３個成功案例，將廣告創意運用在FB、IG

2017-03-27

i-Buzz口碑研究中心

【SmartM解讀】臉書、IG的用戶大多只是單純享受朋友之間的交流，或是關心朋友的近況，並不會去主動搜尋「想要」的資訊或商品。廣告主如果能營造出，彷彿是用戶在動態上發文的感覺，廣告效益會提高。

臉書和Instagram廣告突破了以往的限制，實現了既精細又準確的目標受眾設定，加上發佈效率高，十分具有吸引力。然而，若是只依賴客群的篩選，在提昇廣告成效的方面來說，依舊有它的極限。

若是「客群符合設定，還是達不到廣告效果」的情況出現，表示你可能需要思考一下如何改善廣告創意的運用。本篇將要介紹使用臉書、Instagram的動態式廣告時，能夠成功提昇廣告成效的3個創意運用技巧。

與以往在「廣告欄」刊登展示型廣告，或是顯示搜尋結果的付費型廣告不同，臉書與Instagram的動態式廣告會突然出現在好友的貼文之間，因此會影響到用戶在接觸廣告時的心理狀態。

臉書或Instagram的用戶往往只是單純享受朋友之間的交流，或是關心朋友的近況而已，並不會去主動搜尋「想要」的資訊或商品，而過去的廣告型態要如何突破這種「沒有特別想要什麼」的情況，巧妙地針對目標發佈廣告來打動人心並促使用戶點擊，想必是一堵難以跨越的高牆。

既有的廣告類型，只能在用戶看到廣告而產生「好想要！」的瞬間，才能達到效應。然而，臉書與Instagram的廣告，以「要不要試試看這項服務、商品」的提案方式，喚醒用戶潛在的慾望或需求，讓對方產生「好像不錯耶？！」的心理，這就是成功的關鍵。

臉書與Instagram，會分析廣告與用戶之間的相關程度來決定是否顯示廣告。臉書提供的「廣告相關性分數」工具，以廣告的表現或其他因素，推算出廣告與用戶之間的相關程度。分數越高，代表廣告更容易展示給目標受眾，因此能夠以較低的預算觸及更多的目標用戶。

也就是說，考量到用戶接觸廣告時的心態或廣告相關性，使用臉書與Instagram廣告時，就必須思考如何毫不圖突兀地將廣告發佈到目標受眾的動態消息中，並且發揮「使用者觀點」的創意，讓用戶們主動接納。下面，我們將介紹廣告的實際案例，說明「自然融入到動態消息中的創意」的廣告運用技巧。

1. 將文字量減到最低

日本可果美

文字量越多，廣告色彩越濃，因此請盡量簡化文案，並且以簡潔的圖片為版面主軸來製作廣告。

（譯註：「関連度スコア」即為「廣告相關性分數」)

2. 營造出彷彿是用戶在動態上發文的感覺

小學館（newnews）

以輪播的方式活用自媒體上的人氣文章。原先就已經以臉書的顯示方式來設定文章的縮圖，因此得以營造出臉書貼文般的印象。

3. 以用戶實際在社群媒體上看到的狀態，來設計視覺呈現

ZENRIN DataCom

考慮到很多人會在等排隊上廁所的時候瀏覽社群網站，日本專門開發多功能導航應用程式的公司ZENRIN DataCom，便依照這個假設來編排圖片，結果獲得了很好的反應。

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