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二代接班國產專櫃女包大廠,未來10年攻行動購物

2014-10-30
SmartM 編輯部整理
二代接班國產專櫃女包大廠,未來10年攻行動購物

國產女包龍頭 SPRING 明年即將邁入第 20 個年頭,預計發行一本紀念年曆描繪 SPRING 品牌成長過程。負責人呂和坤面對下一個 10 年,將致勝關鍵鎖定在行動購物,與九易宇軒 APP 開店合作打造 SPRING 專屬 APP,目標就是讓品牌發揚光大,與消費者更貼近,創造下一個品牌新高峰。

突破傳統產業瓶頸 從百貨實體櫃位搶進虛擬通路

二代接班國產專櫃女包大廠,未來10年攻行動購物

SPRING負責人呂和坤

 

從24歲開始進入公司,呂和坤敘述著自己和上一代的衝突:「每天睡醒,總感覺有人拿槍抵著我的頭,這個人就是嚴厲監督我的父親。」但他總是試著說服和挑戰父親,力圖突破上一代保守思維,扭轉家族企業的樣貌。從百貨專櫃到網路商城,憑著一股小伙子冒險犯難的精神和熱情樂觀的態度,打下SPRING的品牌江山。

和年輕人一樣常滑手機的呂和坤今年已經44歲,看到了行動趨勢崛起,他知道SPRING產品品質雖然很好,但品牌經營才是長久之道: 「要做不只要拼,還要用對方法!」呂和坤下一步就是切入行動商務市場,要打造SPRING專屬APP,直搗台灣女性的心,鞏固國產包品牌領導地位。

網購銷售力道減弱  SPRING推出APP搶占行動市場

近年呂和坤明顯感受網購銷售力道減弱,因此當九易宇軒APP開店平台成立時,他立刻加入。本身手機不離身、十足APP控的他,很快就從報表上發現行動購物帶來的甜蜜滋味,透過手機推播整合實體櫃位促銷,業績攀升許多。呂和坤進一步說明,APP開店平台的成本低,且能和網購行銷結合,而專屬APP就是手機店面的概念。他將網購和APP商店定位為實體櫃位之外的另一個「離消費者最近」的通路,利用「法式餅乾」、「馬卡龍」、「後背包」等關鍵字行銷來增加曝光,同時積極配合手機平台的促銷活動,營業額自然往上衝。

呂和坤對行動流量帶來的業績頗有感,「APP不僅讓我們省下大量的宣傳單紙張和專櫃裝潢成本開銷,且能免費推播新產品」。對於SPRING品牌APP可以在手機上PO『穿搭文』,例如『熱播韓劇』的搭配包等多元行銷方式,呂和坤認為這是一舉數得的包裝手法。

看好APP行動購物商機 發展APP獨家平價女包 

行動商務必須拉近品牌和消費者的距離,為了快速更替新商品可提醒會員記住SPRING,讓會員與品牌的黏著度更緊密,呂和坤選擇以APP有效地留住會員。因此SPRING未來10年的發展重心將放在行動及虛擬通路拓展,強化行動購物和專櫃銷售的整合行銷,甚至即將推出APP專屬的平價女包,搶攻行動購物商機。 

 

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圖片來源:主圖、縮圖: SPRING
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