一個舉家來台創業的香港人，告訴你為何台灣做 Startup 有很大優勢

「你覺得台灣的新創環境或是創業家有什麼不足的地方？」

最近被幾家媒體採訪時，都被問到這個問題，不知道是不是我的錯覺，台灣的媒體喜歡拿國外的創業環境跟台灣做比較，尋找台灣的不足。如果這只是媒體操作，炒作一些議題，我可以理解。但我最近跟一些 Bootcamp的畢業校友聊生涯規劃時，他們也有共同的行為，就是比較容易關注自己不足的地方：「我的英文應該不夠好」… 「自己是有相關經驗，但應該達不到對方的要求」 …

謙虛是一種美德（創業也會讓你變得 humble），但我身邊的年輕人太容易去思考自己的不足之處，而忽略了自身的優勢。老實說，這種話說多了，很容易就變成「不努力」或「不作改變」的藉口 — 因為環境、因為政府、因為我不夠好，所以我才無法改變現狀，所以…

我希望藉由這篇文章分享一下我在台灣 Startup 圈的觀察 － 我聽台灣人說台灣是個鬼島，不過我可是舉家從香港搬到台灣來開設 ALPHA Camp （整理111箱行李不是鬧著玩的，超累），在我眼裡，台灣的 Startup 環境其實是有很多優勢的：

是沒有資源還是充滿機會？

跟亞洲其他已發展國家如香港，韓國，新加坡等相比，台灣工資低、物價低這事相信大家都不會陌生。從這一個角度來看台灣的社會與創業環境也許是沒有資源，但換個角度去看，物價和薪資水平低對想成立 Startup 的創業家來說，其實有很大的優勢，有3個原因支持這事實：

(1) 創業機會成本低

因為物價低，個人生活成本也低，跟其他已開發國家的人民比起來，台灣人創業或冒險的機會成本也比較低。在東京、首爾、香港，因為生活開銷高，一般的市民為了維持吃與住房的基本所需，幾乎必須把所有時間都投入現在的工作，開銷的壓力令大部份的市民都只能關注如何換到更好的工作，賺更多的收入。跳出來創業，收入驟降到零，這事對很多人來說根本不能想像。

另外一個例子，新加坡的公民福利非常好，當公務員是人人稱羨的工作，政府會把優秀的人才送到如 Harvard Business School 等美國頂尖的學府進修。所以一般民眾冒險、創業的意願也沒這麼強。以前我在 Yahoo! 當亞太區總監時，就在我新加坡的團隊裏，看到這個現象。

台灣在這點上，壓力明顯比較低，有經濟空間來冒險與嘗試，尋找不一樣的路。

(2) 創業資金門檻低

台灣工資、租金的低水平，也讓創業的資金門檻相對較低。在東京、香港的年輕創業者需要投入的成本，尤其是人力、租金，對他們來說都是非常嚴苛的負擔。

(3) 好的 Startup 較有能力招攬到優秀人才

台灣沒有太多的跨國企業，一些還不錯的人才，受限地域限制，在本土企業的薪資水平和成長都很有限，這些本土企業的薪資水跟 startup 從幾年前很遠的差距，到這幾年已經相去不遠。Startup 比較有機會招募到這些人才。在其他國家，比如我兩年前在香港創業，就很難用薪水吸引到如在 HSBC, IBM 等跨國企業工作的人才。

你該做什麼：

大膽跨出舒適圈，承擔適當風險去冒險吧！不是每一個人都適合創業，但不斷創新是必須的。無論是學習新技能或是轉換跑道進入高速成長的新興產業，甚至是創業，台灣人的機會成本都相對低很多。

技術型經濟的優勢

新加坡和香港都是以貿易起家的港口城市，他們的優勢是地理環境好，社會國際化，金融架構穩定，稅率低，英文普及等等。但這兩個以金融、貿易、房地產、服務業為主的城市，在以科技與產品為核心的新經濟體系中並沒有特別的優勢。市民一般不重視資訊工程、電子硬體工程等技術。

舉例來說，主修電腦科學 （Computer Science） 的大學生畢業後一般的出路是去外商、銀行當 MIS，做的主要是維護系統或解決公司其他部門的 IT 問題，離「產品」、「研發」遠得很，這現象讓香港、新加坡的科技產業比較缺乏開發產品的能力。軟體如此，硬體、製造方面差台灣就更遠了。 對新加坡和香港人來說，進入金融、法律或諮詢這種具高度專業性的服務業才是人生「勝利組」，而台灣過去以科技業、製造業起家，從「科技新貴」這個詞就可看得出來，一個社會對這個職業 / 產業的重視，台灣擁有優秀的軟硬體工程人才庫，這在以科技與產品為核心的新經濟體系是很吃香的。

