1.小而美策略:
鎖定小眾消費者,精確鎖定商品屬性方向。中國地域廣大,各地民情風尚、氣候、飲食口味差異大,鎖定分眾市場,清楚找到某一地域消費者或某一群愛好者,儘管看似小市場,卻是台灣規模的好幾倍大。
2.強化台灣特色:
儘管台灣近年飽受食安風暴困擾。但在食用、擦拭這類應用於人體的商品,台灣在品質水準和安檢風評上,仍保有優勢。可利用此機會點,把檢驗效果加乘產品特色,就更容易獲得中消費者青睞。
3.培養鐵粉社群
中電商、小商鋪,可善用社群網路資源。先在台灣累積知名度,接著創造網路影響力,讓中國甚至東南亞的消費者,會主動興起對產品的熱愛渴望,甚至願意等待跨境的運送時間。
以上內容,皆出自2015亞太電商世紀高峰會大會手冊。跨境電商超實戰手冊。
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一分鐘了解中國電商市場:
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