二代接班國產專櫃女包大廠，未來10年攻行動購物

2014-10-30

SmartM 編輯部整理

國產女包龍頭 SPRING 明年即將邁入第 20 個年頭，預計發行一本紀念年曆描繪 SPRING 品牌成長過程。負責人呂和坤面對下一個 10 年，將致勝關鍵鎖定在行動購物，與九易宇軒 APP 開店合作打造 SPRING 專屬 APP，目標就是讓品牌發揚光大，與消費者更貼近，創造下一個品牌新高峰。

突破傳統產業瓶頸從百貨實體櫃位搶進虛擬通路

二代接班國產專櫃女包大廠，未來10年攻行動購物

SPRING負責人呂和坤

從24歲開始進入公司，呂和坤敘述著自己和上一代的衝突：「每天睡醒，總感覺有人拿槍抵著我的頭，這個人就是嚴厲監督我的父親。」但他總是試著說服和挑戰父親，力圖突破上一代保守思維，扭轉家族企業的樣貌。從百貨專櫃到網路商城，憑著一股小伙子冒險犯難的精神和熱情樂觀的態度，打下SPRING的品牌江山。

和年輕人一樣常滑手機的呂和坤今年已經44歲，看到了行動趨勢崛起，他知道SPRING產品品質雖然很好，但品牌經營才是長久之道: 「要做不只要拼，還要用對方法！」呂和坤下一步就是切入行動商務市場，要打造SPRING專屬APP，直搗台灣女性的心，鞏固國產包品牌領導地位。

網購銷售力道減弱 SPRING推出APP搶占行動市場

近年呂和坤明顯感受網購銷售力道減弱，因此當九易宇軒APP開店平台成立時，他立刻加入。本身手機不離身、十足APP控的他，很快就從報表上發現行動購物帶來的甜蜜滋味，透過手機推播整合實體櫃位促銷，業績攀升許多。呂和坤進一步說明，APP開店平台的成本低，且能和網購行銷結合，而專屬APP就是手機店面的概念。他將網購和APP商店定位為實體櫃位之外的另一個「離消費者最近」的通路，利用「法式餅乾」、「馬卡龍」、「後背包」等關鍵字行銷來增加曝光，同時積極配合手機平台的促銷活動，營業額自然往上衝。

呂和坤對行動流量帶來的業績頗有感，「APP不僅讓我們省下大量的宣傳單紙張和專櫃裝潢成本開銷，且能免費推播新產品」。對於SPRING品牌APP可以在手機上PO『穿搭文』，例如『熱播韓劇』的搭配包等多元行銷方式，呂和坤認為這是一舉數得的包裝手法。