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新書搶先看》創業從1開始,手把手教學,不用靠富爸爸!

2019-09-08
林克威
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現今的網路世界就是共享世代,利用斜槓能創造更多新效能。我們可以發現國外的Uber、Airbnb,一直到中國的滴滴打車、小豬短租,這些都是在這個數位時代裡幫助斜槓創業的一些數位時代工具。你有閒置的房子,可以靠Airbnb 增加收入;你有閒置的車子,可以開Uber 或滴滴打車賺錢,創業從來就不應該有邊界,一個人跨界的流動將會是創造新效能的最好方式。
 

▌▍▎時間與知識技能被充分共享的時代

數位時代裡,時間與知識已經能被充分共享,發揮創業的最大效能。很多工具可以讓你創業不需要從0 開始,因為從0 開始,光是起頭的發想idea 到後續的執行經營,花費的時間一定超乎你想像,有了平台與工具幫你從1 開始,斜槓創業者可以贏在起跑點,又有什麼值得猶豫的呢?
 
線上已經有非常多的平台可以讓你創業從1 開始,舉凡美國知名數位資產平台Empireflippers.com、大陸知名的魚爪網或是臺灣的FlipWeb 數位資產平台,這些網站都可以讓你快速找到新的創業標的物,只要上網瀏覽,就可以知道這個數位資產的好壞。從流量、損益(Profit and Loss, P&L)、會員資料等報表去分析這些數位資產有沒有投資買賣的必要,創業可以從別人已經打好的地基往上發展。
 
這就像是頂讓或加盟的概念,最重要的就是節省時間。線上資產,可以省去開發與引流導流的成本;實體店面,可以省去一切裝潢的時間直接開始經營,從有到有的生意其實更快,省下的成本效益,可能會連自己都感到不可思議。像臺灣知名連鎖火鍋業者「肉多多」,也是利用頂讓店面的方式快速擴展店面,利用前一手所打造的廚房與設備,再多加利用與翻新,新的肉多多分店馬上可以開業,節省的時間成本超過70%,展店也比一般業者快非常多。
 

▌▍▎不求為我所有,但求為我所用

這是一種新思維的突破,資產不需要全部是自己一磚一瓦建起來的,而更求這些建好的房子能夠直接被拿來使用,直接開始賺取收益,接手者的關鍵工作就在拉皮與翻新,用最少的成本做到最好的成果。
 
數位時代裡最大的利基點,就是我相信「不求為我所有,但求為我所用」。在歌壇中大家都知道周杰倫與費玉清橫跨不同世代的交流,打造出〈千里之外〉這首歌,其實現實生活中,異業結盟也是數位時代裡斜槓創業最大的優勢。你常常會看到哪個網紅和哪個網紅合作,或是誰與誰今天合作拍了一個Vlog(viedoblog)。不是每種異業結盟都是為了賣產品,或是商人想異業結盟去突破銷售,在數位時代的異業結盟還包含「互洗粉絲」,這是一個可以快速吸引粉絲與擴大知名度的好方法,強強聯手做到雙贏,讓一加一大於二。
 
在這個共享新理念誕生的時代,互相結盟打破了企業的限制、地區的限制、國家的限制,每個人只要做好自己的身分與心態調整,都有機會抓住時代進步的空窗期、紅利期,做自己人生的設計師,重新規劃自己。在這個時候可以選擇創業,不論創業路徑是從0 開始還是從1 開始,對自己的個人特質開發與識別能力都有很大幫助,也拓展了這個世代裡每個人適合的生存與發展機會。
 

▌▍▎設計自己的最佳化策略

成功的斜槓創業,有兩樣東西不可或缺:一是擁有用戶需要的產品與服務,二是擁有有效的平台與渠道。所有的創業一定會有獨特的商業模式,連結產品服務與平台渠道,數位資產提供的就是要讓消費者能在前者有良好的用戶體驗,同時讓經營者能在後者快速布建,靈活組合與各類商業模式加總的可能,設計自己最佳化的策略。
 
在這個網路時代裡,建立強大的商業模式,你就可以成為被追逐的對象。現今網路出現了很重大的變革,從0 開始的創業因為成本太高,已經不如以往流行,新穎的商業模式更是持續迭代,很多人衝上了浪頭,創造一個絕佳的商業模式但是卻想轉換跑道;也有人沒衝上去、噗通一聲掉入水裡,最後真的經營不下去了,放任不管又會導致後果嚴重,只剩兩種選擇:一種是註銷,另一種就是頂讓,而無論是哪一種
情況,看似之前的努力都徒勞無功了。
 
