誓言成為印尼的阿里巴巴，MatahariMall五億美元豪賭

由印尼最大的金融控股公司力寶集團（Lippo Group）所投資的電商網站MatahariMall.com，於2015年9月正式上線，加入目前不斷升溫的東南亞電商市場，誓言欲成為印尼版的「阿里巴巴」，並投注五億美元希望加緊建構完整團隊，與Lazada、Tokopedia等電商平台正面對決，上線4個月以來，平台上已經擁有超過15萬件商品，究竟這個新崛起的電商平台是怎麼成立的？Tech In Asia訪問MatahariMall產品長Goh Yiping，細數平台成立四個月以來的歷程。

建立團隊

MatahariMall創始團隊的成立推手，不得不提到現在的產品長Goh Yiping，因為她的創業家精神受到了力寶集團的注目。在2010年時，她和弟弟在新加坡創辦 All Deals Asia 購物平台，類似的購物網站幾乎也在同一時間在印尼和馬來西亞拔地而起，不過與同業迴異的經歷是，All Deals Asia並沒有被國際競爭對手Groupon 或 LivingSocial給併購，在2014年時創造近7千萬美元的交易額。同年，力寶集團邀請她加入MatahariMall的創始團隊。

四個月的證明

MatahariMall代表著力寶集團對電商產業的勢在必得，甫成立即宣示要挑戰阿里巴巴的決心，因此受到注目，目前，MatahariMall離設定的目標仍有很長的路要走。根據MatahariMall的公關資料顯示，每天平台交易人數有幾萬名，但並沒有提供更明確的圖表及資料時。另外，截至 2015 年 12 月，在平台上已經有超過15萬件商品，以及數千位線上賣家。

相較之下，另外一個已經運作6年之久的電商平台 Tokopedia，宣稱已有30萬個線上賣家，電商平台Lazada也宣稱在整個東南亞地區，Lazada擁有160萬件以上的商品和1萬5000位賣家。令人感到好奇地是，MatahariMall所公佈的數字與之前2015年9月份談到平台上有18萬件商品及1200位賣家，相差無幾，沒有太多成長或變化。

力寶集團資源投注

百分之90的MatahariMall賣家利用此平台作為銷售的管道，但在物流方面完全自理。只有一成的賣家使用MatahariMall提供的倉儲、物流等服務時， MatahariMal的平台經營策略與競爭對手Lazada Indonesia相似，與中國的阿里巴巴、京東也差不多。而MatahariMall自評能夠脫穎而出的關鍵，是因為具有非常緊密的線上到線下（O2O）優勢。

首先，同為力寶集團的旗下的Matahari百貨公司，分店遍布印尼各大城市，使得消費者因為名氣，更願意利用MatahariMall來購買，MatahariMall上的賣家還可以引導消費者到Matahari百貨實體店取貨、退貨。

其次，MatahariMall正在準備以電子儲物櫃來作為客戶拾貨點。表示已在火車站、商場、大學等40個地點安裝電子儲物櫃，並聲稱數百份訂單已用此方式完成交易，接下來更要擴大佈點，使得國家郵政系統Pos Indonesia的物流營業額減少。力寶集團還擁有生鮮超市品牌Hypermart， MatahariMall也與其合作，已經提供了該超市各種各樣的包裝食品在平台上販賣。

MatahariMall 認為，其現有的銷售網絡和同集團的品牌實體門市，是除了它的合作夥伴之外，最為關鍵的資產。目前印尼的消費市場還在適應「線上消費」這種新型態的商業模式，所以從原本就熟悉信賴的品牌發展，慢慢引導消費者進入線上消費的世界，是相對好的開始；印尼的電商還有要克服的一點，就是街道標示不清楚，物流端會因為地址混亂，阻礙發展。

網站的發展方向還不明朗？

MatahariMall與一般缺資金的新創公司相比，它有豐厚的資源投注。但是，MatahariMall的網站已經上線四個月，但還沒有很明顯的成長，然而在快節奏的電子商務市場中，四個月是很長時間，這似乎表明該公司跟高層還在盤算之後的發展策略。

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