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在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(下)

2015-10-20
SmartM/鄭祐銓
在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(下)

SmartM上一篇專文:「在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(上)」提到社群媒體下廣告的四個超殺級方法,這一篇將繼續介紹其他方式,兩篇文章一定要一起收藏。

 

五、視不同情況,建立專屬的登陸頁面(Landing Page)

 

如果使用廣告的原因是為了促進訪客轉換成顧客(購買、註冊等等),那麼除了廣告本身以外,我們還需要注意當我們的使用者受到廣告吸引而點了連結之後,所到的頁面,也就是登陸頁面會長什麼樣子,那會大幅影響最後轉換的成果。

 

因為登陸頁面的訪客通常是經由搜尋進來網站,代表他對這個產品或服務有很高的需求,若登陸頁面能夠針對不同產品而有所改變,會提高訪客轉換成顧客的機率。除此之外,登陸頁面還能讓消費者更專注於他所想要深入了解的產品,同時透過影片或是文字的宣傳,讓消費者產生一種「要是現在不買,可能就沒有機會」的感覺,也能提升消費者購買或是註冊的機率。

 

既然登陸頁面這麼重要,那要怎樣才算是一個好的登陸頁面呢?美國網路部落格SocialMouths提出一個好的登陸頁面需要具備五項元素:

 

1.吸引人的文案:

根據統計,以Facebook的使用者來說,抓住讀者眼光的時間「不到十秒鐘」,也因此,為了讓用戶在這短短的時間內被吸引至我們的網站,一段吸引人的文案就很重要。

 

2.少量的問卷內容:

在用戶轉換的過程中,填問卷是個無法避免的過程。但請注意問卷內容的長度。根據統計,當你問卷中只有三個問題時,用戶會有25%的轉換率;但當你的題目增加到6題以上時,轉換率會降到只有15%,也因此廣告主必須花時間思考並選擇什麼才是最需要用戶填寫的問題,盡量題數愈少愈好,才能提高用戶的轉換率。

 

在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(下)

 

3.視覺化的網站

人腦相較於文字,較喜歡圖像,也因此除了吸引人的文案之外,運用圖像或設計,給用戶一個不但美觀,且清楚現在該做什麼的網站,可以減少訪客的跳出率(Bounce Rate),增加他們轉換的機率。

 

4.行動裝置上易讀

根據Facebook 2015年第一季的報告,每月活躍用戶(MonthlyActiveUsers)中,有55.42%為行動用戶,且有高達40%的用戶只利用行動裝置使用Facebook,而不透過電腦。

 

從以上的報告中可以看出來,行動裝置對於現代人來說愈來愈重要,也因此,對於廣告主而言,考量到有許多用戶到網站是透過行動裝置而不是電腦,在製作登陸頁面時,必須要製作相對應的行動版,才能夠讓訪客有好的用戶體驗,進而轉換成顧客。

 

5.清楚的行動呼籲跟第二點Facebook廣告提到的一樣,藉由添加行動呼籲的鈕於登陸頁面中,可以讓訪客很清楚地知道自己該做什麼,進而增加他們轉換成顧客的機率。但這裡作者想強調的除了需要有行動呼籲的鈕以外,他認為,登陸頁面必須設計的很清楚,讓訪客一進來就知道要做什麼。

 

盡可能地避免沒有必要的連結,或是下拉式選單等等,因為訪客可能會被混淆,搞不清楚究竟什麼才是廣告主所想要傳達的。如下圖所示,一個清楚的行動呼籲頁面,為網站提高了42.3%的轉換率,可以看得出來,網站的主旨明不明確,會很明顯的影響讀者的行為。

 

 在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(下)

 

六、保持高Facebook PO文的相關性分數(RelevanceScore

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根據Facebook中文官網的解釋,相關性分數指的是:「廣告分析報告中的一項衡量指標,系統會根據廣告的成效和其他因素,評估廣告與其目標受眾的相關程度。廣告的分數越高,就比其他廣告更有可能顯示給廣告受眾,而您也能以較少的廣告費用觸及更多目標受眾。

 

相關性分數的範圍從 1 到 10 不等,其中 10 分代表預估的廣告相關性最高,1 分代表預估的廣告相關性相當低。」

 

而其判斷的標準從受眾和廣告間的互動,包含正面的按讚、留言或是負面的檢舉、隱藏貼文等等,相關性分數愈高,代表廣告鎖定的受眾愈精準,且更容易推送給廣告受眾。

 

Kevan認為,在下廣告時,可以先用較小的金額檢視廣告的相關性,當相關性高於八,代表這則廣告鎖定的受眾正確,這時候就可以下更多廣告;但若相關性低於八時,則修改貼文。藉由定期確認廣告的相關性分數,可以確保廣告的受眾正確,進而提高廣告的轉換率。

 

 

 

延伸閱讀

在社群媒體上這樣下廣告,才是最有效!(上)

參考來源

entrepreneur

 

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