電商創業，試試「先賣、再開始」

2014-08-25

meepShop/Jack

很多人都誤會「先賣、再進」的意思，所以我把它改成「先賣、再開始」，這裡說的是在未開始一個事業前，先做行銷測試市場，等確定有市場後再真正開始投入；而不是指經營一個事業用「先賣」然後再「進貨」，類似傳統預購的方式，所以我再把文章內容做一些修改。

先想想，說到「創業」你腦子裡是怎麼想的？

嗯～先貸款或存款約 50 萬→找店面、裝潢→然後開業花時間經營客人→等半年損益兩平，就很不錯。

喔，那你完了，你已經被電視、書本裡的「舊」創業理論給洗腦了，準備迎接電視上後來說的悲慘結局，那就是失敗後賠了一堆錢，從此說到創業就認為是風險很高的事；(雖然並非這樣的模式都一定會失敗，但這種模式是十分危險的)，之前寫了篇文章「低風險創業才是王道」，有談到創業要用腦，就可以很便宜的創業，我覺得這個觀念必需不斷讓大家知道，所以又寫了這篇，順便把我最近的例子分享給大家。

NOW，你要換個方式去開創你的事業，「先賣、再開始」是現在我認為最適合，在創業前先「測試」市場的方式，風險小但成功機會大；也就是先去測試市場，等確定有市場、客戶有興趣後，再真正開始一個事業，且你可以先經營客戶群、並同時了解顧客需求。而不是像傳統的方式，先開了店、進了貨、再等客人，最後又發現跟本沒有市場。

「賣」的意思，是行銷、曝光，告訴大家即將有一個這樣的商品上市；當然也可以真的試賣看看，但「賣」最好是預訂(你目前還沒有產品)，不是真的叫客人付錢，因為如果測試後，決定不要開始這個項目，收了錢問題就很多。

國外有個很紅的網站 Kickstarter，這是一個募資平台，也就是你有一個好的想法，但沒有資金，或不確定是不是有人要買，就可以在那貼上自己的想法，然後有興趣的買家就可以先買(需付錢)，而 Kickstarter 就算是第三見證人，如果募到足夠的錢，就去把產品做出來，如果沒有很多人要買，就把錢退還給買家，我覺得真是創業模式的極至，你可以不用花到什麼錢就先測試市場的反應，而且就算沒錢也能創業，真是太完美了！只可惜台灣好像沒有這樣的平台，但沒關係，只要能了解它的精華就好，那就是「先賣、再開始」。

好康的來了，因為最近想做一個新品牌、新產品，但不確定是不是有市場，所以想到了不錯的方式，試了一下發現效果不錯，提供給大家。

首先，用 Facebook 開一個「未來」要賣的商品的粉絲團，打上預計上市的時間，做一些吸引人的圖，放一些相關貼文，然後把原本要開店、進貨等等的錢先暫停，只先拿約 1 萬完買 Facebook 的廣告，每天約 300 元，記得客戶群要縮很小，才不會浪費廣告錢，然後看有多少粉絲進來，努力的經營粉絲、和粉絲互動、po 文，中間你會發現有沒有人有興趣，有興趣的人有什麼好的想法等等，在確認很多人有興趣、願意買後再開始進貨來賣，這樣你可以知道：

1. 客戶想要的是什麼（經常會和你原本想的不一樣）

2. 一開始創業就有人買（還可以估進貨量）

3. 如果發現大家沒什麼有興趣，也不用開始了，直接找別的項目，這樣你不用賠到什麼錢。

另外，Facebook還有個小秘技，就是你可以把廣告費分幾個目標群組，我自己就會先分女生、男生，設定年齡層、興趣，看哪一個的讚比較多，就可以更知道未來的目標客戶群是哪些，進貨時會更精準。

「先賣、再開始」去測試市場，你不會有傳統剛開店的不安感(會不會有市場？客顧？)、及營業壓力，因為當你正式開始時，就已經大約知道市場的反應，並且已經有一些有興趣的客人再等你，賣的東西也十分精準，所以忘掉電視上創業專家的那一套創業方式，時代在變化，善用現有的工具，改變方式，就可以大幅提升創業的成功機率囉！

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原文出處：meepShop 新一代網路開店