自拍界扛壩子App「美圖」，如何從中國席捲全球

2017-03-07

SmartM/莊晨伶

【SmartM解讀】中國開發的修圖App「美圖秀秀」是自拍達人手機必備App，全球覆蓋超過11億台行動裝置，剛剛在香港證交所股票上市；但是App營利之路無論是發展手機品牌、社交平台、支付，尚且無法在App開發之外的領域突圍。

前陣子美國總統大選時在社群軟體上廣為流傳一張圖片，不只是川普，希拉蕊和其他名人全被弄成這副德性，水汪汪的大眼睛、變小的臉型、粉嫩的皮膚，還有各式各樣的濾鏡。這些圖片全都出自「美圖秀秀」這個中國團隊開發的圖片App。

美圖秀秀這個App由中國美圖公司設計，2008年成立，知名軟體有「美圖秀秀」、「美顏相機」、「美拍」、「潮自拍」等自拍和影音社群App。全球覆蓋超過11億台行動裝置，月活躍用戶達4.56億，在App Store全球應用下載排名第8名。許多人好奇一個提供免費應用程式的公司如何獲利，甚至能在去年八月於香港股票公開上市IPO，以下就其產品、經營模式以及未來擴展業務的規劃來分析。

為了自拍狂魔設立的公司

2008年的「美圖秀秀」原先是桌上型電腦的圖片編輯器，賣點為「比Adobe Photoshop簡單一百倍」，更有許多手動的特效：眼睛放大、皮膚提亮、瘦臉等等，立刻吸引廣大中國女性用戶喜愛，讓美圖決定將產品開發聚焦在「美化」的主題，目前已推出23個App，包括圖片編輯、短片製作，甚至手機遊戲。這些App除了在中國地區稱霸，更吸引了海外用戶的喜愛，2016年6月為止，海外用戶達到3.7億。

一個90%營收來自賣手機的App開發商

美圖目前有1000名員工，分布在倫敦、東京、新加坡等地，然而在快速擴張的背後，公司仍尚未開始獲利。即使近三年收益持續成長，2013-2016年仍宣告虧損。2013年時，美圖做出了「美圖手機」，主打自拍功能，定價人民幣1799（台幣約9000元），比起Casio火紅的自拍神器（人民幣5000以上，台幣約25000元）便宜許多，之後美圖以一年兩款手機的速度發表了M、V系列，近日發佈的T8預購價人民幣5000，正式打入高價位市場。

看看美圖的收益來源，95%來自手機銷售，幾乎可以說是一間硬體公司。截至2016年，美圖銷售了134萬支手機，佔總收益的比例從2013年的59.3%上升至今日的95%，而網路服務，包括廣告及線上虛擬商品販售，僅佔不到5%。

如何靠高人氣怎麼轉化為營收？

美圖在App開發的領域頗負盛名，然而這類工具型App有著替代性高、使用者不斷流動的缺點，且難以將龐大的使用者化作收益來源。美圖去年底更新的招股書中提到，接下來預計從智慧硬體、線上廣告、電子商務及網際網路增值服務等四個方向來實施變現計劃。

智慧型手機方面，其銷量只佔中國市場少數，畢竟目前許多智慧型手機都有不錯的自拍功能，如此不僅降低銷量，也連帶影響App的熱門程度；線上廣告方面，廣告商最在乎的是使用者在平台停留的時間，但這卻是美圖最大的問題，難以與使用者連結、停留在頁面；社群方面，美圖發表類似Snapchat的「閃聊」，卻難敵大宗使用的WeChat、QQ等；網路增值服務方面，美圖開始向直播App「美拍」的用戶提供付費虛擬禮物和表情服務，但美拍面臨數百個競爭對象，尚未能突圍。

對美圖來說，似乎沒有一條路是好走的。究竟美圖能否發展出一套可行的獲利模式呢？2017年值得我們觀察。