運動鞋也能「訂閱制」？瑞士新創品牌 On 打造出可以100% 回收、且能「負排放」的運動鞋

2021-12-16

創新拿鐵／戴羽

運動鞋也能「訂閱制」？瑞士新創品牌 On 打造出可以100% 回收、且能「負排放」的運動鞋

圖片來源 : On 官網

【大大學院解讀：環保意識抬頭，我們越來越關注一樣商品在製造過程中的碳排放量，碳足跡越少越能降低對環境造成的污染。一間來自瑞士的運動鞋品牌「On 」設計一款獨特的運動鞋，鞋底的原料是利用「訂閱制」方案所回收的碳，達到了二氧化碳「負排放」的終極成果，甚至還讓職業網球名將費德勒（Roger Federer）成為其投資人與最佳代言者。】

在 11 月舉行的全球第26屆氣候變遷大會（COP26）讓我們知道，只是「碳中和」已經不足夠了，要「負排放」才能夠有效的減少二氧化碳在空氣中的含量。於是，很多企業不但開始思考降低碳足跡，更盡力從環境中消除碳排放，因為這也是消費者關注的議題。來自瑞士的 On 運動鞋品牌不但有獨特的設計，還用回收的碳做成鞋底，要成為「負排放」運動品牌。

創新點：減少運動鞋的組成元件和只用一種原料生產，讓運動鞋可以完全回收。

本文 4 大重點：

1. 重新設計，讓鞋底不再只是一塊「死軟墊」。

2. 名人效應，讓小公司也能踏上世界舞台。

3. 網球天王親自操刀，設計出專屬的鞋子。

4. 用訂閱制和生物原料，打造出 100% 回收的運動鞋。

（如何辨識創新市場的需求？關鍵不是產品，而是顧客想達成的任務！）

1. 重新設計，讓鞋底不再只是一塊「死軟墊」

On 的共同創辦人 Olivier Bernhard 是一位職業鐵人三項選手，而且還曾六次贏得了國際賽事的冠軍。2009 年，Bernhard 宣佈退休，但他對運動的熱情讓他一頭栽入對運動鞋的研究。他對既有運動鞋，特別是鞋底的不滿，讓他覺得一定能夠設計出更符合消費者的運動鞋。

Bernhard 開始將一些家裡隨手可得的材料粘在鞋底上，並嘗試穿著它來跑步。他發現透過改變鞋底的設計和材質，就可以改善消費者的著地和起步。Bernhard 認為，大多數運動鞋的鞋底都是「死軟墊」，它們雖然能吸收著地的衝擊，但起步時同一塊軟墊卻也減弱了消費者往前推進的爆發力。

因此，當 Bernhard 發現這些的「手工藝品」竟能夠達到他預期的效果，他馬上就和他的朋友，也是 On 之後另兩位共同創辦人 David Allemann 和 Caspar Coppetti。

圖說：On 共同創辦人 Caspar Coppetti，Olivier Bernhard 和 David Allemann（圖片擷取：On 官網）

Coppetti 形容他對這雙運動鞋的第一印象是「科學怪人」！畢竟，用家居用品改造的鞋不可能會好看。但當他和 Allemann 穿上鞋子去試著跑步時，他們馬上就感覺到這雙鞋的魅力，就好像騎在全避震自行車上。他們之後決定將這個獨特的鞋底技術命名為「CloudTec」，因為穿上這雙鞋就能夠像在雲中行走一樣舒適。

在 2010 年，他們三人一起在瑞士的蘇黎世創辦了 On 這個運動鞋品牌而且很快的吸引了一群跑步愛好者願意花約 180 美元（約新台幣 5000 元）購買一雙運動鞋。

2. 名人效應，讓小公司也能踏上世界舞台

做為一家小眾運動鞋品牌，On 靠著它對技術的堅持吸引了不少當地的運動愛好者。但在 2016 年的巴西里約奧運，瑞士三鐵女選手 Nicola Spirig 穿著 On 的運動鞋贏得了銀牌，成功的將 On 推上世界的舞台。

幾個月後，三屆奧斯卡最佳攝影得獎者 Emmanuel Lubezki（《地心引力》、《鳥人》、《神鬼獵人》）更因為穿著 On 走紅毯，讓年輕人也開始因為 On 特出的外表而開始愛上它。

圖說：On 的一款運動鞋（圖片擷取：On 官網）

但為 On 提供最多助力的名人，是瑞士最出名的運動員：網球天王費德勒 (Roger Federer)。費德勒最初是看到太太米爾卡 (Mirka) 常穿 On 的運動鞋，才知道瑞士也有自己的運動品牌。費德勒立即就留意到 On 與眾不同的鞋底設計，於是，當他遇到一位穿著 On，又和他腳差不多大小的朋友時，馬上就詢問是不是可以試穿一下。

