誰說Amazon只想做通路，品牌電商是下一步棋

據消息人士透露， Amazon 即將在自有品牌Amazon Elements下大舉擴充品項，主要是食品、日雜。據悉，本月月初的時候，亞馬遜為超過24個品項註冊了 Amazon Elements 商標，食品類包括咖啡、湯、飲用水、維生素補充劑、寵物食品等，日用品包括刮鬍刀、清潔劑等。此外，亞馬遜還在與一些食品廠商談合作，包括美國最大的有機食品供應商 TreeHouse Foods, Inc.，該公司去年的銷售額30億美元。

通路自建品牌更具價格優勢

Amazon 是在去年12月推出的自有品牌系列“Amazon Elements”，首批賣嬰兒尿布和濕巾，僅對 Amazon Prime 計劃的會員開放。通過直接與生產商合作，亞馬遜牌的商品極具價格優勢：40片裝的嬰兒尿布產品的售價7.99美元起，也就是每片售價僅為19美分左右，相比之下，亞馬遜網站上其他品牌大多數定價在每片24美分到34美分之間。

據IRI測算，自有品牌商品一般會比其同類競品便宜28%。而為了證明其自有產品的質量，商品頁面提供了生產原料、原料產地、產品詳細構成的介紹，每個商品都有唯一的標碼，通過 Amazon 應用掃描能獲取更多產品詳細信息。

事實上， Amazon 一向來很注重發展自己的自有品牌（一般零售商也是如此， Target 去年730億美元銷售額的1/3來自於其自有品牌商品），除了明星產品——電子書閱讀器 Kindle ，還有電子配件系列 Amazon Basics、床上用品 Pinzon 、戶外用品 Strathwood。

品牌形象與CRM一把抓

對零售商來說，去掉了中間環節，直接把控生產、供應鏈，並且可以省去大量品牌營銷費用的自有品牌無疑對拉動商品整體利潤、提升零售商品牌認可度以及用戶忠誠度有著重要作用，從而能進一步助其擴大市場。另外，對於 Amazon 來說，自有品牌計劃與 Amazon Prime 會員體系也能起到互相推動的作用。

理論上，越來越多僅對會員開放的自有品牌，將提升會員購物支出中的自有品牌的佔比，從而提升 Amazon 的毛利；另一方面，自有品牌購物福利也將提升 Amazon Prime 會員的價值，從而吸引更多用戶入會。據多份研究報告指出，Amazon Prime 會員一年的購物支出大致相當於非會員的一倍，現在 Amazon 大約擁有4000萬 Prime 用戶。

就在前兩天， Amazon 開始對全美500個城鎮的 Amazon Prime 會員提供免費當日送達服務，服務涵蓋的商品超過100萬種。此前，每年繳納99美元會費的 Prime 會員需要付5.99美元才能獲得當日配送，現在則是購物滿35美元，就能獲得當日免費配送服務。

Amazon Elements從尿布賣到食品日雜

可以看到，去年創造890億美元營業額，但仍有2.41億美元淨虧損的 Amazon 越來越重視食品品類的發展。隨著 Amazon Elements 系列越來越傾向於食品日雜， Amazon Prime 會員享受免費當日送達服務，未來，將 Amazon 早年推出的 AmazonFresh 生鮮配送服務融合進去可以說是順理成章的事。

不過，由於生鮮變質快，運輸和存儲損耗率高，冷鏈倉儲和配送的成本又大，Amazon 對於這一領域的測試非常謹慎。 2007年就在西雅圖推出的 AmazonFresh ，經過長達6年時間的測試，才在2013年第一次進行了較大規模的市場擴張。

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原文出處：轉載自合作媒體 Inside 硬塞的網路趨勢觀察

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圖片來源：主圖、縮圖:Atomic Taco(C.C. Licensed)

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