你該做什麼：

過去的台灣以硬體代工起家，強調「硬體規格」、「B2B業務模式」、「成本控管」和「資本規模」。面對新的軟體時代，我們應該換個思維，以更靈活、簡潔的方式直接面對消費者、測試 idea 的市場可行性、以「用戶體驗」、「解決問題」為核心，開發新產品。

友善的本土市場 (Home Market)

很多人都覺得台灣市場太小無法養活大企業。這當然並非完全是事實。更重要的是，這不應該成為不創新的藉口。以色列和芬蘭人口只有800萬和550萬，但前者在美國納斯達克上市公司數量排名全球第四，僅次於美國、加拿大、中國大陸，後者則締造了 Nokia 、Angry Bird 等家喻戶曉的品牌，只要有進軍國際的雄心和實力，本土市場的大小對創業家不應構成障礙。 台灣市場最危險的地方是它不夠大也不夠小。但對於軟體、電子商務、移動、網路領域的科技 startup 來說，台灣是一個非常友善的市場，讓 startup 團隊有一個扎實的 home market，原因有三個：

(1) 台灣人對新科技、新產品接受度高

台灣網路基礎設施完善，智慧型手機普及，在這樣的狀況下，台灣人接觸數位、科技產品的頻率相當高，也很願意擁抱新科技、新產品，舉例來說，Facebook 在沒有設立台灣辦事處的情況下，能有 1500 萬個月活躍使用者，滲透率65%達全球之冠。而通訊軟體 LINE 在日本和台灣都是市占第一的通訊軟體，但 LINE 在日本只有42.8%的滲透率（註冊人數5400萬），在台灣則有高達74%的滲透率（註冊人數1700萬），在台灣 LINE 可是連五六十歲以上的年長者都會使用，早已成為台灣人聯絡感情的主要工具。Uber、Airbnb、 Evenote 等國外服務，在台灣也有一定的接受程度。

(2) 電子商務發達，物流金流完善

台灣的電子商務非常發達，你們大概很難想像，在便利超商取貨付款、購票，對外國人來說是一件多麽神奇又方便的事情。根據這份2012年的報告，台灣 B2C 的電子商務營收佔整體零售業12%，僅次於印尼，排名亞洲第二，勝於日(7.6%)、韓(11.4%)、中國(6.3%)。 除此之外，台灣電商的「快速到貨服務」在亞洲也是首屈一指的，自 PC Home 在2007年首開 24hr 快速到貨的濫觴以來，現在物流在大都會區已經可以做到 5hr 甚至 3hr 到貨，如此效率足以讓國外電商望塵莫及，近年更有一群電商前輩創立 UITOX ，把台灣電商的成功經驗帶到全亞洲。完善的物流和金流系統，讓台灣成為亞洲數一數二的電子商務王國。

(3) 市場巨頭少，對草根創業者有利

過去十幾年來，大陸一直是國際資本市場關注的焦點，也因此養出一堆龐大的企業，在大陸，當你的 idea 做出一定成績，很難不去引起百度、阿里巴巴或其他巨頭的注意，若這些巨頭也想跨足你的領域，你很難跟他們龐大的資源做競爭（不是每個人都能像 Facebook 一樣上演大衛打贏巨人歌利亞的故事），所以大陸成功的創業家一般都是已具備一定實力、資本的人。草根創業者，尤其是年輕人，出頭的機率相對較低。而台灣正因為市場較小，養不出什麼龐大的怪物，成功的大多也是用相對傳統的手法經營，市場沒這麼競爭，對年輕創業家來說條件也沒這麼嚴苛。

你該做什麼：

市場小，野心可不能小，請在構思創業 idea 時，要專注服務好第一批客戶、第一個市場，但同時也要想好進軍國際的策略。用更宏觀的角度看待自己的事業。對，也請練好英文。

結論

這些年來，FB 上，媒體上一直反覆討論台灣創業環境的缺點，適度的討論可以促進政府進步，但我覺得現在有點過頭了。美國著名的創業家與創投 Ben Horowitz 曾說過 — 作為一個創業家「要具有獨特而強大的優勢，而非沒有缺點」(Go for strengths, not lack of weaknesses)。這觀點不論是在個人還是在國家層面都適用。

與其一直去思考如何彌補弱點，倒不如想辦法去擴大屬於自己的優勢。

延伸閱讀：創業者的告白：創業，怎麼可能會有一天不苦？

原文出處：本文轉載自合作媒體 ALPHA CAMP

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圖片來源：主圖、縮圖:pixabay.com (CC Licensed)

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