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要說服別人之前先學會如何說「故事」,編劇都在用的「7問題公式」

2020-05-01
SmartM/張寬渝
要說服別人之前先學會如何說「故事」,編劇都在用的「7問題公式」
圖片來源 : pixabay
  故事的力量到底多強大?讓我們用下面的例子來體會一下。
  一位失明的老人在路上乞討,紙板上寫着:「我是個盲人,請幫幫我。」然而,雖然他很可憐,但路過的人卻很少幫助他。這時候,一個女孩從老人的身邊路過,在紙板上重新寫下了一行字,結果奇蹟發生了,路人人紛紛慷慨解囊,把錢幣放到了老人的碗裡。女孩寫的是:「這真是美好的一天,而我卻看不見。」
  在上述的例子中,雖然兩句話是同一個意思,但卻造就完全不同的結果。雖然我們都明白助人的道理,但卻很難被一開始紙板上的文字打動,同樣一件事,透過「故事」的包裝後,卻能讓我們體會到老人的可憐之處。
  知名暢銷作家許皓宜在【超吸睛寫作力】中,運用許榮澤老師所提出的「故事公式」,教你用「七個步驟」建構出一個精彩故事,並搭配賈伯斯與蘋果的實際例子,讓你在短時間內就能學會如何說出一個好故事,並運用在生活與職場上。 

目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局

一、 目標:

  故事一開始一定要先為主角設定目標,並讓讀者知曉。
  賈伯斯創立蘋果電腦時,曾挖角過可口可樂的約翰史考利先生,並告訴他:「你是想要一輩子賣汽水,還是要來跟我一起改變世界?」。對於賈伯斯而言,他的「目標」就是要改變世界。

二、 阻礙:

  有了目標卻不能太輕易達成,所以我們要為目標設下阻礙,讓主角遭遇困難。
  然而賈伯斯雖然有著遠大的目標,但是他並非一般人想像的出身富裕。賈伯斯作為一個非婚子女,出生即被過繼給養父母,養父母家境也不是非常好。雖然賈伯斯天資聰穎,但卻因家境貧困而休學。

三、 努力

  主角必須經過努力才能達成目標,所以要描述主角努力的過程。
  在休學後,賈伯斯有更多時間可以旁聽自己喜歡的課程,也經歷許多自我探索,在很年輕時就找到自己的畢生志業。為了打破「電腦就是政府操縱社會的工具」這種印象,他說服朋友史蒂芬先生,把他自組的個人電腦拿出來賣,正式催生了「蘋果」這間公司。 

四、 結果

  但是努力並不保證成功,輕易成功也容易會讓故事趨於平淡,因此主角努力之後卻仍遭受壞結果,可以吸引讀者目光。 
  剛開始蘋果電腦一二三代都不成功,直到推出麥金塔電腦後,事業才一飛沖天,賈伯斯也順勢成為董事長。但好景不常,在他成為董事長後,卻又因經營關係被趕出自己的公司,也成為賈伯斯人生的低谷。

五、 意外

  在遭遇壞結果之後,一個出乎意料的轉機能為故事帶來驚喜。 
  但賈伯斯離開的蘋果後,公司遭受嚴重虧損。面臨破產之際,公司內部股東,又把他找回公司。

六、 轉彎

  在「意外」之後,主角逆轉局勢,而這也是故事的最高潮。 
  賈伯斯強勢回歸後,創造全新蘋果系列(iMac和Mac系統),造就蘋果全新的局面,並再次成為正式執行長。

七、 結局

  為故事做一個後續交代、收尾。
  賈伯斯創造了蘋果帝國的時代,果粉遍佈全球,並透過他的夢想與電腦,成功改變了世界。
 
  故事是生活中和別人溝通最好的工具,在職場上也是吸引客戶的一種有效方式。當我們順著這個故事公式、按照這個架構,將自身經驗融合,你會發現,你的故事開展出各種不同的可能性,不再平淡無奇。(延伸閱讀:寫作不只是文學,更是心理學!讓諮商心理師教你寫出精彩故事)

 

 

參考資料

大大學院 |超吸睛寫作力

嚴禁抄襲,未經授權不得轉載。歡迎各媒體交換文章。

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