微信成為消費者的新寵兒？微信為何會變成社群電商的新玩法

一萬億，這是人人群拼創始人麥田對創業邦反復強調的數字。他做出這個判斷基於兩個事實：微信的月活已經達到十億，拼多多去年用一年的時間做到了1000億的GMV。

後者尤其重要，「拼多多和微商不同，微商獨立於淘寶生態之外，而拼多多的GMV更多是從淘寶平台遷移而來。」一葉而知秋，對麥田而言，這是海量GMV平台遷徙的前兆。

人人群拼項目順著這個思路在去年年底誕生，今年5月1號正式上線，在不到一周的時間達到了一千左右的日單。

「我並不十分care這個數字，目前的KPI主要還是考察對微客的擴展。」圍繞「微客概念，麥田向創業邦介紹了他對社交電商模式的探索。

微客是麥田起的名字，用之指代在微信上做淘寶客做過的事情的人,在他看來有三類人可以發展為微客：

第一類是微信和QQ群主，這些人可以通過運營投放策略識別並到達。

第二類是淘寶客，大約有三四百萬人，而且正在向微信電商平台遷移，

第三類是群主和淘寶客的好友，並且有做微客的意願。

麥田估計這三類人合計有一千萬，其中大頭是群主，這些人都可以在人人群拼通過做微客賺取佣金。

和其他的分銷模式區別，在人人群拼的體系裡，成為微客不需要任何投入。在類似的電商平台上，成為分銷商基本上都有各種收費的名目，比如加盟費，開店費，購物費。 「但人人群拼的模式非常明確，做分銷商完全零成本，在目前加盟還有小禮物贈送。」麥田向創業邦表示。

對微客來說，所有的商品都有兩個選項，開團購買和開團推廣。微客點擊選項後會生成小程序卡片，將其分享到微信好友和微信群後，只要有人通過小程序卡片購買商品，微客就能獲得一定比例的佣金。除了分享，微客自購也能獲得佣金，這區別於普通用戶。

微客的另一個特點是一次性收徒模式。在人人群拼的的收徒模式裡，微客可以邀請別人成為微客。和市面上流行的收徒模式最大區別是，人人群拼的收徒模式是一次性的，不會涉及到多層級分銷。

現行的收徒模式裡，徒弟賣貨賺的錢必須分一部分佣金給師傅，麥田對此頗有微詞：「這其實是違規的，微信不會允許長期存在這種情況。我們的收徒算是一個廣告，是一次性的，和以後的銷售沒關係，成為微客之後彼此都是平等關係。」

這種模式的另一重好處是鞏固人人群拼以賣貨為核心的商業模式。 「多層級分銷越來越讓分銷者傾向於拉人賺錢，因為拉人比賣貨容易，多層級分銷可以讓很多分銷商躺著。我個人非常反感這種，認為這不是真正的商業模式，電商商業模式核心一定是賣貨」，麥田認為這會讓系統演變為拉人頭而不是賣貨，從而越走越偏，而一次性收徒也會讓分銷商傾向於賣貨。

「這可能不如其他收徒模式對一部分人有吸引力，但我們並不需要所有人做微客，這種設置是一個過濾器，把不怎麼想做微客的人篩選出來。」

電商創業一般有兩個突破點：供應鍊和流量。麥田認為大部分創業團隊都只能做好一個方面，供應鏈這些年一直在優化，差異性已經不大：「而社交電商在流量上更有特點，也區別於以前。」

麥田認為社交電商的差異性表現為買家的被動性：「傳統電商是買家主動的，他為了賣貨主動做選擇，也可以說這是尋址電商。微信電商恰恰相反，微信上，別人推給你商品，如果價格合適你就會買。」

因此人人群拼將競爭關鍵點放在了流量通道，具體​​購買形式是拼團，砍價還是一口價，公司將之視為術，而真正的道則是流量通道，也是人人群拼核心的商業模型。

從流量區分，社交電商的金字塔分四級：

第一是公眾號內容電商，大約活躍著幾萬個大的公共號電商。

其次是網紅電商，以微博網紅，B站UP主等人為主，這一層大約是十萬量級。

第三層是群主，淘寶客等在網絡上活躍的人，這些人一般有著3000到5000好友，是一到三個群的群主，並參與十個群的管理，大約千萬級別，做這一層級的知名電商的有環球捕手，雲集微店等公司，但有因涉嫌傳銷被監管罰款封禁的歷史。

