團隊、產品和市場，哪一個最重要？

團隊、產品和市場，哪一個最重要？如果在2016、2017年問我，我會毫不考慮覺得團隊是最重要的，那當然後續想法一直在變，因為每件事都很重要啦，只是不同的時期你會，你會慢慢有一些心得。

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創業從零開始，「創辦人玩真的還是玩假的」這件事很重要。因為如果只是講講，別人也不可能放棄所有身家一起投入，所以「創辦人玩真的」這件事很重要，一定要先讓團隊能夠對你做這件事有信心，不管是對你，或是對正在做的這件事，你自己如果都不認真，那別人就不會認真面對你，但當對方確定你是玩真的，然後你很認真，那他就會覺得這件事好像是可以投入的。

我的經驗是，前面三個人最難找，等到團隊儼然成形，有3-5個人，大家認為你是玩真的，就會開始有更多資源投入，我覺得創業夥伴一開始不可能透過很死的管道找到，因為要接受快速變動的創業環境，其實不太可能是正常的求職管道，所以，團隊初建大多是從讀書會、同業交流等「非正式招募管道」去挖掘。

我之前聽別人說過一句話：「如果你是執行長，什麼都不用管，只要管兩件事，就是錢跟產品」，但我相信每個創業家都會遇到這個問題：沒有產品之前，通路、爆品這些都很難做到；但是當你生產的那一刻開始，以牛奶來說，一次就要生產兩千罐為單位的量。因此，那時候我想的解決方式，是先透過預購完成前幾次的產品生產，後面跟這些通路再去介紹產品、讓他們理解這產品之所以出現，後面的原因。

而談到做產品，「生產的原因」很重要。一個創業家，通常不可能完全拿跟別人一模一樣的東西來賣，所以我覺得你要怎麼樣快速，而且是讓別人充分的感受到你的專業，或是能夠信任你這件事情，是很不容易的。因為當你品牌還不成熟，你這個人在業界還什麼都不是、講的話都沒有份量，這時候怎麼讓大家快速認同你的產品，讓所有人在市場上擁有更成熟的產品的時候，還是覺得你的產品更好，這件事是產品堆疊的過程，也是在執行團隊裡面，執行長應該要扮演好的角色。

那我在我前陣子看一個TED Talks，講者是一個連續創業家，他比較了數個很成功的企業家，想找出這些成功公司的經營特質，他說資金、團隊、產品，很多東西都很重要，但在他觀察的100個企業中，最重要的還是時機點。

時機點，指的就是你的整個社會氛圍、整個社會的硬體軟體的成熟度、大家對這件事的認知，然後消費市場的需求是不是都到位了，因為即便你團隊超好、產品超好、資金到位了，你在不對的時間出現了對的產品，他就是一個不對的產品，舉例，如果今天iPhone在一個3G、4G還沒有普及的時候出現，那有iPhone也沒有用，人們還是只能玩一些單機遊戲，但當你這些網路環境都成熟了，這時候iPhone出現，就可以有非常突破性的需求，而回頭看我的創業之路，我也非常同意的。