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微信電商:蓄勢待發的「潛力股」

2014-08-20
中國微營銷網
微信電商:蓄勢待發的「潛力股」

相對阿里的電商體系,微信電商更具有核心優勢。微信還有所保留,其移動電商優勢尚未凸顯;也未發揮其社交傳播威力。跟阿里成熟的電商體係比較,微信電商更像一致蓄勢待發的「潛力股」。

微信小店 搜狗微信搜索 公眾平台廣告系統 我的零錢包,微信近期一系列的動作,都證實了之前人們預測的微信電商野心。頻繁的業務模塊上線,微信電商的脈絡越發清晰,部分業內人士認為,微信電商生態已經初步形成。

微信電商的玩法

從目前微信上線的業務模塊來看,微信電商(筆者討論以微信小店為主,嫁接入微信的京東基本使用易迅原來的架構,本質區別不大,不做討論)的玩法大概是這樣。

1、龐大的移動流量入口。坐擁6億用戶的微信無疑是目前具有絕對優勢的移動端流量入口。而搜狗微信搜索和公眾平台廣告系統帶給微信小店更為精準的流量。搜狗微信搜索其實類似淘寶頁面的搜索框功能,只是搜索到的還不是直接的商品頁面,不排除未來微信有這方面的動作。公眾號廣告做的是由社群導入的精準流量,是搜索的進一步。

2、用微信小店做平台統一。微信小店上線後,已接入微信支付的公眾號,即可申請開通微信小店功能。借助微信小店,可以實現添加商品、商品管理、訂單管理、貨架管理、維權等功能,開發者可使用接口批量添加商品。此前已經出現風鈴、微信商城、微店等不少第三方開發的商店應用,微信推出官方微信小店,意味著其希望以類似淘寶天貓的模式,為線上商戶提供統一的商店架構,做提供水電煤的平台。

3、我的零錢包支撐交易環節。就在近日剛剛更新的微信最新版本中,微信支付上線了我的零錢包,微信支付不再只是銀行卡的接口,而是擁有其獨立賬戶,這意味微信開始進行資金沉澱。有了沉澱資金作為保障,交易資金得以實現即時到賬,避免賬期導致的資金流轉問題,對於微信小店商戶靈活的資金周轉具有重要意義。此外,獨立賬戶進一步捆綁用戶,促進其進行有效消費。

被束縛的微信電商

微信電商整體思路已經較為清晰,但處於起步階段,存在一些局限,就猶如被束縛在搖籃中的孩子。

1、混戰中的商店應用。早在微信小店推出之前,第三方開發公司瞄準微信商戶的需求,已經開發出如風鈴、微信商城、微店等一系列的商店應用。微信小店的推出,說明微信並不想將所有第三方開發都交給外界自由發展,而希望通過自己的官方優勢牢牢握緊。但是微信小店提供的是大而全的基礎架構,第三方開發則更有針對性,在半開放的微信生態中,能否確立其優勢還不得而知。

2、商業規則有待完善。雖然微信電商可以藉鑑易迅的那套電商規則,但嵌入微信社交中的微信電商畢竟不能照搬全用,同時還需考慮移動電商所帶來的規則改變。上線我的零錢包之後,微信電商交易中的資金擔保、交易保障等問題也需要一整套完整的交易規則作為保障。對於剛起步的微信電商,迅速 建立自己的規則體系至關重要。

3、重走阿里電商老路。從目前微信電商的動作來看,導流、運營、支付各個環節都沒有跳出阿里電商平台的思路。微信電商更像是在模仿中重走阿里電商的老路,只不過這一次不在PC端,而是移動端的平台,依附在微信中。這種沒有太多創新的模仿對手機淘寶有多大的競爭力呢,是否會成為騰訊的下一個易迅?

微信尚有餘力未發

相對阿里電商,微信電商有其核心優勢,微信做了一半,還留了一半。

1.微信有其移動電商優勢。雖然阿里不遺餘力推廣手淘,但相比內嵌在微信中的微信電商,手淘明顯先天不足。不管是裝機量還是打開率,微信都佔據優勢,這是促進有效消費的基本前提。騰訊沒有將移動電商從微信中獨立出來,正是基於用戶粘性的考慮,微信電商做的更多是如何優化其電商入口,使其與微信社交和諧並存,相互促進。

2.微信電商還未發揮其社交傳播威力。微信電商真正的優勢是基於社交的病毒式傳播,這是商戶在其他平台難以獲取的。但是社交傳播需要一個適當的度,這正是微信一直對朋友圈營銷謹慎有餘的原因,如果無法有效把控,摧毀整個微信生態的也可能是社交的病毒式傳播。商品推廣最好的方式莫過於社群中的分享推薦,朋友間的口碑傳播正是其中一種主要方式,微信電商身處具有強烈社交屬性的微信中,借助微信社交傳播是其最大的爆發點所在。

以上種種描述視乎有描黑微信電商嫌疑,其實不然,筆者只是想說微信電商更像一隻值得人們搶購的「潛力股」,其中的升值和想像空間必然巨大,但微信電商存在的問題也需要解決。

 

延伸閱讀:當紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金

原文出處:中國微營銷網

 

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