財務問題其實出自於人性！顛覆傳統會計的「新獲利公式」，讓理財更容易

2020-05-25

SmartM/張寬渝

圖片來源 : pixabay

　　我們都知道「收入 - 費用 = 獲利」，但許多中小企業主卻都面臨一個問題：收入隨景氣好壞起伏，但企業經營、銷售所需的「費用」卻是穩定增加。換句話說，在景氣好時產品怎麼賣怎麼賺錢；當景氣轉差，收入下降，過高的費用卻降不下來時，導致公司不但沒有獲利，甚至被債務逼身。

　　企業或個人的財務問題，其實都是出自於人性弱點，傳統會計方式「收入-費用=獲利」並不符合人性，導致人們放錯重點、做出錯誤的財務決策。（推薦學習：唯有用正確的「財務思維」數字化經營，才能避免財務危機）

為何「收入 - 費用 = 獲利」不符合人性、容易導致錯誤決策？

　　在這個傳統會計公式上，容易讓我們把焦點放在「費用」上，認為減少多少花費，就增加了多少利潤，然而企業經營的重點應該放在創造「收入」，而不是費用支出上。

　　人往往會低估固定開支（如：購買新設備）對獲利帶來的傷害，在收入好的時候，通常不會太在意花費，尤其是固定開支，大量購買新設備、投入生產，以為能創造更多利潤。但當景氣突然變差時，固定開支通常都很難立即減少，而收入卻會大幅下降，導致獲利受到極大的傷害。

運用「新獲利公式」，改變衡量收支的方式，克服人性弱點

　　新獲利公式將傳統會計公式（收入 - 費用 = 獲利）調整了順序，改為「收入–獲利= 費用」。傳統會計公式，強調收入扣除費用等於你的獲利，這容易使企業經營者將重點擺在費用上，而達不到好的獲利效率。然而，企業經營的重點應該放在「收入」而不是費用，調整順序後的「新獲利公式」，聚焦「獲利」，強調企業應該從收入中「優先把獲利拿走」，然後剩餘的才是可支配費用。

　　簡單來說，今天賺到錢之後，不要先想怎麼花錢，而是要把原來預計要賺的錢先保留下來，剩下的再去花費。同理也適用於個人理財，每個月的薪資收入應該先扣掉預計存起來的錢，再去做花費使用，而不是拿到薪資後就肆無忌憚的花費。

如何建立新獲利系統，累積財富並持續成長

　　大部分的經營者，公司的帳戶就只有一個，將所有的錢放在一起，但這往往會給我們一種資源很多的錯覺，誤以為公司的資金很充裕，忽略了這個帳戶中可能有很多應付帳款（企業實際要支出，但尚未發生的帳款，如：辦公室租金、利息等等）在裡面。

　　為避免人性錯覺，新獲利公式強調「優先把獲利拿走」的原則，可以透過「帳戶分類」的方法落實。例如企業可以將帳戶分成幾個子帳戶，而每個帳戶都有相應的功能（如：收入、獲利、稅款、費用），接著從收入中分別撥出款項到這些分類帳戶中。過程中不可以先撥款到費用帳戶，而是必須先撥款到獲利帳戶，透過每次優先拿走獲利，經營者可以把自己的思考焦點放在獲利上，如此一來費用也會自然而然省下來。

　　解決財務問題的第一步不是搞懂會計，而是先了解人性。以上這些方法看似簡單，但卻可以突破理財的盲點，打破既有的觀念，達到更佳的財務經營效率。（進階學習：如何避開常見的財務經營問題，用財務思維做出正確的商業決策）