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新書搶先看》當流量遇上流量，跨界行銷打造1+1>2效益

2018-12-15

楊飛

BD跨界行銷已經是品牌合作中常見的策略。品牌之間的聯合就像談戀愛，既可以為企業和消費者帶來全新的視角，也能讓雙方獲得「一加一大於二」的效果收益。 BD部門正在成為現代企業市場部的一個重要組織。如果說品牌、廣告、社群媒體是市場部隊中的重騎兵，那麼BD則是一支神出鬼沒的特種兵，往往以較小的代價創造神奇的效果。

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跨界合作的好處是顯而易見的。

1.可以豐富品牌內涵。

品牌的跨界合作一方面體現了品牌自身的開放性，另一方面也使行銷手段多元化。兩個調性相同的品牌達成同盟，或者組成CP(配對)，可以增加品牌之間和品牌受眾的新鮮度和豐富度。

2.低成本的流量獲得。

隨著互聯網人口紅利的結束，社群平台上的流量資源開始枯竭。企業靠品牌自身發掘的新流量越來越少，而且品牌受眾的消費潛力也被攫取得差不多了。依靠口碑、「粉絲」、回頭客帶來的銷量滾動越發困難，那麼和同等量級品牌抱團，讓雙方「粉絲」交叉、流量互洗，對企業來說也是一個以低成本獲得流量的快捷方式。

3.達成品牌傳播和銷售的雙贏。

顯然，跨界行銷的最終目的是達成銷售，只有讓雙方品牌在有曝光量的同時促進成單量，品牌跨界合作、企業的BD運作才有實際意義。在獲取和經營流量池的過程中，一個企業要想透過BD減少行銷成本、獲得免費流量、提高轉化效率，就需要一套完整的BD策略來打一場「配合仗」。

當流量遇到流量

流量池思維一直在強調「從最大化的流量獲取」角度看行銷的每個環節。如果我們去除「聲量提升」和「效果收益」兩大目的，僅用流量思維來看BD合作，那麼企業選擇BD布局的直接原因就是實現雙方企業的「流量互洗」。

「流量互洗」是企業在多輪行銷活動後，已經很難進行流量拓展和深度發掘的情況下，依照品牌實際需求，將雙方企業自身流量互換，實現雙方平台價值利用最大化。以神州專車的BD合作為例。

神州專車從二○一五年十月開始加大對外的流量交換和流量拓展，截至目前已經完成了與近五百個品牌的跨界合作。現階段神州專車的廣告投放量已經開始減少，主要的行銷出鏡活動和流量獲取基本都是透過BD獲得。很多品牌在和神州專車合作後，都會選擇二次及多次的合作。這是基於對神州專車的創意形式、自有流量的純度、品牌影響力的認可度產生的深度合作。

當然不是所有的品牌都適合這樣的合作形式。根據品牌行業屬性的不同，BD合作的程度也會有相應的差異。一般情況下，BD合作會有四個不同的階段。