底層是c端，也就是微信十億的月活。

對比其他類型，微客兼顧數量多和輻射一部分用戶群的優點。 「創業做選擇事就看那個方向能做大，我個人認為第一個和第二個層面基本上不會誕生100個億GMV的項目。所以我切的是第三層，」麥田向創業邦解釋自己為何選擇微客發力。

選擇來源於之前的創業積累，麥田做人人群拼前在母嬰領域深耕七年，曾參與過4000個母嬰方面分銷商的運營：「我對母嬰分銷有兩年的觀察，典型的微客基本上一年能做到3000至10000左右的G​​MV，也就是一個月800左右，如果發展一百萬個微客就能做到100億GMV，就能做到一線電商。淘寶客數據也可以驗證這個，淘寶客年銷售額能過十萬的不多，但一萬左右一堆，平均是五千到一萬。」

因此人人群拼目前主要考慮如何發展微客，麥田的微客計劃從兩三個群的招募開始，在不到十天就發展到一萬微客。

麥田覺得之前的經歷給了自己人脈和思路的積累，他做社交網絡起家，在2005年擔任天涯產品總監，2006年創業主打交友的螞蟻網，10年被百度收購。離職百度後麥田二次創業，做母嬰類的內容創業，在2016年轉向公共號運營和口袋媽媽母嬰分銷商城，也就是在這次母嬰分銷的實踐中，麥田將思路延伸到人人群拼，準備搭建一個跨領域的電商分銷平台。

他將團隊的社交基因視為創業的優勢：「優勢在於社交，我玩這個出身，團隊也都合作了六七年，從育兒項目和早前的社交項目就開始合作，尤其育兒的創業給了我們太多經驗。所以社交這塊有自己的招數，別人外部看不太容易學會。」

他也不擔心大一些的社交電商的競爭：「不同公司基因不同，比如拼多多的成功基因就是遊戲化做社交電商，但他不一定能通過這種思路做好第三個層級，這是他的基因使然。」

社交電商目前還在跑馬圈地的階段，大量入局的微信電商並不懂社交。很多入局者從淘寶客和微商轉型而來，他們往往會採取一些迅速套現的策略。比如會有人用機器微信號拉人進群，然後在群裡發購買鏈接。 「這樣做一萬個人也許能成一單，單量還是大，但對整個業務生態沒有好處。」麥田覺得從業者應該保持微信社交的生態正常。

除了社交層面，前幾年垂直電商的沉澱，讓人人群拼有穩定的合作供應商，使現階段供應鏈有一定的積累。不過流量仍是麥田佈局的重點：「目前側重點做流量，天使輪就是要解決流量問題，當我有了20萬微客時，就肯定會去解決供應鏈問題。」

接下來人人群拼的將會繼續投錢發展微客，如果完成新一輪融資，麥田打算將八成投入市場，而對於GMV他的打算是：「今年如果融資順利，希望能做到3到5億，下一年30到50億。」

麥田對大環境有一個判斷：「電商真正趨勢是在未來兩年，有一萬億的GMV從淘寶系遷移到微信，以前是微信流量去淘寶，現在是淘寶成交量到微信。過去淘寶客一年給淘寶帶來三千個億的GMV，騰訊不斷在打擊淘寶客，他們越來越難做，收入也銳減，環境非常不友好。」

成交量的遷移得益於微信互聯網的生態的成型，微信目前致力於底層服務，做連接平台，支付手段，以及小程序基礎設施。 「我們就在微信生態之內，不會做app這些，騰訊就是做電商的平台，我完全沒必要做app。」麥田說。

除了跨操作系統與大約十億的月活，微信的一大特點在於社交性：這是一個每個節點都有鏈接的互聯網生態。這個生態重構了電商產業，創業的核心必須轉到連接和分享上。人人群拼做了很多嘗試，比如拼團，取消分銷商的收徒費，以及一些其他的運營策略，這些構思的基本點都是連接和分享。

「當然微信電商不會取代或超過淘寶電商。主動電商永遠是主流，但我覺得被動電商將來能佔據三分之一的份額，而微信社交電商現在才剛起步。」

三分之一的電商份額，這是除了一萬億的GMV，麥田另一個反復強調的數字，也是微客模式可能成功的憑藉。