想幫品牌衝買氣？找「對」網紅幫你開團購

曾對某項商品動心，卻難以抉擇而沒有馬上行動？想湊免運卻苦無「團友」團購？其實，這些問題網紅們都能幫你一一解決！本次AsiaKOL亞洲達人通以「開團」、「揪團」為關鍵字，統計2018年4月1日至2018年10月31日期間的Instagram發文，解析「揪團」KOL的發文策略！

根據KOL（關鍵意見領袖）的粉絲數，可細分為「公眾人物」、「網紅」、「微網紅」三種類型。「公眾人物」包含明星藝人、跨足主流媒體的名人；「網紅」以素人經營社群網站起家，依照個人的獨特領域和風格累積粉絲，而「微網紅」以「臉書粉絲團是否有達到5千人」為分水嶺，若粉絲數不及五千人，則被歸類成「微網紅」。以下圖「台灣Instagram團購文KOL發文量排行榜」來看，上榜的前十人均是網紅而非藝人，且有五人甚至有個人團購社團。

根據本次資料撈取結果，提及「團購、開團」的貼文共有2,597筆資料，主要由網紅、微網紅包辦，來自明星藝人的佔比僅924則（約占總開團購文的35.6％）。相較於明星藝人，網紅揪團購更積極且活躍地在社群平台中擔任團購要角。

觀察Instagram的開團文，其中團購商品包羅萬象，主要可分為：美食、美妝用品、母嬰用品與玩具等類型。細看發文量前10名網紅的「團購文」內容，「美妝」類型團購貼文為最高（占50.3%），其次為「新奇小物與玩具」（占21.9%）、「母嬰用品」（占20.4%），最後則是「美食」類型（占0.7％）。

以下依據占比高到低的不同商品類型團購文分別介紹：

美妝網紅常提及日常保養品、化妝品、服飾穿搭與配件等，會根據自己所專精的風格（如：日系、韓系與歐美等），為粉絲提供多樣的選擇

從生活創意小物到療癒商品，團購「新奇小物與玩具」的網紅替粉絲挑選新奇商品，帶來意想不到的生活調劑，看完網紅的開箱文，粉絲也忍不住買下無數個新奇商品！

網紅從少女時代走入家庭生活，卻依然保有不輸給過去的青春貌美。這群人妻網紅們一方面向粉絲分享育嬰小撇步，同時揪團介紹好用又實在的育兒用品。

美食類型網紅有些來自於網路部落客，部分來自於品牌自行經營，透過多樣的分眾選擇，讓粉絲快速找到對味的團購商品

看完這麼多團購貼文，是否有心動而想一起購買的感覺？品牌若想透過KOL導購，不妨可找尋領域與產業相符的網紅代言，透過網紅與粉絲的高互動率，有效激發粉絲的購物慾望並衝高買氣。