放眼東南亞，台商邁進印尼市場

印尼台灣工商聯誼會總會長賴維信15年前在台灣經商失敗，四十而立的他背著1.5億元負債，在朋友建議下，遠赴印尼成立萊信企業，專門生產汽車修配產品；由於沒有在地人脈，曾有2年時間都在空轉，最後他放手一搏，讓業務員先拿貨、賣出產品後再收款，終於成功將產品拓展出去。

「沒有夕陽產業，只有不對的市場。」賴維信在東協找到事業第二春，如今萊信所生產的汽車修配如雨刷、方向盤修理包等，在印尼市占超過50%，每年營收都成長20%。

賴維信在短短幾年內，不僅還清債務，還將複製印尼經驗，回到台灣製造機台模具，再到印尼生產，並到馬來西亞購置發貨倉庫，未來打算朝泰國、越南、菲律賓發展，挾著東協進出口貨物可享關稅優惠，賴維信的大東協計畫儼然成形。

賴維信藉由南進再次創業成功的故事，正是許多台商南進的夢想。根據統計，近4年來台商到印尼的投資件數和金額都穩定成長，2017年更是大爆發，相較前1年投資件數成長逾百件，投資金額從1500億元，暴增至近4000億元。

外貿協會董事長黃志芳分析，新南向政策推動以來，2016年在台灣舉辦的印尼商機說明會就超過百場；今年3月底在雅加達舉辦的台灣形象展有280個攤位，展出4500個品項，家數比2016年成長6成。黃志芳此行也與印尼商工總會簽下合作備忘錄，與在地9萬名貿易會員搭上線，未來媒合台商與在地供應鏈接軌。

觀察台商在印尼的布局，主要是利用印尼豐富的天然資源，如石油、農林漁牧業，以及2.6億人口優勢，打造養殖漁業、養雞業、家具製造，以及紡織、電機類事業，都成長快速；唯獨科技產業在印尼比較吃虧，因為在地科技人才短缺，發展上較有難度。

隨著近年來印尼經濟成長，台商最為看好的，還有印尼的人口紅利。

飛機一抵達首都雅加達，氣溫超過攝氏30度，溼熱的天氣與台灣相近，路上有大量的汽、機車，機車上載著一家大小；在印尼，1年可以銷售600萬至800萬輛摩托車，相較台灣，1年能賣到100萬輛就已是顛峰了。

2014年到印尼投資的台商企業─印尼金鍛工業，當初就是看好印尼有99%機車，都是日系車廠如豐田(TOYOTA)、三葉(YAMAHA)等銷售，找來日本六和機械入股3成，就這樣日皮台骨的印尼金鍛工業，在當地設廠生產汽機車零配件，直接賣給日本車廠，成功切入供應鏈。

金鍛工業總經理施鴻鈞認為，印尼基本工資不斷調漲，也帶動人民消費力提升，預估未來印尼機車年度銷售量可達1000萬輛，零配件的好光景還很長。目前金鍛工業在大陸有兩座廠，獲利率都在10%左右；但是印尼不缺工，內銷占85%，經營起來比大陸廠順手。

另一個看好印尼人口紅利的產業，則因印尼人口味嗜甜，讓台灣手搖茶業看見商機龐大。走進雅加達的購物中心，裡面竟有台式珍珠奶茶手搖茶店，仔細一看，1杯要價60元台幣，這對基本工資只有6、7000元台幣的雅加達居民而言，喝珍奶是一種高級享受。

在台中起家、有200個據點的大苑子，在雅加達也開了4家門市，短期目標要開到10家。印尼子公司負責人潘志倉說，負責開店之前，自己已在雅加達生活7年，當地民眾習慣吃飯配茶飲，尤其熱愛含糖飲料，所以台商經營的手搖茶飲很受歡迎，目前大苑子賣最好的是芒果冰沙。

潘志倉回憶，2013、2014年時，日出茶太、快可立在印尼掀起珍珠奶茶旋風，現在當地人開始接受其他手搖飲，因印尼人口多，市場還很大，根本還沒有飽和。

外貿協會主管分析，台商在印尼產生世代落差，大多以60歲和40歲世代為主，當中消失的10年，是台商蜂擁往大陸發展的時期，近期政府再度推動新南向政策，才讓台商更了解東協，包括在電子零售業和服務業等市場的機會。

大通電子(PX)印尼總監劉謙興表示，2014年公司派他一個人到印尼拓展市場，銷售數位天線、藍牙音樂播放器等，不像中國大陸OPPO一派就是上百人，但大通透過樂天、electronic city和日商BEST等通路鋪貨，目前有1500個實體通路及100個網路電商，在印尼每年業績都是倍數成長。

劉謙興表示，台商因為較少接觸印尼，所以想法很負面，實際上負面因素大約只有想像中的3成，只要來闖一闖，就會發現機會還真不小。

外貿協會常駐印尼的主管也分析，印尼很缺懂華文的會計、律師，台商常常找不到華人服務。另外，像是紡織、家具等廠房用具，也非常缺乏定期檢修人員，新形態服務就是定期配合廠商檢視，若有需要維修更換的零件，就能順便銷售，這類人員也是缺很大。

30年來，外資來印尼投資賺很多錢，但民間收益卻很低，現在印尼政府認為，必須留住半成品製造業，才能帶給當地更多機會，例如相較於進口整台電腦，去印尼生產機械零組件，營業稅相對較低，這也是台商必須注意的趨勢。

事實上，台商在印尼發展就得接地氣。由於回教徒早上4點要晨禮，大家都3點就起床準備，禮拜完之後，才吃早餐、上班，晚上也是8、9點就寢。

到印尼發展已有14年的得滿國際董事長王安左，早期他的家族是在台灣做日本西裝、洋裝，在李登輝總統時代，搭上首波新南向政策，到印尼扎根，目前在萬隆有2家工廠，大廠每天1000名員工上班；他與員工一樣早上7點上班，中午照例會與員工一起用手拿食物吃飯，下午3點下班，完全融入當地回教員工的生活。

王安左一家5口都會說流利的印尼話，平常也不會在員工面前吃豬肉，只有在家才會吃妻子煮的家鄉味滷肉飯，豬肉還得特地到華人市場搶貨。

然而，到印尼發展也有風險，「我們出門都由專屬司機接送，不然自己出門就是一台行動ATM，很容易被搶劫。」一名在地台商表示，印尼華人不到10%，卻掌握印尼90%經濟活動，在印尼貧富差距落差大，華人要特別低調；過去發生排華，如今氣氛削弱，但中國拿下雅加達到萬隆間的100多公里高鐵工程後，把大陸工人帶進印尼，而不是給當地人工作機會，又造成印尼人不滿。

其實印尼員工很單純，但只要5個人就可以組織工會，工會不滿隨時都可以罷工，同時工會上頭還有總會指揮，動輒可以指揮整個區域罷工；因此雇主為顧慮生產線順暢，最好與工會保持良好關係。

投資事業的風險與機會總是並存，台商赴海外發展若能找到利基，或許也能像賴維信一樣，即使有些在台灣被稱為「夕陽產業」，仍有機會在東協找到發展的第二春。