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新書搶先看》市場飽和下一步?先定義市場定位,找到真正行銷戰場!

2018-07-28
安納金, 愛瑞克, 黃常德
新書搶先看》市場飽和下一步?先定義市場定位,找到真正行銷戰場!
缺乏敏銳的洞察力,不知所要進入的市場是否已經飽和? 如果有此疑問,表示已有具體想法或初步產品。接下來思考的是市場定位,找出真正的行銷戰場。
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產品定位比市場飽和更重要

如果你有這個疑問,代表你已經有了具體的想法或初步的產品,接下來就是產品在市場的定位,美國行銷大師艾爾.賴茲(Al Ries)與傑克.屈特(Jack Trout)指出,真正的行銷戰場,不是陳列商品的地方,而是在消費者的心。如果把消費者的心看成一座山,不同品牌在消費者心中的地位,可以概略分成四種高度,分別是成為市場的領導者、挑戰者、跟隨者、利基者。
1.領導者 這是已經成功的產品才需要考慮,在斜槓的開始階段不需考慮。
2. 挑戰者 這對斜槓來說,面臨一個具有挑戰的市場,產品定位需要更精準,同時耗費更多時間去建立品牌價值。例如,飲料外帶市場是一個過度競爭的市場,透過有機和產地限定也可以創造不同商機,但需要花時間爭取客戶認同。
3. 跟隨者 這是斜槓青年適合發展的地方,在逐漸成長的市場上,透過產品創新創造自己的優勢。例如,線上學習是一個逐漸成長的市場,但若能透過夠以遊戲化的APP或網站方式吸引學生,同時可累積點數,換獎勵或費用減免鼓勵學習,就可能擄獲不少這方面使用者的心。
4. 利基者 這也是斜槓青年適合發展的地方,不跟現有已存在的市場正面對戰,找到競爭少的小眾市場。例如,因應老年化來臨,可運用更多新科技,提早布局樂齡才藝學習和理財市場。

快思慢想,可提升對市場的洞察力

洞察力,顧名思義就是必須要看清事物的本質。《快思慢想》是我很喜歡的一本書,作者丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)將人的思考分為兩個系統:系統一代表的是反射性的直覺思考,系統二代表的是按部就班分析的理性思考。一個深度的思考對培養洞察力至為重要,但有時過度分析和思考,往往容易陷入見樹不見林的思考盲點,只有在系統一和系統二的協調運作下,對事物的本質才能更清楚。
中國人常說,「見山是山,見山不是山,見山還是山」也是相同意思。 例如,麥當勞是賣什麼的?表面上看似食品業(一般人直覺思考下的答案),但營運宗旨是速度和服務(按部就班分析與理性思考下的答案),然而,事實上麥當勞有五成營收來自房地產收入(這需具有各種資訊統合判斷的洞察力)。一般人透過產品思維可以了解市場定位,但具有洞察力的人,可以綜合公司財報和加盟策略來看清楚,公司真正的商業本質以及獲利模式。
刻意練習 培養敏銳洞察力,可以經過刻意練習。在《刻意練習》這本書中,特別強調練習的質比量更重要,一萬個小時的練習並非是成功的必要條件,例如,該書當中提到西洋棋高手腦中往往已經存在許多棋譜,並內化為自己的下棋模式,自然可以很快看出後幾手的棋路要如何下。因此在大量練習前,必須先找出一個可以有正向回饋的模式,透過練習精進,才不至於錯誤不斷地返來複去。 如果你想要分析判斷某一個領域或市場當中,是否還有自己可以發揮的空間(或者已經飽和不適合再跨入)?你可以先依照下列步驟先建立一個模式,去找出可行的能力有哪些,再進一步深度學習:
步驟一:寫下想法,有哪些工作是我渴望去做,同時市場也存在發揮空間的?
步驟二:有那些技能是你原本已經學會的?那些技能是必須另外學習的?
步驟三:將渴望的工作和技能之間的關係做連結,試著找出一個模式,開始進行刻意練習。
高手的提醒 只要人類的需求沒有滿足的一天,相對表示存在著無窮的機會被啟發。有了構想和產品後,你需要的是更清楚了解目標市場的本質,和產品的定位;透過快思慢想,你可以培養洞察力,讓你更清楚目標市場的本質;透過刻意練習,你可以深化你的斜槓能力,更符合市場所需。(本文摘錄自《斜槓的50道難題:你最想知道的成為斜槓青年關鍵提問,關鍵思考與實踐方法》新樂園出版)
 
書籍介紹
作者: 安納金, 愛瑞克, 黃常德
出版社:新樂園出版
出版日期:2018年7月
 
安納金
擁有20多年的實務投資經驗,並經歷2000年科技泡沫及2008年金融海嘯的洗禮,淬煉出一身無論多頭或空頭市場都能夠穩定獲利的能力。其精通國際知名投資大師的哲學與智慧,並融會貫通運用在金融市場分析預測以及實務交易上。
黃常德
曾任Accenture(埃森哲)世界上最大的管理諮詢公司企管顧問/專業投資人
擁有資訊管理碩士學位,對於企業資訊系統建立和商業流程改造有十多年實務經驗,並曾在國際知名半導體公司擔任企業流程改造顧問,參與政府高速網路運算計畫專案管理,參與電信和汽車產業企業內部系統建置專案管理。對於科技、人才、流程的整合有深入實作經驗,擅長運用顧問特質,分析商業系統運作的本質、新科技對企業的影響評估和需要產生的變革管理。

愛瑞克
TMBA共同創辦人/教育家/年輕人的職涯發展顧問∕暢銷書作家∕專業投資講師
擁有國立臺灣大學商學研究所MBA學位,為金融商管知識交流平台「TMBA」共同創辦人。兼具扎實理論基礎與實務歷練的背景,以及深入淺出的演講風格與流暢的文筆,受到許多聽眾與讀者的喜愛。曾受邀至各大金融機構或高資產客戶投資講座主講全球金融市場展望、國際金融分析及資產配置建議等主題,達近千場之豐富經驗。每年並固定受邀回台大為MBA學弟妹講授多種課程,作育英才無數。
 
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