大大學院 職場趨勢新觀點
網路物聯網時代來臨，每個交易的背後，都有文案的推動。「文案力」已成為你擴大影響力、為夢想增值的核心競爭力！
但面對多變的社群經營年代，文案該如何才能「一句入魂」？其實文案與作家文采並無關係，只要善用「文案力」，無論廣告宣傳、產品推銷、企畫提案乃至自我行銷都能夠無往不利，讓你的文案從此變成提款機成功獲利。
一個結構，文案防偽指南
首先，你得先有個概念，文案並非巧妙使用文字，而是要讓你的文字產生效果！構成一個文案的基本要素，不外乎認知、情感與行動的目的，簡言之，文案並不是寫出來的，而是「說出來的」。
想像一下，你是個房地產銷售員，你會對顧客說：「品質傳承，榮耀人生」這樣的話嗎？顯然不會！好的銷售員每次跟客戶溝通時，都要有一個明確的目標，並分析用戶，從中找到「對誰說」。
舉例說，「故鄉眼中的驕子，不該是城市的遊子」可能是部分人群本身的經歷反映，可能會出現一種「地產商懂我啊」的感覺；所以想寫文案之前，你得先確立四大要素。
1.說什麼：想博取眼球，還是讓人買到剁手指？確認自己要傳達的核心訊息！
2.對誰說：是高中女生，還是家庭主婦？鎖定目標族群，找到最佳切入點！
3.在哪說：在回家的路上，還是電視螢光幕？「地點」的選擇，決定你的成敗！
4.怎麼說：你的東西究竟比別人好在哪裡？打造「非買不可」的想像情境！
兩個工具，找對要說的點&文案溝通對象
80%文案新手都容易專注於文案寫作，而忽略文案目標：「我們為什麼而出發」、「想讓用戶知道、感受什麼？」如果廣告讓人看不懂，還要讓潛在客戶去玩猜猜看的遊戲，就會喪失最佳的行銷時機。
另外，也有多數品牌都認為自己的產品天下無敵，總能說出無數特點、總想把內容填滿，卻不知道這樣反倒造成混淆，因資訊過雜，導致用戶一個特點也記不起來，這時得先掌握撰寫文案的GPS目標大綱的四大步驟。
1.明確說話對象
2,文案的變化過程
3.從理性上信息傳達
4.從感性去情緒推動
文案首先要做的不是言詞精美，而是要能精準傳達訊息，因為我們並不是「錢」，能討好所有人，所以必須瞄準核心目標人群。美國西點學校的一位教官問一批新入學的學員︰「指揮官最重要的能力是什麼？」「溝通力？」、「不是」、「個人魅力？」、「不對！」，當現場一片鴉雀無聲，教官才緩緩說道：「是看清楚哪裡才是真正的戰場」。
往往我們都以為自己的產品能賣給所有人，但把市場設定過大，人群畫像就是模糊的，反而不知道該對他們說什麼，甚至是在說明，此商品僅能滿足最低需求標準。
1.人群標籤，決定他們的消費水平與他們對商品價格的敏感度
2.人群喜好，決定哪種文案應該出現在哪，會更容易讓他們看到，或應該說什麼才能引共鳴
3.待滿足需求，商品能解決目標人群的哪些需求
4.與本品類的關係，可以得知這群的消費頻率與痛點
5.與本品牌的關係，建立品牌認同或是再走其他行銷
6.對我們廣告的印象，從他們看法調整廣告方向
三個方法，找到文案寫作方法
請你先看以下的兩個文案，A：「全新設計，節省50%能量」；B：「全新設計，為你節省50%成本」，兩者都是商品的同一個賣點，只是表現角度不同，A偏重說明產品有多好，用戶還需要再進一步思考，這個賣點對我的好處，但B卻是直覺說明能給用戶帶來的好處。
大部分的情況，文案創作者與用戶關注的點不同，前者想表現更多商品的特點，但用戶未必會關注你商品好在哪裡，簡言之，用戶並不關注我們的產品，他們只關心能夠給他們帶來什麼，所以寫商品文案的方法就是「與你（客戶）有關」。
1.賣點+收益點，文案必備框架，直接進入大腦不用過多思考，突出商品與用戶間的關聯，讓用戶感同身受！
2.痛點+解決方案，引起用戶關注共鳴，給出解決方案，勾起人的購買欲
3.低門檻數字+解決效果，體現沒有我們的產品會出現哪些問題，重點是我們帶來的解決效果
作者葉小魚，現任世界500強企業文案訓練師、中國電子商務協會金牌講師
（本篇節錄《文案變現》，獨立戰略營銷顧問小馬宋熱情推薦）
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