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3大廣告心法,吸睛廣告不求人

2018-07-04
采億科技
3大廣告心法,吸睛廣告不求人
圖片來源 : visual Hunt
【SmartM】廣告心法不求人,SEO關鍵字行銷是基礎,經營自有品牌還能怎麼做,提昇觸及率?建立廣告SOP,先樹立自有形象、集課招數、運用SEO加強觸及、黏著度。
第三級產業,又稱三級產業,意旨不生產物品、主要透過行為或服務行式提供生產力並獲得報酬的行業,即俗稱的「服務業」。
服務業稱爲經濟中的「軟」行業,即是人們付出知識、時間以增進經濟的產量、表現、潛能、壽命。但是重點還是在於人際溝通和服務顧客,而非成品之改變。
3大廣告心法,吸睛廣告不求人
早期這些產業在涉入網路媒體時,多半是以關鍵字或是「SEO」(註1)的方式進行推廣,畢竟服務產業還是以個人主動式搜尋需求為出發點。例如.花花在半年就要結婚,想知道網路上有那些新娘秘書、婚禮顧問服務;這些有需求的消費者,第一時間都會主動搜尋相關的文章或是關鍵字廣告。
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那麼這些產業除了關鍵字、SEO外,面對現在五花八門的網路行銷該怎麼設定自己的方向與步驟呢?筆者之前輔導過中小型企業的個人服務商,舉凡婚禮顧問、新娘秘書、個人講師、教育服務等類型,大家總希望能在網路上廣告獲得更多潛在客戶,卻不知道如何開始做起。
 其實做網路廣告真的不難,主要可分成三個核心重點,以下我們會以「新娘秘書」為例,講解這三個重點 :

創造核心特色

現在人每天接收到的廣告、資訊車載斗量;相同的,服務產業亦是層出不窮,我們要如何引人注目呢? 雖然服務什麼都可以做,但往往卻缺乏一個記憶點。
著名社會心理學家Richard Nisbett提出的「月暈效應」很適合套用在個人性的服務上面 ; 「月暈效應」指的是人們對他人的認知首先根據整體印象,然後再從這個印象推論出認知對象的其他特質。也就是說先從服務的核心特色出發創造整體印象分數。
舉例:新娘秘書-Amy主攻的是韓系妝髮,在宣傳時可以以「韓系」作為核心主流,進而接觸到潛在顧客,等有成功案例後,客戶自然而然產生月暈效應,這時可以再擴大服務類別,建立穩固市場。

策略內容製作

承上,有了韓系妝髮為核心特色後,接下來要怎麼呈現相關的內容與如何經營社群呢?
除了粉絲團外,別忘記要經營你的LINE生活圈,個人式的顧問服務可以運用「粉絲團導新客」、「LINE@經營舊客」交叉使用,但這篇內容我們不討論如何經營粉絲團,而是將重點放在製作策略性的廣告頁面做集客。
要做集客的前提須要有「一頁式網站」來介紹自己,製作網頁並不難,費用也並不像自己想像中這麼高,舉凡網路上有許多網頁工具可以使用,例如Fans Play《玩粉絲》,除了一頁網站外還有豐富的行銷模組加入集客的行為互動,可自行DIY按照模板內的版型編輯屬於自己的內容。
3大廣告心法,吸睛廣告不求人

網路廣告佈局

想好你的核心特色、製作屬於你的策略內容後,接下來可以開始佈局網路廣告,關鍵字與社群廣告我會採30%、70%配比,30%關鍵字、70%從社群中導入新客。
承上韓系新娘秘書妝髮,在主打Facebook廣告時,標題我會以「韓流新秘」、「韓系新秘」、「韓系婚禮」等標題讓網友加強對關鍵字的印象與討論,接著30%的預算延續Facebook曝光的那些字與話題,再放入Google關鍵字做詞組比對。運用社群創造曝光、互動搭配關鍵字搜尋強化,兩者皆導引到策略性一頁網站蒐集流量,最後以再行銷方式收網,達成增加潛在客戶的目的。
 
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