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廣告成效好壞,投放技巧只佔10%?想成為金牌投手,你需要的高度與格局!

2020-04-02
SmartM產品用戶經理/廣告投放顧問 黃翊琪 Cindy
廣告成效好壞,投放技巧只佔10%?想成為金牌投手,你需要的高度與格局!
 廣告成效好壞,投放技巧其實只佔10%(包含「出價策略」和「受眾選擇」),90%很大的關鍵是你所運用的「素材」和「文案」。
  如果你只想當一般般的行銷人員,只需要在網路上抓一些美美的圖,再套用PM的產品介紹文,在廣告管理員操作設定一下,咻瞬間發佈出去!
  不久後你會發現,廣告看不出成效,到底是產品本身不好?還是行銷功力不強?其實根本搞不清楚!
能夠創造廣告投資報酬率(ROAS)穩定平均5倍以上的超強投手,即使非常熟悉投放技巧,也只能幫助他10分,這些技巧只要常常進 facebook 廣告後台模索,有一點行銷底子的人都可以很快上手。
那使他獨一無二的專業關鍵90分是什麼呢?

①站在「創辦人 / 執行長」的高度,掌握產業 know-how

你具備這行該有的深度廣度知識和專有名詞
你就是知道哪些特徵的人群是你說話的對象 
你可以很敏銳地觀察出同業中你們家的定位

② 作為「品牌公關總監」的廣度,明確傳遞品牌獨有精神

你能夠把公司的理念講得清楚、白話、又吸引人
你快速抓緊公司政策的任何變動,內外一致不落拍
你樂於把公司捧在手掌心,悉心呵護品牌的形象

③ 兼具「高級產品經理」的深度,對產品細節瞭若指掌

你是超級好奇寶寶,想知道新產品的外觀、功能、用途等方面
你認同公司推出的產品,並總是迫不急待親身體驗
你願意分享產品給適合的朋友,且能真實地說出它們的好與壞
 
  看完就知道,公司的小編,如果只是發發貼文,還好,不用這麼苛求。
  如果要小編投廣告(那怎麼還能叫小編!),或是你本身就是投放人員,握有公司的預算資源,想讓公司獲利、為自己創造價值(無非是加薪升遷啦),你具備多少條件了呢?
 
廣告成效好壞,投放技巧只佔10%?想成為金牌投手,你需要的高度與格局!
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如果你有這個體悟,facebook 社群廣告投放人員,需要具備的視野和能力,和過去的廣告人員相比,已經多太多太多!
你懂得越多、會得越多、看得越多,就比同業更強一階!而這些,都不是任何一個只會技巧的廣告操作人員能輕易取代的。
所以啊,如果你的公司規模還小,我都會建議由老闆親自來學廣告投放,因為老闆是最符合上述條件的人了!如果要請一個專人操作,請不要小看他只是一個沒事波波文的小小編,他可是必須有大格局的品牌代言人!
請跟他多談談公司的願景、讓他了解產品的開發過程、帶他見見顧客的面貌。
回答了剛剛的問題,那關鍵的90分,就是上述那些看不見的實力!
累積許久的超能力都會一次爆發在今天所要談「素材」和「文案」上面,淋漓盡致。
這兩者在 facebook 廣告中,被稱為是「媒體格式」,這部分是投放人員需要和設計師、影音師共同合作產生的創意結晶。
在商業的世界裡,創意不是無中生有,而是邏輯思辨下的產物。
 
 
 
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