Facebook Pixel Facebook Pixel

新書搶先看》創新不是從○想出一,組合三個一就是獨創

2017-04-08
立川光昭
新書搶先看》創新不是從○想出一,組合三個一就是獨創
【SmartM解讀】大多數的創造,都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說:「創造就是組合既有元素。」所以,你幾乎不需要無中生有,不用從○到一,而是收集現有的一,然後組合成三或四,只要看起來像新的即可。
商場上,常見到有企業以重組取代創新。像是有家保險代理公司,名為「保險窗口」。這家公司不賣自家公司的保單,而是代理、銷售其他公司的保險商品。
事實上,保險代理人並不是新興行業,保險窗口也只有一點不同於以往,就是業務人員不會主動上門推銷。過去,保險代理人經常給消費者負面印象,讓人覺得「拉保險的人很煩」。保險窗口便反其道而行,只推銷商品給上門的顧客,這種出乎意料的做法,反而獲得消費者信賴。
傳統的保險代理人公司雖有自己的辦公室,但顧客通常不會自動找上門,所以他們會在購物中心或車站的醒目位置,擺個小得不得了的攤位。這種做法,剛好滿足一些恰巧有零碎時間的顧客,他們經過攤位時,會猛然想到:「對了,我之前不是在想該怎麼處理保險嗎!」
只要換個角度看,即使是和以前一樣的東西,或者只是抄來的,都可能成為全新的獲利模式。我研究出的消費者行為心理學,就是這個原理:到處模仿,然後加以重組。
重組時,最重要的訣竅在於,只要能達到目的,就無需在意條理、順序。
理論、規則無所不在,但如果這些東西變成刻板印象,人的創意和想法便會受到限制。這些所謂的理論、規則,往往只是意識型態,實際上根本不存在。為了達到目的,商場上沒有什麼事是「非這樣不可」。只要不違法、不違背良俗,想怎麼做都可以。重點是把東西賣出去,這才是最終目的。
擬定事業模式時,我們常倒因為果,錯置目的和手段。應該要先有目的,才有改變現狀的必要,可是,改變本身反而往往變成目的,而未能達成真正的目標。
所以,我們必須經常回到原點,重新確認自己的目標。只要目標明確,其他事物都可以改變。
成功的人很擅長自由發想,但不太重視理論或規則;或者應該說,有很多成功人士,根本不知道什麼是理論、規則。
此外,成功者有一個共通點,就是孩子氣。關於這一點,之後會再詳細說明。小孩子不受既有觀念、刻板印象的束縛,所以可以更無拘無束的自由發揮。
不受限的創意發想,是做生意的必要條件,也是不言自明的道理。所以即使長大成人,也不要喪失童心,這就是成功的祕訣。
現在,我經營的集團旗下,總共有四十間公司,包含自己創立和併購的公司。我並沒有什麼超凡的能力,靠的是不斷的模仿再模仿。
大多數的創造,都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說:「創造就是組合既有元素。」所以,你幾乎不需要無中生有,不用從○到一,而是收集現有的一,然後組合成三或四,只要看起來像新的即可。
不論是現在最流行的潮流或最熱門東西,說穿了,都是偷抄其他早就已經存在的元素,或重組現有的元素,然後再披上一件全新的外衣問世而已。
我們所謂的創造力或獨創性,本質即是如此。(本文摘錄自《熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?》第一章,大是文化出版)
書籍介紹
作者:立川光昭
出版社:大是文化
出版日期:2017年3月
立川光昭
1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業,從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店,但為了學習做生意的基礎,前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座,成為該商社日本法人實際的最高領導人。
2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法,第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種,皆能交出亮眼成績,又被稱為「熱門承包商」,深受廣告宣傳業界矚目。
之後,陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後,於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務,並參與多家公司的營運。
著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》(東洋經濟新聞社)、《大賣!讓您掌握網路開店的訣竅》(學研出版)、《薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈》(水王舍,由好的文化翻譯出版)等書。
 
延伸閱讀
嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

關注電子商務、網路行銷情報

親愛的讀者們,歡迎加入「SmartM電子商務網」粉絲團,每天更多電商&網路行銷報導等你關注與分享。

加入「SmartM電子商務網」Line帳號,關注最新的電子商務與網路行銷情報,學習不間斷,精采文章不漏接。請用手機點擊「加入Line好友」連結,或是掃描QR Code加入。

處理中