成長12倍，有70％用戶來自海外。預估2015年營收可達5.5億美元，對比2011年營收2千萬美元，營收成長26倍，十分迅速。獵豹移動正努力讓自己擺脫中國公司的包袱，蛻變成全球公司。

（根據App Annie的數據，2015年全球iOS和Google Play下載量總排名開發商，獵豹移動僅次Facebook和Google，拿下第三名的位置。圖片來源：App Annie 2015年全球報告。）

獵豹移動1月15日首次在美國舊金山舉行矽谷創新創業論壇「CONNECT 2016」，要用網路論壇吸引美國人和媒體的目光，力邀美國前副總統高爾、《大數據》作者麥爾·荀伯格，以及來自Facebook、Google、Yahoo、Yandex、Expedia等講者，展現獵豹移動與合作夥伴的關係，並宣告獵豹移動不再只是工具類應用公司，更開始布局行動廣告、大數據。

同時，宣布推出獵豹全球智庫，要整合大數據，推出App使用者趨勢報告，嘉惠中國同業，想把中國公司帶進世界，也讓新創公司可以拿到最真實的數據。

一年前，在台灣網路論壇上只能講幾句英文的獵豹移動執行長傅盛，這次以英文演講開場，展現他對進軍美國的誠意。他指出，「我們才剛開始，還沒有成功，看到巨大的夢想機會，希望不論是誰，都可以在這個世界上展現才華。」

他自己定位此次在舊金山的論壇，是中國夢的展現，「我有一個很大的夢想，希望成為第一個在海外市場發展的中國公司。」他說，因為剛創業時想的是能活下去就不錯了，根本沒想過能在美國辦論壇。

全球化是種選擇

對一家中國公司來說，中國內需市場讓中國公司不需要往外走就能夠存活，但另一方面，產業間競爭激烈，一個失神，中國市場恐失守。在中國市場的成功，有時候反而成為中國公司最大的阻力，有些公司也擔心往海外走將面臨更大的競爭。傅盛直白地說，「如果一家公司如果因為競爭就垮了，那它就應該死。」

一個中國公司要如何思考是否該走向全球化？滴滴快的在2015年9月以1億美元投資了美國叫車App Lyft，力抗橫掃世界的Uber，傅盛曾對滴滴執行長程維說，「要不要做全球化是種選擇，只是在心態上的差別而已。如果Uber可以在中國市場發展，滴滴為什麼不能去攻Uber的市場，或到美國市場發展？」

傅盛形容獵豹移動擴張全球市場，是「打破以前心裡覺得的文化壁壘」，全球化的浪潮才剛剛開始，雖然獵豹移動在全球市場的腳步很快，但他認為自己並沒有占到太多先機，只是當時選擇工具類應用切入市場，找到了市場的巨大缺口。

獵豹移動在美國紐約證交所上市一年半以來，即使營收不斷成長，但並未反應在股價上，股價表現普通，其他許多在中國股市上市的中國新創公司，市值甚至比獵豹移動高得多。

滿不滿意目前獵豹移動在美國的市值呢？傅盛說，「坦白講我們肯定不能說算滿意，因為我們上市到現在收入增加一倍！不過，今天價值沒反映在價格上，是因為我們還不夠強。那就做到足夠強就行了，遲早會反映在價格上。」

（獵豹移動執行長傅盛認為，一個公司要做全球化，要克服的是心裡的障礙。圖片來源：郭芝榕攝影。）

流量變現三大策略

2015年，可說是獵豹移動全力把流量變現的一年，達到全球5.67億月活躍用戶，傅盛有以下三個策略：

1. 理解全球網路變現的方式，成為廣告有利的參與者

自從2015年3月以5800萬美元收購法國行動廣告公司MobPartner，並在6月正式發布全球廣告平台之後，Facebook、Yahoo、Google、Twitter都是獵豹的行動廣告合作夥伴，也與亞馬遜、Uber、Bookging.com、Expedia、Zynga等500家品牌合作。

2. 加強重點國家的在地化

2015年陸續進軍全球人口大的幾個市場，目前中國、美國、歐洲、印尼、印度市場是獵豹的主戰場。

3. 除了持續加強工具和安全的研發投入，也加強投入內容產品

例如，2015年9月推出的手機音樂遊戲「鋼琴塊2（PIANO TILES）」，在108個國家拿下iOS免費總排行榜第一名，也被Google Play選為年度最佳遊戲，每天廣告收入可達數萬美元，遊戲成為獲利的重要來源之一。此外，投資即時音樂影片新創公司Musical.ly新創公司，有300萬活躍用戶，是美國App下載量第一名，每日影片播放量為2億。此外，也收購快圖瀏覽QuickPic。

