隨著Instagram開放廣告投放後,品牌廣告的數量也越來越多,然而奇怪的是,企業所設計的社群媒體廣告,主要流量仍來自橫幅廣告,而貼合螢幕的Instagram廣告平均點擊率只有0.07%。究竟Instagram廣告的點擊率為什麼不理想,Columnist 及Bitly 資深內容策略顧問 Blaise Lucey分析了以下6種原因:
Instagram如同YouTube以多元用戶內容為主要核心,企業廣告在裡頭通常都顯得突兀,尤其是以傳統廣告形式呈現,過於單調的視覺或僵硬的文字將無法令人產生共鳴。
在Instagram上,搭配色彩及動態效果的內容,較容易吸引用戶的眼球,然而很多時候,這些讓人注目的繽紛色彩與品牌本身並不搭配。打造一個像用戶平常追蹤好友風格的廣告,選擇自然採光,或偷拍鏡頭背後的幕後花絮,這些東西需要長時間的累積,才能與潛在消費者產生連結。
很多Instagram廣告都只有品牌名稱,口號琅琅上口,而且看起來幾乎像股票照片的圖片。換句話說,橫幅廣告。
Instagram的用戶不只單純地看圖片,他們更希望看到有故事性的圖片。這個故事可以是有趣的、有抱負的或動感十足的,這確實是Instagram的藝術,使用攝影圖片提供用戶更深層意義的故事。例如:國家地理雜誌和Humans of New York的Instagram提供讓人動容的圖片,讓群眾不僅是滑過去,而是停留觀看思考。
如同其它的社群媒體平台,Instagram的用戶使用目的多半是為了娛樂消遣,與朋友連結和資訊交流。除非你真的希望目標客戶不理你或討厭你,否則千萬不要貼上視覺太過強烈的橫幅廣告,讓用戶感到驚嚇。
在行動裝置的螢幕上,橫幅廣告等同於彈出式廣告,隨著Instagram對「Call to Action」鍵採寬鬆管理制度,品牌應更注重內容的主動提供,並且減少讓用戶花費額外心力挖掘內容的可能性。因為,當你提供正確的內容給用戶,他們的眼睛自然會漂移到廣告底部的「立即購買」或「了解更多」鍵。
如果Instagram廣告出現一張人的背影或者面無表情的人物照,別再用了!比起在Facebook上,品牌都需要更吸引人的圖片,與小狗、小孩、明星或網路名人等競爭。
如果想創造引人注目的圖片,首先要先了解什麼東西會是該找到一個影響用戶關注度的內容,圖片的元素不要只有品牌標誌或突兀的文字宣示,而是適當地融合用戶生活的背景,如城市的輪廓、自然景觀。
如果你的Instagram廣告圖片看起來就像從網路圖庫抓出來,廣告效果將會讓你跌破眼鏡地低落。
文字本身是行動用戶的天敵,研究表明,當我們在看手機螢幕時,我們的眼睛傾向於在螢幕的中央,而第一眼會抓住我們眼球的多半是圖片。所以,如果你總是依賴大量文字來闡述你的形象,你可能已經失去了很大部分的潛在觀眾,尤其大部份用戶對於品牌是陌生的,內容包含大量的文字將會使他們更無所適從,而直接略過。
Instagram現在已經開放60秒的影片,如果你需要展示你的品牌或產品的動態,影片不失為是個好方法,因為你可以很容易抓住人們的注意力,即使用戶滑螢幕動時,影片也會自動播放,這樣的廣告呈現方式,與過去被動地等待用戶有興趣之後才點選觀看並不相同。另外,也可以製作小而美的訪談以及動作鏡頭,去為建立品牌多元的Instagram內容。
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