【臉書沒告訴你的事】買臉書廣告到底有沒有用？

前陣子，我和幾個夥伴受邀經營某影音網站的粉絲團，那是一個專門分享YouTube 每日熱門影片的社群，沒有中文介面，但客戶希望吸引台灣用戶，於是將影片分享到臉書後，需要將標題翻譯成中文。由於網站內容全英文，影片內容全英文，在正式經營前，我向客戶確認了幾件事：每個月期待的粉絲增加數量，文案撰寫方式，以及每天分享多少則到臉書？

「我們平臺想要的是真人，不是僵屍帳號，所以不介意每日粉絲增加數，更重視互動的品質。文案吸引人就好。」他說。

「有廣告預算嗎？畢竟現在想純粹靠自然擴散沒有想像中容易。」夥伴問。

他又再次強調，我們不想用廣告「買」粉絲，我們要純粹的，真心喜歡我們分享的影片的粉絲。

溝通清楚後，我和幾個夥伴們開始協助這位影音網站客戶經營粉絲團。最初，我們依照著客戶指示，純粹將 YouTube 的每日精選分享到臉書，並將影片的標題改成符合台灣人口味的標題，於是粉絲團的影片內容不外乎是：可愛的寵物、很厲害的小孩唱歌，不然就是某些國外 KUSO 惡搞的內容。

由於每天固定更新，再加上分享的素材和文案精準，半個月後，粉絲團的人數增加了 50 人，一則分享影片的效果可以擴散到 60 – 500 人不等。

那天，我看到 YouTube 瘋傳的一則迪士尼《冰雪奇緣》相關的趣味影片，夥伴下標轉發後，我把他轉發到自己經營的迪士尼相關粉絲團（31 萬人按讚），但礙於臉書動態時報的機制調整，觸及到的人數轉換到影音粉絲團的人數不到 30 個人。

過了幾天，客戶問：「我覺得你們標題的風格不好，我不覺得會有很多人想看，導致粉絲數都沒有成長……尤其是那篇冰雪奇緣的影音，應該很慘吧！」

後來我將該則貼文的觸及人數提供給客戶，他發現當天該則影片的擴散率到了 3000 人，比平均的貼文多了 10 倍以上的數字。但他還是不滿意，決定調整方向，暫緩合作，自己寫文案並投放臉書的廣告。

客戶自行操作兩周後，他每天分享影片，並針對特定的貼文投放廣告，一篇貼文觸及率可到達四、五千人，一週後粉絲數激增，增加兩百人以上，客戶說：「這才是我想要的效果。」

有趣的事情發生了，當廣告停了以後，一則貼文影片的觸及率掉到 10 – 15 人，相較於下廣告前的觸及率更低，更難以接受。

美國獨立民調機構「皮尤研究中心」（Pew Research Center）在三月發佈一份報告，研究了美國 26 個最受歡迎的新聞網站，發現直接登錄網站的讀者每次停留的時間為 4 分 36 秒，通過 Facebook 引導到網站的讀者停留時間為1分41秒，搜尋引擎登錄網站的讀者停留時間為1分42秒。

另外，直接登錄網站的讀者一個月平均登錄10.9次，瀏覽 24.8 頁，Facebook 讀者一個月只登錄 2.9 次，瀏覽 4.2 頁，搜索引擎引導的讀者僅僅登錄 3.1 次，瀏覽 4.9 頁。顯然，直接登錄網站的才是忠實讀者。

買來的讀者不是不好，但那更類似一種強迫中獎的概念，等廣告停了以後，藥效過了，實際上要轉換成忠實讀者，進而按讚、分享、留言，更是難上加難。

所以，做社群買廣告到底有沒有用？當然有用，可以增加第一波被認識的機會，但現在使用者不是笨蛋，當無法持續推出他想看的內容時，用廣告買來的粉絲會離開得更快。

按讚是一件太過容易的事，取消也沒多難，而且反而更有快感。

所以臉書告訴你買廣告可以提升粉絲數，但它沒告訴你的是：如果要讓廣告效益最大化，那麼必須長期購買，讓粉絲團成長的數字超越流失粉絲的速度，維持一定的粉絲活躍度，但實際上每篇貼文的觸及率是否能夠提升，又取決於品質是否被讀者接受並且願意擴散，內容最終還是硬道理。

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原文出處：經理人月刊

* SmartM 與經理人月刊為文章交換連結之合作夥伴 

作者簡介 / 冒牌生

本名楊立澔，當了十幾年的小留學生，繞了地球一大圈後，又回到臺灣闖蕩職場。喜歡交朋友，從小立志當作家。總算出了兩本書，攻占各大排行榜，粉絲團人氣累積直達 68 萬人。從此決定要一直寫下去，是個克服重重訕笑與困難，實現夢想的年輕人。

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圖片來源：主圖、縮圖: findyoursearch via Flickr, CC Licesned

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