收入多卻賠錢的公司，都是營運策略忽略這3件事！

2019-12-14

SmartM/漳羽珊

　　公司苦做一整年，每月收入也都不錯，結算時才發現帳面好看，實際根本沒賺錢。經營一間公司，當然希望收入越大越好，但單看收入規模，恐怕落入「見樹不見林」的運營迷思。曾任台積電財務經理、大亞創投執行合夥人郝旭烈（郝哥）在【好懂秒懂的財報課】中，教你檢視「收入規模」時，更要注意的3大前提：

　　公司營運有收入也必然有支出，成立公司的目的不外乎是要賺錢，「獲利要高」就是經營公司的首要目標。舉例來說：A公司用100萬淨賺10萬元，跟B公司用1,000萬淨賺10萬元，A公司的賺錢效能顯然比B公司好。

　　「獲利要高」就是用少量的資金創造利潤，能夠隨時因應市場的風吹草動，降低資金投入的風險，也避免獲利被匯率、利率影響。否則，如果淨利率跟銀行利率差不多，何必勞心勞力做生意，直接存在銀行就可以了。

　　人人口中說的「變現」，到底是什麼意思？白話文來講，就是把現金實際收到口袋裡，所以「變現能力」就是你有多大的本事，把該收的錢，用最快的速度拿回來！

　　假如現在有A、B兩間公司，今年的收入都是1,200萬，但A公司在今年1月1日賣出的商品，12月底才收到貨款，B公司則是每個月固定進帳100萬的現金。你覺得哪個營運方式更好呢？

　　答案就是變現較快的B公司，因為在A一年無現金進入的情況下，B公司已經連續做了12次生意。

　　變現快的好處，是手上握有自由資金，可以立即投入其他生意中，不需再跟銀行借貸或向股東增資，需要負擔利息和較大的系統風險。也就是說，如果你可以快點收到現金，就代表你可以快點把錢賺回來投入營運，然後再賺更多錢。

　　當公司現階段的目標是要搶占市場，雖然獲利表現沒那麼好，但可以為企業未來發展蓄積強大能量，這時就要暫時捨去獲利要高的思維。運用促銷、降價等方式快速搶占市場，放一把火逼退競爭者的焦土策略，就是為求先把市場拿下，再用其他產品賺錢。

　　例如：全聯超市一開始以低價吸引所有消費者的目光，這時它的收入是高的，但獲利不一定是最高。當消費者慢慢地對它產生信賴、黏著，所有人都來這裡購買日常消費品時，它就有機會推出高獲利、高毛利的商品補足利潤。

　　所以「先大」是經營策略，而「後賺」才是主要目的。

　　直觀上我們當然希望收入越大越好，但如果想檢視一間企業的運營能力，就不可忽略財報顯示的蛛絲馬跡。想進一步了解如何分辨好收入、壞收入，更多內容都在大大學院【好懂秒懂的財報課】。

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