新書搶先看》市場飽和下一步？先定義市場定位，找到真正行銷戰場！

缺乏敏銳的洞察力，不知所要進入的市場是否已經飽和？ 如果有此疑問，表示已有具體想法或初步產品。接下來思考的是市場定位，找出真正的行銷戰場。

如果你有這個疑問，代表你已經有了具體的想法或初步的產品，接下來就是產品在市場的定位，美國行銷大師艾爾．賴茲（Al Ries）與傑克．屈特（Jack Trout）指出，真正的行銷戰場，不是陳列商品的地方，而是在消費者的心。如果把消費者的心看成一座山，不同品牌在消費者心中的地位，可以概略分成四種高度，分別是成為市場的領導者、挑戰者、跟隨者、利基者。

1.領導者 這是已經成功的產品才需要考慮，在斜槓的開始階段不需考慮。

2. 挑戰者 這對斜槓來說，面臨一個具有挑戰的市場，產品定位需要更精準，同時耗費更多時間去建立品牌價值。例如，飲料外帶市場是一個過度競爭的市場，透過有機和產地限定也可以創造不同商機，但需要花時間爭取客戶認同。

3. 跟隨者 這是斜槓青年適合發展的地方，在逐漸成長的市場上，透過產品創新創造自己的優勢。例如，線上學習是一個逐漸成長的市場，但若能透過夠以遊戲化的APP或網站方式吸引學生，同時可累積點數，換獎勵或費用減免鼓勵學習，就可能擄獲不少這方面使用者的心。

4. 利基者 這也是斜槓青年適合發展的地方，不跟現有已存在的市場正面對戰，找到競爭少的小眾市場。例如，因應老年化來臨，可運用更多新科技，提早布局樂齡才藝學習和理財市場。

洞察力，顧名思義就是必須要看清事物的本質。《快思慢想》是我很喜歡的一本書，作者丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）將人的思考分為兩個系統：系統一代表的是反射性的直覺思考，系統二代表的是按部就班分析的理性思考。一個深度的思考對培養洞察力至為重要，但有時過度分析和思考，往往容易陷入見樹不見林的思考盲點，只有在系統一和系統二的協調運作下，對事物的本質才能更清楚。

中國人常說，「見山是山，見山不是山，見山還是山」也是相同意思。 例如，麥當勞是賣什麼的？表面上看似食品業（一般人直覺思考下的答案），但營運宗旨是速度和服務（按部就班分析與理性思考下的答案），然而，事實上麥當勞有五成營收來自房地產收入（這需具有各種資訊統合判斷的洞察力）。一般人透過產品思維可以了解市場定位，但具有洞察力的人，可以綜合公司財報和加盟策略來看清楚，公司真正的商業本質以及獲利模式。

刻意練習 培養敏銳洞察力，可以經過刻意練習。在《刻意練習》這本書中，特別強調練習的質比量更重要，一萬個小時的練習並非是成功的必要條件，例如，該書當中提到西洋棋高手腦中往往已經存在許多棋譜，並內化為自己的下棋模式，自然可以很快看出後幾手的棋路要如何下。因此在大量練習前，必須先找出一個可以有正向回饋的模式，透過練習精進，才不至於錯誤不斷地返來複去。 如果你想要分析判斷某一個領域或市場當中，是否還有自己可以發揮的空間（或者已經飽和不適合再跨入）？你可以先依照下列步驟先建立一個模式，去找出可行的能力有哪些，再進一步深度學習：

步驟一：寫下想法，有哪些工作是我渴望去做，同時市場也存在發揮空間的？

步驟二：有那些技能是你原本已經學會的？那些技能是必須另外學習的？

步驟三：將渴望的工作和技能之間的關係做連結，試著找出一個模式，開始進行刻意練習。

高手的提醒 只要人類的需求沒有滿足的一天，相對表示存在著無窮的機會被啟發。有了構想和產品後，你需要的是更清楚了解目標市場的本質，和產品的定位；透過快思慢想，你可以培養洞察力，讓你更清楚目標市場的本質；透過刻意練習，你可以深化你的斜槓能力，更符合市場所需。（本文摘錄自《斜槓的50道難題：你最想知道的成為斜槓青年關鍵提問，關鍵思考與實踐方法》新樂園出版）