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好市多晉升全美最受歡迎購衣地點,全靠議價能力壓價格

2019-07-10
科技新報/MoneyDJ
好市多晉升全美最受歡迎購衣地點,全靠議價能力壓價格
圖片來源 : costco
【SmartM解讀】近年來,網路購物嚴重打擊實體服飾店營收,導致服飾業持續低迷。但令人意想不到的是,美國知名量販店好市多(Costco)正悄悄創造服飾銷售佳績,讓我們看看好市多是怎麼做到的?
近年來,網路購物嚴重打擊實體服飾店營收,導致服飾業持續低迷。但令人意想不到的是,美國知名量販店好市多(Costco)正悄悄創造服飾銷售佳績,成為美國民眾購買衣服的熱門地點,年營收超過 70 億美元,擊敗 GAP 旗下 Old Navy Ralph Lauren 等服裝零售商。
Business InsiderFOX Business 報導,據《華盛頓郵報》日前報導,雖然沒有試衣間,也沒有精美的櫥窗展示,但好市多的服裝和鞋類每年營收已超過 70 億美元,且成長幅度驚人,過去 4 年來每年成長約 9%
好事多販售的服裝和鞋類包括 Calvin Klein、勃肯(Birkenstock)和 Tommy Hilfiger 等品牌,而自有品牌科克蘭(Kirkland Signature)因為具有高性價比,更是帶動好事多服飾業績的一大功臣,讓好事多來自服飾和鞋類的營收甚至超越 Old NavyNeiman Marcus Ralph Lauren 等傳統零售商。
券商 Instinet 零售分析師 Simeon Siegel 向《華盛頓郵報》表示,「Costco 已悄悄成為熱門的服飾銷售管道……這顯然引起消費者的共鳴,並讓品牌業者願意在好市多上架,捨棄傳統的百貨公司。」
分析師指出,好事多將商品毛利率上限訂在 15%,並有強大的議價能力,年營收高達 1,410 億美元,使其成為全美第 4 大零售商,僅次於沃爾瑪(Walmart )、克羅格(Kroger)和亞馬遜(Amazon),因此能以優惠的價格回饋顧客。The North Face 男裝夾克在 Costco.com 的價格為 69.97 美元,但在其他電商平台要價 149.99 美元;Adidas 女運動鞋的售價為 24.99 美元,在 Adidas.com 的零售價則為 60 美元。
電商平台大興其道,令實體服飾店舖市場面臨逆風。根據 GAP Inc. 5 30 日公佈的 2019 會計年度第一季(截至 2019 5 4 日)財報,季營收年減 2% 37 億美元;調整後每股稀釋盈餘 0.24 美元,遜於分析師預期的 0.32 美元;同店銷售額下降 4%,亦遜於分析師預期的下降 1.1%
以個別品牌來看,母品牌 GAP 第一季營收大減 10%,去年同期則為年減 4%,子品牌 Old Navy 營收年減 1%,去年同期為年增 3%Banana Republic 營收年減 3%,低於去年同期的年增 3%
 
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