業績不如預期,該怎麼報告?4個步驟「說重點」幫你扭轉局勢,重拾主管信任
2020-10-09
大大學院/汪柏岑
在職場發生壞事,要向主管稟報時,你總是支支吾吾,像記流水帳一樣把事發過程從頭講到尾,說了半天,只換來主管的一句:「所以你的重點是什麼」?
想順利向上報告壞消息,一開頭務必就要「說重點」,才能引起最少的麻煩,得到最多的資源。
向上報告壞消息4步驟
報告壞消息,建議依照以下五個步驟,幫助你能平穩地呈報問題,並在最後仍能贏得主管的信任:
1.展現禮儀:先詢問主管「目前是否方便說話」,給予對方心理準備。
2.說出重點:明確說出壞消息的內容,以及解決方式。
3.複述內容:將以上提及的問題及解方重述一次,確保資訊的正確性。
4.請主管確認、回饋想法:詢問主管「這樣的補救作法是否可行?」、「是否有其他的建議?」,給予主管最終的決定權,使對方感受到尊重。
究竟如何「說出重點」?
大家都知道報告要「說重點」,但究竟什麼內容才是重點,該怎麼陳述才最有效呢?
首先,必須明確說明這次的壞消息是什麼,例如:上個月的業績業績掉了5%。
接著,提出一個具體的解決方案。闡述方案時,可以搭配以下三個重點,增加溝通的力度。
1.知(資訊):與主管重申本次問題發生的背景及來由,提供發生的地點和時間等資訊。例如:上個月的廣告投放,因為廣告素材設計不明確,導致產品的特色賣點和價值沒有被突顯,因此產品轉換率不如預期。
2.情:展現你的情緒和感受,強調自己並非置身事外,同時表現出歉意,讓主管能重重提起,輕輕放下。
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