新書搶先看》創新不是從○想出一，組合三個一就是獨創

2017-04-08

立川光昭

【SmartM解讀】大多數的創造，都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說：「創造就是組合既有元素。」所以，你幾乎不需要無中生有，不用從○到一，而是收集現有的一，然後組合成三或四，只要看起來像新的即可。

商場上，常見到有企業以重組取代創新。像是有家保險代理公司，名為「保險窗口」。這家公司不賣自家公司的保單，而是代理、銷售其他公司的保險商品。

事實上，保險代理人並不是新興行業，保險窗口也只有一點不同於以往，就是業務人員不會主動上門推銷。過去，保險代理人經常給消費者負面印象，讓人覺得「拉保險的人很煩」。保險窗口便反其道而行，只推銷商品給上門的顧客，這種出乎意料的做法，反而獲得消費者信賴。

傳統的保險代理人公司雖有自己的辦公室，但顧客通常不會自動找上門，所以他們會在購物中心或車站的醒目位置，擺個小得不得了的攤位。這種做法，剛好滿足一些恰巧有零碎時間的顧客，他們經過攤位時，會猛然想到：「對了，我之前不是在想該怎麼處理保險嗎！」

只要換個角度看，即使是和以前一樣的東西，或者只是抄來的，都可能成為全新的獲利模式。我研究出的消費者行為心理學，就是這個原理：到處模仿，然後加以重組。

重組時，最重要的訣竅在於，只要能達到目的，就無需在意條理、順序。

理論、規則無所不在，但如果這些東西變成刻板印象，人的創意和想法便會受到限制。這些所謂的理論、規則，往往只是意識型態，實際上根本不存在。為了達到目的，商場上沒有什麼事是「非這樣不可」。只要不違法、不違背良俗，想怎麼做都可以。重點是把東西賣出去，這才是最終目的。

擬定事業模式時，我們常倒因為果，錯置目的和手段。應該要先有目的，才有改變現狀的必要，可是，改變本身反而往往變成目的，而未能達成真正的目標。

所以，我們必須經常回到原點，重新確認自己的目標。只要目標明確，其他事物都可以改變。

成功的人很擅長自由發想，但不太重視理論或規則；或者應該說，有很多成功人士，根本不知道什麼是理論、規則。

此外，成功者有一個共通點，就是孩子氣。關於這一點，之後會再詳細說明。小孩子不受既有觀念、刻板印象的束縛，所以可以更無拘無束的自由發揮。

不受限的創意發想，是做生意的必要條件，也是不言自明的道理。所以即使長大成人，也不要喪失童心，這就是成功的祕訣。

現在，我經營的集團旗下，總共有四十間公司，包含自己創立和併購的公司。我並沒有什麼超凡的能力，靠的是不斷的模仿再模仿。

大多數的創造，都是照抄和重組既有的元素。因此有句話說：「創造就是組合既有元素。」所以，你幾乎不需要無中生有，不用從○到一，而是收集現有的一，然後組合成三或四，只要看起來像新的即可。

不論是現在最流行的潮流或最熱門東西，說穿了，都是偷抄其他早就已經存在的元素，或重組現有的元素，然後再披上一件全新的外衣問世而已。

我們所謂的創造力或獨創性，本質即是如此。（本文摘錄自《熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？》第一章，大是文化出版）

書籍介紹

書名：熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？

作者：立川光昭

出版社：大是文化

出版日期：2017年3月

立川光昭

1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業，從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店，但為了學習做生意的基礎，前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座，成為該商社日本法人實際的最高領導人。

2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法，第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種，皆能交出亮眼成績，又被稱為「熱門承包商」，深受廣告宣傳業界矚目。

之後，陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後，於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務，並參與多家公司的營運。

著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》（東洋經濟新聞社）、《大賣！讓您掌握網路開店的訣竅》（學研出版）、《薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈》（水王舍，由好的文化翻譯出版）等書。

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