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中國京東擬設100萬家便利商店,阿里巴巴、京東都將加入超商市場

2017-04-27
SmartM/彭紹宇
中國京東擬設100萬家便利商店,阿里巴巴、京東都將加入超商市場

【SmartM解讀】中國第二大電子商務公司京東宣布將在未來五年內,在全中國開設100萬家便利超商,其中一半將會位於農村。

中國第二大電子商務公司京東宣布將在未來五年內,在全中國開設100萬家便利超商,更令人意外的是,其中一半將會位於農村。
京東集團董事長劉強東表示:「此便利商店將提供3C電子產品、家用設施、服裝和家具等商品品項。」這同時也是京東集團繼先前宣布開設1萬間京東家電專賣店之後,推出的第三個線下合作企劃,同時也被視為一次重大的實體市場擴張。
無論對該集團或中國消費者,都將帶來重要的改變,而此舉背後的原因和策略又是什麼呢?
中國京東擬設100萬家便利商店,阿里巴巴、京東都將加入超商市場

大都市市場已飽和,三、四線城市或農村成新戰場

為何選擇農村?
雖然線上購物對中國一二線城市而言已十分常見,然而被忽視的農村依然有龐大的6億人口市場,三四線城市的消費潛力早就不容小覷,在沿海大都市的電商戰白熱化同時,電商其實對中國農村居民也是重要購物來源,接近66%能上網的中國農村居民表示曾在網上買過東西。
一、二線都市的人均消費再增長空間有限,企業來說自然將目光投向增長幅度驚人的農村市場。
其實阿里巴巴在2014年10月即宣布於農村推動「千縣萬村計畫」,並在3至5年內,投資100億元人民幣、建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,發展中國農村電子商務,2016年投資了以便利店起家的社區電商「閃電購」,目前服務範圍已涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等20多個城市。
由此可知,線下布局的重要性已不可同日而語,而在兩大企業的發展皆遇瓶頸,更受限於中國經濟放緩的外在大環境因素影響,農村地區將是未來新用戶增長的主要區域。
中國京東擬設100萬家便利商店,阿里巴巴、京東都將加入超商市場

提升物流與倉儲運用

固然農村電商立意、前景備受看好,最大的問題便是物流,高昂的物流成本仍是許多電商放棄農村的原因。
中國物流發展集中於近海貨運上,如機場與港口建設,本國國內配送則由數千個小規模的區域性運輸組成,因缺乏完整的國內物流基礎設施,若欲前進農村仍需自建物流網絡。
因此京東在開設便利店之餘,亦可作為倉儲之用,算是一舉兩得,在改變迅速的產業趨勢中提升O2O,縮短產品最後一哩路的運送時間,可讓消費者在鄰近的商店中買到他們所需要的產品。

擴大京東的滲透率與知名度,開發財源

京東首先鎖定客源身邊的小店,在商店既有的基礎上,擴大京東的滲透率與知名度。
農村便利店與京東合作的障礙不大,零加盟費,零管理費,京東方還會提供經營指導。
據京東集團指出:「這並非傳統意義上的便利店形態,而是京東線下版本的創新綜合體,用京東的商業理念結合線下店面,除提供貨源外還將輸出京東的品牌、模式和管理。」
在電商集團紛紛轉移焦點至線下零售時,便利商店是與消費者距離較小的銷售據點,分布相對較為密集,京東定義這樣新型的雙贏合作模式,為企業帶來市佔率,帶給小店嶄新發展機會。
只是面臨阿里巴巴早已布局深廣的中國國內地區,京東的百萬家便利店計畫能否成功,實際的加盟意願又能否如預期高,都仍是後續需要觀察的重點。
 
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