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自動售貨機正夯!3大自動售貨機與線下整合模式

2018-07-15
億邦動力網
自動售貨機正夯!3大自動售貨機與線下整合模式
圖片來源 : visual Hunt
【SmartM解讀】當前許多購物中心周圍會設置無人零售的設備,目的並不是看重銷售額,而是更看重的是給實體店進行流量的引導,通過各種各樣互動導流到實體門店去。

第一,“以店帶倉1+N模式”

首先,把更小的經營單位和原有的單位進行對接和互補,用它在線下的門店作為前置倉,以這個店為前置倉甚至為生產加工中心,然後往周邊投放無人零售終端,再通過數據上的打通把升級對接到終端裡去。其次,是訂單和資金的打通。
“我們一個商超連鎖是一家上市公司,以前只有兩種狀態,一種被銷售,一種被退貨。從我門店來說它既不銷售也不是退貨,當時他跟我們聊的時候就這麼一個需求跟很多人講聽不懂。我說明白了,我們就跟他們一起成立了項目團隊。最後用了一個特別簡單的解決方案,售貨機本身就是一個倉,我們就把這個倉做了一個貨位編號,掛在對應門店的下面,相當於把他的門店做了一個移庫,這是解決了庫存的問題。另外,現在很多的商超連鎖都是採用了門店的合夥人制,也就是店長要分紅的,我們給我們每一個設備配了一個Pos編碼。”黃陽現場這樣說。

第二,獲取周邊的流量向實體店倒流的入口模式

首先,在購物中心大的地方投無人零售的設備,投設備的目的並不是看重銷售額,而是更看重的是給實體店進行流量的引導,通過各種各樣互動的遊戲、活動、發小樣、發贈品。最終想辦法導流到實體門店去。可以在收穫機上買一個虛擬商品,它其實可以玩很多的突破。你得到的一張什麼呢?虛擬的電子卡,這張卡拿到門店去就可以兌換,也就相當於我們讓門店的收銀員輸了一個提貨碼,雙方憑這個進行對賬和結算。
黃陽表示,“通過這種方式完全擴大了售貨機的本身經營,他們做得最好的售貨機一個月的銷售十多萬,你賣水根本沒有辦法想像的,所以這又是一種全新的玩法。”
黃陽總結說,零售最終比拼供應鍊和技術的,而不是拼的模式。智能貨櫃的價值不在於科技而是在於零售本身。

第三:倉店模式

現在看到尤其在醫藥的行業裡,我們在售貨機70%到80%的訂單都來自於線上了,如果深入到這個領域看底層的數據,一個月的銷售額都是來自於線下了,這個領域也是我們做第三種模式。
所謂倉店模式,藥店的二十四小時營業它既是社會的需求,但是對於我剛才的場景定位來說,它又是一個低頻,晚上的銷售額高嗎?不高,它就是典型24小時延長時間的過程。通過這些自主和互聯網的方式,就可以把它做成智能化的二十四小時倉庫。
此外,黃陽現場拋出了零售商對於自動設備3個核心關注點
1、穩定性要高,解決商品損耗。
2、空間結構要靈活,最好做到多溫區。
3、拼接,用戶的體驗需要多台智能貨櫃的組合。
 
原文出處
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