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「說服不是自說自話」2種開場句式+7種誘因撇步,一步達成目的

2020-01-04
SmartM
「說服不是自說自話」2種開場句式+7種誘因撇步,一步達成目的

 
【1分鐘課程筆記】
  與他人溝通時,是否常遇到滔滔不絕,劈頭就把自己的觀點強加給對方的人呢?相信這樣的人在一開始就失去你的注意力與信任。你的說服力教練-謝文憲(憲哥),教你利用誘因說服法,並以問句來引導對方思考,一步步達成說服目的。(延伸閱讀:如何不用長篇大論,光以提問就說服對方?
  許多研究都證實,第一印象對於一個人對事物的判斷影響甚深。不論是銷售或演講,一個好的開場白將會影響你接下來的成功與否。二種開場句式,讓你在一開始就抓住觀眾眼球:
  1. 你知道嗎
  2. 想像一下
  說服是一種協商的過程,如何讓對方能感受到自己有獲得?就要利用七種誘因小撇步,製造讓人無法拒絕的理由:
  1. 互惠
  2. 好感
  3. 社會認可
  4. 權威
  5. 稀少
  6. 一致
  7. 當我們同在一起
 
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