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SmartM創辦人許景泰:打破台灣電商經營框架!做東南亞電商,從這4點開始

2016-03-08
SmartM創辦人許景泰
SmartM創辦人許景泰:打破台灣電商經營框架!做東南亞電商,從這4點開始

面對廣大的東南亞電商市場,台灣的電商業者,究竟該如何開始?又該如何借力使力運用周邊的環境與資源?可以參考以下四點,一步步進軍這塊市場:

 

如何有一好的始?

我建議你,東南亞電商市場雖然整體有6億人口,但電商交易僅只有1%,正開始快速起飛。你要搶先佈局,別想自己手上資源太少,自己能力不足,先從「小」開始做起,先從「一點」開始行動,就是一個好的開始。

 

舉例來說,若你手上有1000件好商品,請先選擇50~100件商品,先嘗試上架到東南亞知名的跨境電商平台上。例如,以拍賣C2C模式為主的eBay、印尼電商 Tokopedia、新加坡蝦皮拍賣(Shopee),或是以B2C賣場模式的11Street、Lazada、Amazon、Zalora、MatahariMall。你只要評估可承擔的風險(例如,一年預計花50萬投入這塊新興市場),即可開始你的東南亞電商生意。

 

看得太近,要看未七年的市

記住,大多數的網路賣家,都是先找到一門小眾好生意切入,設法在小眾市場先搶第一,再逐漸擴大生意。選擇東南亞電商市場也是如此。若以7年來看一門生意,前2年,是你先行佈局,建立市場基石的時刻,接下來的2年,才是你擴大市場佈局,快速成長的時期,而後面3年,就是你收割真正賺錢獲利的時機。

 

商品到

就東南亞總體來說,60%的消費者不超過34歲,普遍年輕化。男性消費者在網路上喜歡買電腦周邊商品及消費性電子產品;女性消費者則偏好與服飾、美容、醫療保健與家用產品。

 

開始做生意之前,先選定一個你覺得有潛力的東南亞國家展開,若你有100件商品,先去看看11Street、Lazada這類平台上有什麼商品?在這個市場賣得如何?若已經有賣的商品,你覺得你的商品比他們更好,就從這個點出發,展開你的東南亞跨境電商生意。

 

若不確定你的商品在當地是否有競爭力,可以先上網搜尋相關商品在當地的口碑評價,或去查查相似商品的臉書官網經營得如何?再者,不妨買來用看看,多方比較後,會讓你對初步市場有一定的了解,也對自己初試啼聲更有信心。

 

如何做好跨境商行

做電商,最大的好處就是可以用Facebook、Instagram、 Google這些廣告平台,來做全球的行銷。東南亞各國熱衷參與Facebook社群平台的程度,不比台灣差,Facebook已經成為佈局東南亞電商市場的行銷利器。根據Facebook的統計,在菲律賓、泰國、越南、新加坡、馬來西亞等五個國家,16歲以上的消費者中,56%是藉由Facebook而首度知道新的線上遊戲,新產品、服務或品牌的比例則為52%,新電影、專輯、書籍、演唱會或活動則為55%、重要新聞的比例為58%。這些數字代表著,Facebook已是東南亞消費者獲取新資訊的重要管道。

 

你可運用Facebook提供的廣告工具來賣你的商品。甚至也可以寫email,找一些當地Facebook經營頗有人氣粉絲頁,或是意見領袖試用你的商品,幫你寫推薦...。

 

把握以上四點,相信就能快速找到進軍東南亞電商市場的切入點,在很短的時間內站穩腳步。

 

 

 

延伸閱讀

東南亞電商領頭羊?驅動泰國消費者線上購物5大因素

SmartM創辦人許景泰:2016年電子商務關鍵字——東南亞跨境電商

原文出處

本文授權轉載自台灣經貿網

 

 

 

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