新書搶先看》「興趣」是互聯網創業的第一要素

傳統企業家朋友經常會疑惑，為什麼在這個世紀互聯網興起之後，世界會有如此大的變化。這不僅讓他們看不懂，更讓他們感到惶恐。雖然現在他們企業的發展依舊不錯，可面對新時代、新趨勢，他們不知所措。

這是互聯網的本質屬性——跨界所造成的，跨界可以大幅增加勢能，將以往可能的效果呈成倍成長。

勢能本來是個物理名詞，這裡的意思是一種快速增長的能力，而且勢能是可以相互轉化的。劉慈欣著名的科幻小說《三體》裡面有一個術語叫「降維攻擊」。好比以前的人都生活在三維世界裡，現在突然來了一個二維世界的人，由於他生活在一個完全不同的世界，會帶給三維世界的人很多不一樣的看法，不一樣的事物認知形態。這個二維世界的人也會發現三維世界的一些致命的弱點，並且對這些致命弱點進行攻擊並取得勝利。

對於我們這一代創業者來說，自我定位就是希望自己能夠成為一個外星人。最初馬雲推行電子商務理念的時候，在當時的中國來看，很有可能也是一種來自外星的理念，大多數人不僅不理解，而且不看好。當然最終的結果是「外星人降維攻擊」，傳統的互聯網公司，甚至傳統的零售行業發生了翻天覆地的改變。

2016年下半年，透過和湖畔大學的同學，「喜馬拉雅」CEO余建軍先生的溝通，我決定成為喜馬拉雅電臺的主播，推出自己的付費音訊節目《財富自由革命之路》，開始了由互聯網創業者向「知識網紅」的跨界。 

不到半年時間，勢能增加得非常明顯。透過節目與聽眾的互動，我開始推行並普及自己的互聯網價值觀，讓中國更多的年輕人，在最需要觀念重塑的年齡，找到了志同道合的歸屬。不久，我的社群規模達到數萬人，由於我個人在「喜馬拉雅」和微博上的影響力不斷擴大，我公司的產品「陪我」 也逐漸被更多人所知道、所使用、所喜愛，而這樣的推廣成本趨近於零。從經濟效益方面看，付費節目的販售也獲取可觀的收入，讓公司的投資人和員工對公司更有信心。

這個過程中，我個人也因為跨界成長了許多。以前，多多少少有些年少輕狂，認為做節目就是侃侃而談，輕輕鬆鬆就增加了影響力、賺到了錢。實踐是檢驗真理的唯一標準，自己真正做節目了才知道，其中的困難是難以想像的，節目上線的兩個月前開始，我和同事們就沒日沒夜地準備。自己因為公司日常還有大量的事務，節目大綱和內容的撰寫只能在夜深人靜的時候或出差的路上完成。很多次節目都只能在見完合作夥伴之後推掉應酬，自己在旅館完成錄製。每天還要閱讀大量社群朋友的問題，按時回答，只恨自己的一天為什麼只有24個小時。唯一的好處可能是因為時常忘記吃飯，體重控制得越來越好了。

跨界之後，才真正知道新的領域是怎樣的風景，新的路上有怎樣的荊棘，而之前的是自己多麼無知。還好，我一直在堅持，這種堅持也讓我和我的團隊受益良多。 

如何才能夠跨入美麗新世界而不是萬丈深淵，是跨界首先要解決的戰略性問題。其實答案很簡單，那就是把握互聯網行業的大方向後再跨入互聯網，尤其是從傳統行業跨入互聯網。我的一位聽眾在做電線這樣的傳統行業，覺得這行業利潤微薄，價格透明，欠款嚴重，競爭激烈，力不從心，雖然已經有三十多萬的投資，依然感覺前路迷茫。

對他來說，這是正常的現象，因為他認為傳統電線行業利潤本來微薄。其實本質上做任何行業的利潤都是微薄的，因為市場競爭會讓每個行業最後的利潤率都歸於一個正常的狀態，就是我們所說的利潤微薄、價格透明、競爭激烈。傳統行業成為這樣的狀態，只不過是這個行業長期成熟發展的一個必然結果。對於八Ｏ後的他來說，首先要完成跨界，也就是脫離原有的傳統電線行業，利用存款完成轉行。

在跨界的實際做法中，他要進入一個一線大城市的朝陽行業，就像Facebook首席運營官桑德柏格（Sheryl Kara Sandberg）說，最重要的是「get on rocket」，就是要坐上一架火箭，至於火箭本身坐到哪裡無所謂。進入大城市就是先上了一架火箭，這樣可以盡可能地即使去除你能力的因素，你也能混得比較好，因為你一開始就有行業優勢和城市優勢。

