大大學院 職場趨勢新觀點
廣告成效好壞，投放技巧只佔10%？想成為金牌投手，你需要的高度與格局！
2020-04-02
SmartM產品用戶經理／廣告投放顧問 黃翊琪 Cindy
廣告成效好壞，投放技巧其實只佔10%（包含「出價策略」和「受眾選擇」），90%很大的關鍵是你所運用的「素材」和「文案」。
如果你只想當一般般的行銷人員，只需要在網路上抓一些美美的圖，再套用PM的產品介紹文，在廣告管理員操作設定一下，咻瞬間發佈出去！
不久後你會發現，廣告看不出成效，到底是產品本身不好？還是行銷功力不強？其實根本搞不清楚！
能夠創造廣告投資報酬率（ROAS）穩定平均5倍以上的超強投手，即使非常熟悉投放技巧，也只能幫助他10分，這些技巧只要常常進
facebook 廣告後台模索，有一點行銷底子的人都可以很快上手。
那使他獨一無二的專業關鍵90分是什麼呢？
①站在「創辦人 / 執行長」的高度，掌握產業 know-how
你具備這行該有的深度廣度知識和專有名詞
你就是知道哪些特徵的人群是你說話的對象
你可以很敏銳地觀察出同業中你們家的定位
② 作為「品牌公關總監」的廣度，明確傳遞品牌獨有精神
你能夠把公司的理念講得清楚、白話、又吸引人
你快速抓緊公司政策的任何變動，內外一致不落拍
你樂於把公司捧在手掌心，悉心呵護品牌的形象
③ 兼具「高級產品經理」的深度，對產品細節瞭若指掌
你是超級好奇寶寶，想知道新產品的外觀、功能、用途等方面
你認同公司推出的產品，並總是迫不急待親身體驗
你願意分享產品給適合的朋友，且能真實地說出它們的好與壞
看完就知道，公司的小編，如果只是發發貼文，還好，不用這麼苛求。
如果要小編投廣告（那怎麼還能叫小編！），或是你本身就是投放人員，握有公司的預算資源，想讓公司獲利、為自己創造價值（無非是加薪升遷啦），你具備多少條件了呢？
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如果你有這個體悟，facebook
社群廣告投放人員，需要具備的視野和能力，和過去的廣告人員相比，已經多太多太多！
你懂得越多、會得越多、看得越多，就比同業更強一階！而這些，都不是任何一個只會技巧的廣告操作人員能輕易取代的。
所以啊，如果你的公司規模還小，我都會建議由老闆親自來學廣告投放，因為老闆是最符合上述條件的人了！如果要請一個專人操作，請不要小看他只是一個沒事波波文的小小編，他可是必須有大格局的品牌代言人！
請跟他多談談公司的願景、讓他了解產品的開發過程、帶他見見顧客的面貌。
回答了剛剛的問題，那關鍵的90分，就是上述那些看不見的實力！
累積許久的超能力都會一次爆發在今天所要談「素材」和「文案」上面，淋漓盡致。
這兩者在 facebook
廣告中，被稱為是「媒體格式」，這部分是投放人員需要和設計師、影音師共同合作產生的創意結晶。
在商業的世界裡，創意不是無中生有，而是邏輯思辨下的產物。
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