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Echelon創業競賽:科技創業新秀問市的敲門磚

2014-05-26
SmartM 特約編譯 / 林虹秀
Echelon創業競賽:科技創業新秀問市的敲門磚

電商創業初期最難的莫過於苦惱資金、客戶來源及提升知名度方式。為鼓勵並幫助亞洲科技創業團體成長,新加坡媒體e27從2010年開始在亞洲舉辦為期兩天的Echelon創業競賽。主要競賽開始前,Echelon先在亞洲各地舉辦11場巡迴前哨賽(Satellites:馬來西亞、香港、泰國、日本、菲律賓、台灣、印尼、新加坡、韓國、越南與澳州),最後從中選出了十個最具潛力的新興創業團隊,在大會首日於新加坡總站展開每組五分鐘的提案發表(pitch),一決勝負。去年Echelon年度創業之星大獎(Most Promising Startup)由台灣的Waygo(外國)奪下,獲得九十萬美金的投資獎金。今年會是獎落誰家呢?

初試啼聲

Echelon創業競賽是科技新興團體嶄露頭角的好地方。投資者、科技業領袖與科技媒體聚集在此,共同書寫亞洲科技產業成長歷史並與同業建立人脈網絡。Echelon創業競賽幾乎是新興科技團體的朝聖大會。Echelon 2014即將於六月10-11日展開。要奪下創業之星大獎,創業團隊僅有Pitch的關鍵五分鐘可虜獲評審的心以奪下巨額投資金額。團隊應如何把握這五分鐘?新加坡前哨賽評審同時任職新電投資公司(SingTel Innov8 Ventures)的Monica Tsai就其評審經驗,逐分剖析提案報告,給予創業新秀分解步驟式的解說。

一鳴驚人

因時間緊迫,最後進入前十名的Top 10 Launchpad 報告小組必須充分應用每分鐘。

  • 第一分鐘『破題』

建議小組簡要地陳述問題意識,即破題。所謂的『題』是創業團隊想要『解決的難題』並提出『解決之道』。

  • 第二分鐘『賺頭』

為避免聽眾聽了提案後分心思考提案的賺頭,評審建議此時應報告市場規模、價值與利潤所在。

  • 第三分鐘『正名』

提出了問題、市場潛力後,就是推銷團隊的關鍵時刻。小組應在此提出本身組成的適當性與執行力,說服聽眾,自己是推展該計劃最佳的實踐者。

  • 第四分鐘『練習』

成功簡報並非一蹴可幾,但是法門無二,全靠練習、練習、再練習,以達到口齒清晰、意簡言賅;此外,準備、準備、再準備,去揣摩評審會提出的所有問題,並透過每次的練習、準備修改簡報內容,達到簡單、清晰的效果。

  • 第五分鐘『烙印』:

要從十組報告中脫穎而出,報告內中必須要令人印象深刻,才能擄獲評審與投資人的心。例如:用單張頭影片,列出真實、簡單的利潤表,讓觀眾去吸收其中的資訊就是讓人停下來思考、接受小組獨特性的一種報告方式。

關鍵提要

評審提出的分解動作,步步有重點,但也有共通點:簡單易瞭、引起興趣、抓住人心。創業團體除了抓住這些要點外,千萬不能忽視Echelon 2014創業競賽評審要選的,還是最具跨國營運潛力與最值得投資的團隊。所以,今年的創業團體若能提出團隊如何賺錢?潛在客戶在哪?市場規模與團隊奮鬥目標等問題,並加以解決,不但有助團隊定位、抓住大會要求特點、更能成功啟動評審尋找千里馬的雷達。 

今年亞洲巡迴前哨賽已經告一段落,Top 50 Startups名單也已公佈。從十一個前哨賽選出來的科技產品所解決的項目五花八門,食衣住行育樂全部囊括在其中。創業維艱,要到創投資金爭奪戰場上廝殺,更非易事。六月11日Echelon創業大賽落幕後,我們除了迎接另一顆科技新秀外,也將看到更熱絡、蓬勃發展的科技產業。對於科技產業的發展,透過Echelon創業競賽的舉辦,我們樂觀其成、拭目以待。

 

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