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新書搶先看》想賣更多!別把「她」拉回現實

2018-08-10
谷本理惠子
新書搶先看》想賣更多!別把「她」拉回現實

女性比男性更加現實 不要將女性拉回「現實」

思考方向
一旦女性將購物按鈕關閉,就不會再開啟了
女性一感受到「現實」,就會突然從夢中醒來
讓女性只看到最棒的畫面,抱持著「理想」而結束
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男性和女性在產生「想要」的欲望之後,到實際購買的過程有著天壤之別(參照118頁)。女性只要感覺到想要,「認為自己的直覺無誤」,再加上握有「主觀的證明」,就會掏腰包的人並不少。 反過來說,女性顧客也會在「超美!好可愛呀!」這種衝動的情感中,因一些小小的契機而醒來。在魔法消失的瞬間,只要「購物開關」進入關閉模式,就不會再開啟了。

女性幾乎都是現實主義者

男性專注在自己的夢想及理想上,相對的女性則是抱持極度的現實思考模式。當然,並不是女性都沒有夢想。只是許多女性因為要照料好每天的生活而有強烈的責任感,就像小說或連續劇中經常出現持續追求「賺不到錢的夢想」的男性,以及擔心「眼前生活」的女性。
女性就算做了個美夢,但是當她清楚看見現實時,就會產生「啊⋯⋯原來事情沒有那麼簡單」,讓她的熱情急速降溫,相同的也會開始感覺到商品瞬間褪色。當她處在「什麼嘛~還以為撿到寶,原來只是這麼平凡的商品」這種熱情消退的狀態下,就無法再帶著躍躍欲試的心情享受購物之樂。

不想看見灰姑娘的後續發展

因此,對女性來說不斷地讓她看見「一個理想的畫面」,將會是說明商品及服務最高價值的方法。在「可以實現夢想的魔法」中,並不需要多餘的說明。
面對混雜了些微「不必要的現實」後,瞬間就從夢中醒來的女性,你只能使出渾身解數讓她看見最感性的「理想畫面」。還有一個關鍵,就是絕不要加入會使女性聯想到具體生活的畫面(參照圖解)。 換句話說,只要讓她持續看到公主童話故事中「舞會最唯美的畫面」,讓她深信「將會永遠幸福美滿的生活下去」,如此一來女性就比較能長久地感受到「理想的世界」。
沒有人願意看見每天被育兒生活壓得喘不過氣來、忙於處理國家大事、為婆媳問題而煩惱的灰姑娘。想像力極為豐富的女性,光是看見「被孩子們環繞著的幸福家庭照片」,就會察覺到現實生活的辛苦。 正因如此,房屋銷售中心的樣品屋才不會讓你感受到好像真的有人住在裡頭,洗碗精的廣告自然也不會使用真實的廚房場景。

暢銷心法

以「最棒的畫面」收尾, 不要破壞「夢想的世界」。
新書搶先看》想賣更多!別把「她」拉回現實
 
書籍介紹
作者: 谷本理惠子
出版社:如何出版
出版日期:2018年8月
 
谷本理惠子
行銷文案專員。
1977年生,大阪人。關西大學法學部學士。DIRECT出版社核定的行銷作家。服務過四家網路電商公司超過6年以上,販賣過各種產品,藉由網路,以極少的成本和人力創造出最大營業額,曾締造回購率28倍、持續率5倍、合購率3倍、高級顧客層比3倍、取消率減少50%、LTV上升100%的成果。獨立創設Grow Up Marketing,主要承包化妝品和健康食品廠商的郵購商務,並且負責製作回購和組銷等相關行銷資料。從業以來不斷翻新個人紀錄,目前也開辦「行銷文案」課程和講座,提攜後進不遺餘力。
 
 
 
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