一年前他來台灣演講，台灣人很難理解「羊毛出在狗身上，豬來買單」的網路思維，對他來說卻是水到渠成，當時的收入模式是遊戲、線上廣告和網路安全產品。經過近一年的摸索，獵豹移動找到新的商業模式「行動廣告」，如今行動廣告收入已占總收入的一半。

傅盛在2015年底時對媒體指出，2016年最重要的趨勢是行動廣告。但是，為什麼會是行動廣告？

傅盛指出，「因為行動廣告在本質上顛覆了過去的廣告模式！它是一種使用者所需要的訊息分發形式。」相較於過去人們對廣告的理解只有橫幅廣告、蓋板廣告的局限想像，他覺得行動網路的本質是因時因地因人，手機是使用者生活和身體的一部分，行動廣告應該更精確的判斷使用者的需求。

例如，今天中午12點在這附近想吃中式餐廳，App推播一個折價券給使用者，由於廣告就像訊息的一部分，所以用戶會喜歡。他說，「這種訊息分發的模式，就是圍繞大數據為中心，非常巨大的商業模式！」

獵豹將成雙總部，下一步瞄準內容應用

2016年，面對全球市場的快速變化，獵豹執行長傅盛的野心更大，他將在美國舊金山成立一個科技總部，跟中國總部形成雙總部。將會招募一個來自美國科技公司的高階主管，擔任獵豹全球技術長，但前半年會希望技術長待在中國總部，了解公司文化。美國總部現有40名員工，更要在接下來一年內擴張到80人，雇用更多科技人才。

在收購MobPartner之後，獵豹移動顯然變得不太一樣了，走出工具類應用的單一領域，不只做行動廣告，也投入數位內容，由於投資和收購全球公司，現在獵豹移動更像是一個全新的公司。

傅盛這樣定位獵豹移動，「更像是大數據公司，以用戶需求為中心發展出各式各樣應用。」至於未來是否會切入其他數位內容領域？傅盛笑了一下，停了兩秒，輕巧地說「看著吧！」十分耐人尋味。

若攤開能打發使用者零碎時間的數位內容應用，根據2015年ComScore的美國行動App報告，使用者花在App類別的時間占比，分別為社群媒體29％、廣播15％、遊戲11％、多媒體6 %、即時通訊6％、音樂4％、零售3％、新聞3％。獵豹移動已做了遊戲和音樂，新聞聚合或許是未來可切入的數位內容應用。

（美國使用者在手機上花最多時間使用的應用，還是數位內容居多。圖片來源：2015年ComScore行動報告。）

2016年，獵豹移動不會專注在提供整體網路服務，而是聚焦核心區域市場和用戶黏著度及轉換率。像是遊戲就能提高使用者黏著度，傅盛說，「這也證明我的單點切入的理論是有效的！」雖然鋼琴塊2是款小遊戲，但也證明由台灣技術團隊所開發的遊戲，也能開發出全球喜歡的遊戲。

回到台灣，台灣雖有像KKBOX這樣低調、沈穩的公司，默默滑水前進亞洲，但少有快速橫掃全球的網路公司。即使有行動廣告大數據公司如Appier，但仍在擴張亞洲市場的過程中。在期待台灣網路公司能出現典範的同時，也要看看臨近的中國公司在做些什麼，雖然未必適合台灣新創公司，但與其只看新聞報導，若有機會親身所見這些網路公司的執行長，聊一聊自己的創業想法，如果打不過，就加入它！

獵豹移動一開始從工具應用切入市場缺口，讓一家新創公司能在大公司都尚未注意到的時候，就迅速拿下幾億下載量，甚至躍上全球第三名App開發商，僅次Facebook和Google。如果我們追著Facebook或LINE的成功，也許獵豹移動一路以來的思維和歷程，離台灣更近一些，它展現了一家成立四年的公司，可以靠著技術和產品達到什麼程度，是台灣創業者能參考學習的對象。

此外，支持獵豹移動走向世界背後的技術團隊，大部分是從台灣網路科技界招攬的工程師，過去一年負責到印尼、印度、美國開發市場的海外市場團隊，也多是台灣人才。獵豹移動過去兩年對網路變現的摸索，也許能對埋頭開發App的創業者有所啟發，台灣人才的能力，離世界很近，全球夢，也許沒有想像中那麼遠。希望這些在國外公司工作的人才，在學習各方經驗後，有一天能開枝散葉，創立屬於台灣的網路公司。