在這個基礎上，他目前用錢投資是不太明智的。業界標竿的「文藝復興科技」，1989年到2006年平均年化利率38.5％，就連股神巴菲特也難以望其項背。

即便按照「文藝復興科技」的水準，三十萬全部投資，一年做到最優秀的情況，也就一年多賺十萬，平均一個月才八千元，況且這在現實中是不可能實現的。而且中國的P2P行業和A股整體風險比較大，血本無歸也是有可能的。對他來說，優選還是取出現金，用為跨界時切換城市和行業的早期投資，這個投資是非常必要的。

在明確跨界的方向是互聯網行業，並透過大城市實現的基礎上，從興趣入手是非常好的方式。我有一個朋友，從事傳統媒體的工作，興趣是書法藝術，而且書法是家傳，積澱很深。他不僅非常喜歡傳道授業的感覺，還認為自己有責任將書法繼續傳承下去。但要不要因此辭職開始跨界創業，他還有些猶豫。

他從興趣入手的跨界思考是非常正確的。開辦書法學校這個主意，最重要的還是要去分析自己對做書法學校本身有沒有興趣，而不要去將傳承書法作為創業的出發點，在這裡使命感和責任感並不重要。因為無論做什麼事情，興趣是大過天的，一旦開始跨界，很可能是很長久的工作，是一輩子的事情。隨著自己創業時間越來越長，我發現很多事情如果你自己本身沒有興趣的話，是絕對無法堅持做下去的，到時候事業就成了痛苦，這可能是最糟糕的情況。因此，排除責任感使命感的壓力，認真思考自己喜不喜歡書法，才是選擇是否跨界的大前提。

確定了自己對於書法藝術的興趣和熱愛，加上他喜歡傳道授業解惑，那麼開設一間書法學校是完全沒問題的。互聯網時代的一個重要特質就是社群精準化，每一個愛好都會有它相應的人群。所以其實如果開一間書法學校，如果有1000個人很喜歡這個書法學校，能夠追隨你不斷提升書法藝術造詣，那這次的跨界和創業就是非常成功的。而且書法藝術非常適合互聯網創業，已經有很多現成的例子作為參考，在「喜馬拉雅」中，田藝苗女士就透過付費音訊的方式教授古典音樂，而蔣勳先生則透過音訊節目解讀古典名著《紅樓夢》。同為古典藝術的書法也可以透過互聯網煥發勃勃生機。至於節目的形態可以再加以深度考慮，可能利用視頻方式會更好一些，但只要有興趣，透過互聯網，個人勢能和書法藝術都可以有更大的發展空間。 

不僅從傳統行業到互聯網可以實現跨界，在互聯網行業中，也可以進行內部的橫向跨界。曾有一個天貓超市工作人員，雖然已經進入互聯網行業，但並不喜歡這份工作。她的夢想是當一個歌手，她除了需要購買很多課程之外，還要跟老師學習，但她資金不是很充裕，對於希望能在未來舉辦自己演唱會的她來說，有些不知所措。

我們要感謝生活在這樣一個互聯網時代。以前，一個人想出頭是非常難的，因為如她一樣的草根歌手，沒有辦法接觸到絕大多數人，無法讓大眾看到自己的作品，而現在，互聯網上已經有非常多的網站、學習平臺，能為草根歌手提供錄製音樂的環境，

甚至歌曲可以發行，歌手成為紅人。現在有很多「網路歌手」已經發展得不錯，很多人都是從這些音樂社群平台出來的。

而這些平臺又可以解決資金不足的問題，絕大多數人在互聯網上錄製自己的專輯，去接觸第一批喜愛他的使用者，不需要很多成本，甚至可能零成本。在這個過程中，如果她真的有天賦、有才華，就能夠擁有自己的核心粉絲，他們會資助她，幫她完成自己的音樂夢想。加上如今版權意識不斷提升，相應機制越來越完善，未來五到十年，對於獨立歌手和獨立音樂人來說，是真正的黃金時代。

我堅信未來的五到十年，會有大量的獨立音樂歌手，依靠著一個個獨立音樂人的平臺逐漸發展起來。她的音樂夢想，很有可能會實現。

在互聯網時代，每一個力圖奮進的人都希望自己進化，在技術不斷成熟的今天，從人類進化成為外星人，經由「降維攻擊」，實現自己的目標。

邁出第一步，並不是因為這一步一定可以跨進美麗新世界，而是作為一名外星人，如果不來到地球，地球人並不知道外星人是否真的存在過。

我思故我在，邁出第一步，讓自己和別人，都知道外星人的存在。（本文摘錄自《年輕是這個世界最大的既得利益者》第三章，時報出版）