大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】草創規模、甚至中小公司都容易面臨找不到客戶、不知道去哪開發新客戶的問題。本文整理了主動出擊客戶的四個優勢，從公司風氣到業務成績一次提升。
主動行銷
是什麼？不管公司規模性如何，都應該積極的開發客人，難道客戶會主動找你下單？
但不管是傳統企業轉型，新產品上線，中小型企業曝光度都不足，唯一有效的方式，就是主動出擊。
但不管是傳統企業轉型，新產品上線，中小型企業曝光度都不足，唯一有效的方式，就是主動出擊。
主動行銷
能幫助企業什麼？主動寄信去開發客人，是一種歷史擁久的行銷方式。最大的好處是在他可以幫助企業銷售團隊，營造出積極正向的環境。
再本篇文章中，馬太網路將會把幾個關於主動行銷的重要觀念，分享給各位外貿夥伴，使各位對主動行銷有更深一層的認識。馬太網路團隊，在主動行銷領域深耕已久，不斷的將這行銷策略導入的台灣企業中。
一、 主動曝光的頻率，透過不斷出現，讓客人記得公司的存在！
B2B的銷售週期通常很長，好不容易取得客戶聯絡資訊，業務開發期通常6個月～12個月都有可能。所以寄主動開發中最重要的觀念，叫做
“
發信頻率
”。必須確保做到你的每個客戶每個月都能收到1~2次開發信件。為什麼？這樣他才能記得你。記得公司名字，記得公司在做什麼。
每個月保持最少寄出1封信的頻率，半年內後客戶收到6~8封信，客戶就算不記得你的信件內容，但他一定會對公司名字以及公司在做什麼有一定程度的印象。
客戶在半年只記得『你公司叫什麼，提供什麼產品服務！』就賺到了。
定期寄開發信，當作是傳播種子，等到時機成熟則開花結果，客戶的上一家供應商出了狀況，自然會把口袋供應商名單拿出來一家一家詢問報價，而你半年來都密切都寫信給他，怎麼會忘記你呢？
二、 等客人上門的同時，積極同步主動式行銷！
有句話說到：『花若盛開，蝴蝶自來，人若精彩，天自安排』。
這話說的的確是沒錯，難免有部分外貿業務的夥伴們會僥倖地認為，只要公司出品的產品足夠好，做好定位，只進行被動式的行銷投資，例如：上架貿易平台，架設網站，花費大量預算到關鍵字廣告上，甚至有廠商完全仰賴網站而已，等待客人，平時透過“客戶介紹”。這都是只能等待客人自行被吸引上門。是一種被動行銷方式。
那這“等待”的過程，公司在行銷這件事上，沒有其他行銷方式可以做嗎？
雞蛋可以放在很多個籃子。行銷絕對是
“被動與主動“兩者兼具，靈活切換，才能建立起長久穩固的曝光通路。
三、 主動行銷是一種機率性的行銷方式！
我們要追求的不是100%命中，而是利用大數法則概念，大量的去開發客戶，我們透過主動行銷，追求的是只要能命中到20%客戶有興趣，這對於公司曝光度來說，已經可以創造出驚人的宣傳了。
四、 主動出擊是鍛鍊業務的積極態度。
一個產品的業務能否成長起來，與公司提供的平台，產品，領導，市場環境都是有密切的關係的。假如業務每天都只是發布產品，等待客人來詢問，而且長久下去容易磨滅其外貿業務的鬥志，摒棄每天「守株待兔」消磨意志式的等待吧，積極主動地去找客戶！主動宣傳自家產品，說服客人。
主動式開發是一種好習慣，長期執行，建立起業務團隊積極的態度與氣氛。幫助公司帶起正向成長。
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