當費德勒將 On 穿在腳上時，他愛上了它的簡約的設計、方便的鞋帶、以及美麗的外型。另外，費德勒也發現 On 獨特的鞋底和其他運動鞋有明顯的不一樣，而且需要花一點時間才能適應它。但整體舒適的經驗，讓費德勒決定要見一下 On 的創辦人。

費德勒打了個電話給 On 的創辦人們，說要請他們吃一頓晚餐。在晚餐上，費德勒表示他和身邊的人都非常喜歡 On 的產品，On 團隊馬上就邀請費德勒一起來創業，特別是運用他在網球的經驗，協助研發更高效能的運動鞋。

3. 網球天王親自操刀，設計出專屬的鞋子

對費德勒來說，On 的邀請正好。因為疫情的關係，他有約 18 個月的時間都待在瑞士家中。這對一位職業運動員來說，是前所未有的空窗期。而他正好可以利用這個空檔，和 On 一起研發一雙專屬於他的網球鞋。於是，費德勒答應了 On 團隊，親自到 On 的實驗室中一起工作。

費德勒的專長當然是網球鞋，但是，他也協助研發一般的運動鞋。他認為 On 的團隊不但聰明與充滿熱忱，更重要的是對事情的反應非常靈活。例如，在疫情期間，On 迅速的將銷售重心轉到電商。或是，當費德勒對產品提出任何意見時，他們都能夠快速的調整。

圖說：費德勒和 On 團隊一起研發（圖片擷取：On 官網）

對 On 團隊來說，費德勒在過去兩年來不斷的要求，讓他們能夠將在一般運動鞋的創新，運用在網球鞋上。Coppetti 認為費德勒的人脈，讓他能輕易的向各產業最頂尖的人討教。因此，費德勒在 On 的設計會議上總能夠提出「對的問題」，讓設計團隊能夠朝著正確的方向前進。

費德勒對 On 的信任，讓他在 2019 年開始直接成為 On 的投資人。雖然他的投資金額未被公佈（法令要求超過總額 5% 的投資才需要被公佈），但市場猜測費德勒擁有 On 3% 的股份，約 3 億美元。

在 2020 年 7 月 6 日，費德勒贏得他的第一座溫布頓冠軍的 17 年後，他親自在自己的官網上宣佈了他在 On 研究室努力的成果 – 第一代 The Roger Pro。而在 2021 年的溫布頓，費德勒更是穿著自己的心血結晶上場比賽。

4. 用訂閱制和生物原料，打造出 100% 回收的運動鞋

但對 On 團隊來說，繼續在效能上精進是不足夠的。因為，這個時代的消費者對環境議題更關切，所以希望自己用的產品也能夠符合這個理念。於是，On 團隊開始了新的研發，他們在今年 11 月 5 日宣佈和兩家「碳回收」新創合作，用回收的二氧化碳當原料，打造新一代的鞋底「CleanCloud」。

而 On 還進一步的決定在 2022 年推出運動鞋訂閱計劃 -「Cyclon」。參與這個計劃的消費者會收到一雙 Cloudneo 運動鞋，而每半年可以要求一雙新的 Cloudneo。當消費者提出要求後，On 就會將新鞋寄到家中，並附上一個袋子讓消費者可以將舊鞋寄回給 On。收到舊鞋後，On 會將它完全回收變成新的 Cloudneo。

圖說：On 研發的 Cloudneo（圖片擷取：On 官網）

為了達到完全回收的目的，On 研發團隊需要重新思考鞋子所用的材質。現在的運動鞋非常難回收是因為它們平均是由超過 60 個元件所組成的。而每樣元件又用了不同的原料，導致在回收過程中需要耗費很多精力將不同原料分離。

於是，On 決定在 Cloudneo 的設計中只採用少過 10 個元件，而且還是都用同一種原料來生產，讓它更容易回收。更厲害的是，這種原料是蓖麻的種子，所以是 100% 以生物為基礎的產品。由於蓖麻能夠生長在高溫的地區，所以就算大量種植，也不會減少其他的農作物的耕地。

搭配上 CleanCloud 技術做成的鞋底，Cloudneo 不但是一雙碳足跡非常低的運動鞋，而且在效能上也完全沒有妥協。

圖說：On 在紐約交易所上市（圖片擷取：Forbes）

在 On 團隊的努力下，On 的銷量從第一年賣出 9,000 雙，第二年賣出 35,000 雙，快速成長到 2020 年賣出了 1,000 萬雙，並在全球大概有 2,000 萬名客戶。On 也在今年 9 月在紐約交易所上市，並成功募得 7.46 億美元的資金。（中小企業必學「破壞式創新」：關注最具有成長能量的零消費的非市場！）