事實上,如今正有平台因此崛起,透過全新的商業模式,讓數位資產可以流動買賣。臺灣的FlipWeb 數位資產平台就是這樣的舞台,平台上可以進行數位資產買賣、頂讓與轉讓,這樣的模式已經在國際間非常流行,很多人都利用從有到有的優勢成功創立的一個事業。或許你覺得不是寶貝、正要轉讓的東西,別人卻可能當作是寶,將它的後續經營發揮得更好。
 
說到這裡,你可能正困惑著數位資產買賣是否適合你?以下我特別整理了從有到有直接購買數位資產的經營優勢與劣勢,當中分別包含了經營者的角度與消費者的角度,提供你參考:
一.優勢:
  1. 網路上開店成本低:避免實體店的租費、裝修費、水電費等。網上賣家不用經銷商,廠商直接進貨,價格上具有很大的優勢。
  2. 沒有傳統商店營業面積限制:店面風格多變、銷售方式多樣,可以滿足不同消費者的視覺、感官。數位資產的覆蓋面廣,我們面對的顧客是全國甚至是全世界,只要有電腦可以上網,數位資產就有可能被發現,所以數位資產具有巨大的潛在市場。
  3. 沒有時間限制:網路商店可以24 小時對客戶開放,只要用戶登錄網站,就可以挑選自己需要的商品。
  4. 數位資產的鋪貨進貨非常方便:透過線上數位資產的操作,鋪貨進貨的時效性非常快,數位資產可以快速地找到新貨物上架,也能快速地向各個銷售渠道鋪貨。
  5. 交易方式穩妥:對於一些商品可以先使用後付款,退貨也非常方便。因為第三方支付由平台方先代管交易金額,待消費者提貨後才撥款給賣家,對買賣雙方而言都方便安全,退貨也方便。
  6. 購物環境「安靜舒適」:在現實生活中,頗令人反感的導購、銷售人員從顧客進門就開始不停的詢問其購買意向、介紹本店商品等等,這都會使很多消費者感覺不自在、有壓力,甚至有些職業素質偏低的銷售員會視消費者的穿著、身分等區別對待,若試穿後不買更會冷言冷語。而在網上店鋪購買商品,則沒有這種煩惱,自己可以隨意瀏覽在線陳列的商品,不會有人催促,也不會有人將商品強行推銷,同時還可以不受干擾地與賣家討價還價。
  1. 對於顧客而言,私密性強:對於一些敏感性的商品,顧客可能會感到尷尬,數位資產全數線上操作,避免了這一問題。此外,商家信譽也是一眼便知,買家對賣家會對彼此有一定的瞭解,正向經營留下的評論與評級,對賣家的商品質量以及服務都有一定保證。
二.劣勢:
  1. 商品圖片直接關係到購買:由於是數位資產,貨物表達方式無法直觀、生動,只能通過照片來展示商品,這樣的話,一般賣家都會對圖片進行一些處理,不如實體店商品來得真實。
  2. 品牌知名度薄弱:在現代社會大多數人追求品牌的現狀下,知名度不高的店鋪會失去一定的顧客,所以要一步步經營消費者的品牌意識,建立屬於自己特有的品牌。
  3. 物流問題多:運輸途中發生各種情況都是有可能的,數位資產販售出的實體商品多半採用物流發貨,運輸是一個問題,無論是哪種方式的物流,問題都是不可避免的。
  4. 網路安全問題:由於在線上完成交易,要通過網路銀行、支付寶等等,對於不太接觸線上支付的買家而言比較麻煩,也容易產生安全疑慮。
  5. 信譽與評價的評定:不利於新商店的發展,信譽與評價是優點也是缺點。對於實體店而言,新開的店往往比老店來的熱門,但在數位資產中,情況絕對是相反的,因為網路新店容易因為信譽與評價數量少,而讓消費者產生購物遲疑。
 
看完上述的優劣勢後,你認為數位資產的斜槓創業適合你嗎?本章節的最後,我想帶你思考一個更深度的問題:斜槓創業對你的人生意義為何?
 
你是想找一個機會,還是一份工作?
 
很多人常說:人的一生有二次成名的機會,不管你是窮人還是富人,每個人都有這二次機會,那你要如何把握這個機會呢?現實很殘酷,時機不等人,但是大家都知道,機會一定是留給準備好的人。斜槓青年這一詞在社會刮起一股趨勢,這股趨勢也讓大家開始反思創業到底是夢想、是工作,還是完善的人生價值。時代的變遷,有能力的人得以擺脫組織與公司的束縛靠自己賺錢,從單一正職走向兼職創業,跟
過去相比已經非常幸運。 
當斜槓成為未來的趨勢,多重收入不只是每個人想達到的,也已經是每個人都有機會做到的,那麼,你是想找一個機會,還是一份工作?
 
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