momo 拼上市！佈局跨境、行動、物流

在今年三月將實體藥妝店停止營運之後，momo 集中火力再出擊，於今年 7月25日正式推出B2B2C購物平台「momo摩天商城」，開站上線。從網站的風格可知，momo摩天商城以流行時尚為主軸，主打年輕消費族群，第一階段先導入網購知名品牌，目前有1,200個店家、10萬支商品上線。自 2004 年創辦以來，電視購物及型錄占整體營收44%，網路購物占55%，2013年 momo 的全通路合併營收為212.78億元，2014年將重心放在網購市場，momo總經理林啟峰表示將在八月申請上市，預計搶在年底前掛牌成為台灣第三家上市的電子商務廠商！

預計在今年上市的momo富邦媒體，目前股東結構包括台灣大哥大集團51%、韓國樂天集團(LOTTE)17%、東元集團16%、其他16%，股本為12.78億元，以電視購物、網路購物、型錄購物三大通路為主要營收來源。從上表的公司發展進程看來，營運策略分為跨境、物流、行動策略說明之：

跨境電商與當地結盟，集中中國及東南亞市場

momo 於 2011 年前進中國市場，除了與北京富邦歌華商貿公司合作、開在北京地區提供電視商品銷售之外，2013年並將版圖擴大至內蒙古自治區，商品開始在內蒙古銷售。momo在中國並未依賴淘寶與天貓的大型平台，反而與順豐速遞合作宅配到府，中國消費者也可以透過支付寶來付款，解決物流與金流的問題。在東南亞市場方面，momo今年與泰國當地電視購物業者 TVD 合作，成立 TVD Shopping ，正式進入東協市場。泰國電視購物才剛開始起步，潛力極大，但能否損益兩平尚有待觀察。

全方位服務，建倉儲掌握物流

Momo至今成立邁入第10年，雖然2013年全通路合併營收超過 212 億，但倉儲系統仍倚賴其他合作物流公司操刀。為了自己掌握物流、推出一條龍式的服務，momo在桃園青埔附近購置一塊地，預計1~2年內蓋好新的大型倉儲，以自動化的倉儲系統來推出快速到貨的精準物流服務。

行動布局玩閃購，急起直追

momo 的LINE官方帳號推出閃購，積極促銷（LINE擷圖）

在行動購物布局方面，momo 的行動布局腳步不算快，在2013年7月推出 LINE官方帳號，目前 LINE 官方帳號已超過 660 萬人次加入好友，為了積極布局，momo在 LINE官方帳號推出「夜搶快閃團」、「週末快閃團」、「週五搶五」等閃購模式，積極推播刺激行動買氣。今年5月則推出專屬 APP，預計下半年電視購物及型錄也將推出結合影音的APP。

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圖片來源：主圖、縮圖:momo

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