限時動態正夯，３個訣竅提升銷售

限時動態是Instagram近年推出的新功能，它的即時性為社群媒體用戶打造更新穎的社交模式，最近推出的投票功能，更是讓每個用戶之間的互動更緊密，提升彼此的生活參與度。隨著Instagram功能逐步翻新以及用戶人數的上升，品牌也開始重視Instagram行銷，致力打入年輕市場，創造客源，只是限時動態的行銷有別於傳統Instagram貼文的宣傳方式，品牌該如何操作新功能，為產品加分呢？美國內容行銷公司the DRIVE 提出三個訣竅，幫助品牌電商打造吸睛的限時動態故事，提升銷售。

如果限時動態形式與貼文相同，就無法達到吸引消費者的效果，因此務必要發表有別於產品貼文的幕後內容作為限時動態，才能增加新鮮感，抓住消費者的眼球。分享幕後內容有助於消費者了解品牌，同時使消費者享受「獨家」的感覺，讓他們知道鎖定品牌的限時動態內容，能夠得到獨特的產品資訊，品牌培養能定期鎖定限時動態的客戶，才有助於達到行銷目的。以下幾點限時動態的內容，可以深入運用：
分享關於產品的有趣活動或特別事件：有趣活動像是抽獎或限時特惠，提升消費者的購物動機。如下圖，KIMIS手錶飾品配件商店便在IG上面分享抽獎活動，刺激用戶消費。

用圖片或影片分享部分的產品製作過程：這項策略可以和即將發布的產品配合，為產品製造話題性並提高消費者參與，同時也有助於消費者了解產品品質，為產品加分。

串連不同的限時動態圖片說故事，可以讓消費者有層層解謎的效果，圖片不像影片能夠立即用影像將內容呈現，相反地，它的呈現方式是一張一張讓用戶慢慢點擊，逐步揭開答案。用這種方式宣傳的優點除了吸引消費者參與外，適當用圖片為商品加上故事的概念，更有助於營造品牌的好形象。如下圖赫芬頓郵報上傳的限時動態，就利用三張圖片訴說一個在奧運場上求婚的有趣小故事。

要用這個策略，可以多加思考商品的特色，為此特色加入情境化故事或影片，並用簡短的字幕說明，比如上圖的故事就可以應用在鑽戒相關的品牌上面，讓產品擁有更多人性化的一面，而非只是用限時動態強調產品優勢。

如果最近正要推出新產品或新服務，別忘了用限時動態透露一些產品資訊，製造消費者的期待感。要推出新服務時，先發布少許產品資訊，除了能製造話題性外，更能讓對產品有興趣的消費者持續關注品牌帳號，以獲得新產品的更多資訊。如下圖，左邊是KIMIS手錶飾品配件商店為特別活動做的預告，讓用戶會想持續關注到底晚點會有什麼精彩活動；中圖為預告在台熱賣的「餅乾鞋」即將推出台灣限定版，吸引喜愛潮流的消費者持續鎖定品牌IG有關餅乾鞋的動態；右圖為新加坡蝦皮網站透露當天晚上來Youtube頻道作客的網紅，刺激喜歡這些網紅的用戶觀看頻道，增加關注度。

限時動態潮流正夯，它充分將「即時性」與用戶原創內容結合，刺激電商讓行銷更貼近生活與人性，操作限時動態行銷時，不妨試試這些小步驟，為品牌加分，提高銷售量！