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電商心法
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電子商務
電商市場飽和的年代,4秘訣走出自己的品牌路
電子商務的形式五花八門,從全包式的一站平台到無所不賣的特定店鋪,台灣的電商市場看似已幾近飽和,卻仍有大量的後進者相繼投入這塊寶地。該如何在這一片汪洋中做出自己的風格,成為所有電商經營者的首要課題。越擁擠的市場代表它的機會其實越龐大,投入的結果也就越有可能是樂觀的;成功佔有一席之地的關鍵,在於發掘自家品牌的獨特性,以下4秘訣助你在...
2016-12-07
SmartM/陳星蓉
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簡單3招,創造用戶開發無往不利的新技能
是否常常聽到身邊的行銷人把「品牌的Lead Generation該怎麼接觸?」掛在嘴邊?究竟這是什麼? 其實Lead Generation的概念非常簡單,泛指搜集「潛在客戶」資料的途徑,可以稱為「用戶開發」,也有人稱之為「導引式銷售」;透過這種方式將主導權授權潛在客戶,透過行銷策略主動鼓勵他們留下個人資料,讓品牌能夠輕易接觸。...
2016-12-01
SmartM/白晨佑
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別讓錯誤的行銷策略壞了優質App!犯了這5個錯誤後,該怎麼力挽狂瀾?
「行動App是企業或品牌經營者直接與客戶溝通的管道,有了行動App,企業就等同於建立自己的媒體,隨時隨地都能推播訊息給客戶,這就是企業自媒力。」醬子科技執行長莊煥榮開宗明義地點出App在整個行銷策略中的意義及帶來的價值。然而事實上,行銷人員常常做了App卻發現沒有成效,這並不是App本身沒有效果,而是因為企業缺乏一個完善且結合未...
2016-11-30
SmartM/余如婕
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後電商時代,雙11大獲全勝的Uniqlo創「新電商零售經」
有人總結,Uniqlo(優衣庫)在今年雙11採取了「線上線下同價」和「線上商品,門店取貨」的兩個新策略,線上引流,線下提貨,代表一種新零售方式,從而取得了好的業績。 但Nicole覺得,這樣概括還不夠。昨天傳出國內知名時尚零售商美特斯邦威創始人周成建黯然辭職,女兒胡佳佳接任的消息。美特斯邦威1995年創立,2010年以前高速發...
2016-11-23
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被討厭的商機》正視抱怨與客訴,能為電商事業創造4大效益
正視你的抱怨者,你的事業將會獲得四個層面的改善:把壞消息變成好消息、創造顧客支持度、蒐集洞察與情資、與競爭者形成差異化。這四種效益對你的事業將產生多大的影響,得視你的組織類型與規模而定。 效益1:把壞消息變成好消息 基本上,回應抱怨並正視抱怨者最重要的理由是,這麼做至少有機會挽回顧客。多數企業不怎麼關心如何留住顧客,側重對外...
2016-11-17
傑・貝爾
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中國網絡快消費品總值,已經超過英、美市場總和
根據 OC&C 戰略諮詢公司的最新報告,中國的網絡快速消費品(FMCG)市場總值達到超過 253 億美元,超過了美國和英國市場的總和。中國年底電子商務銷售爆紅的日子,除了感恩節(Thanksgiving day)、黑色星期五(Black Friday)和網絡星期一(Cyber Monday),還有光棍節(Single&rsquo...
2016-11-14
酷哥康sir
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4個電商訂價技巧,讓商品擁有不敗地位
「訂價」,是行銷策略中非常重要的一環,消費者下訂的關鍵經常是因為商品價格,由價格決定商品觸及的對象,甚至影響最後的成交量和顧客的期待。訂出一個合宜的價格並不簡單,而透過網路交易的好處,就是可以反覆試驗出商品最有競爭力的定位。以下四個訂價技巧,用對的價格提升進到購物車的機會。 一、販售前先摸清對手底牌 在開始販售一件商品之前,...
2016-11-03
SmartM/陳星蓉
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【一分鐘回顧】本週電商大事10/23~10/29
台灣電商下一步?eBay:趁早卡位吃「薯條」 全球跨境電商蓬勃發展,台灣電商下一步除了跟進政府的新南向政策外,在以美國、英國、德國及澳洲為首的電子商務成熟市場之外,法國、義大利及西班牙三國跨境購物風潮正在崛起,eBay統計顯示,台灣賣家過去三年在法義西三國的銷售成長超過1.5倍,且過去一年該區消費者透過行動裝置,購買台灣產品的...
2016-10-29
SmartM社群媒體部整理
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電子商務
年底購物季降臨,手機購物主宰零售業績
最近的三項調查顯示,2016 年假日購物季銷售將受到手機使用者的嚴重衝擊。消費者與零售商的互動數據,必需蒐集的更為細緻,假日購物季的行銷規劃,能理解 iOS 和Android 用戶在節日活動的差異至關重要,應用程式的數據將有助於行銷人員掌握消費趨勢,充分利用精準行銷能帶來更多的收入。根據 AppsFlyer 的研究,iOS 購物...
2016-10-25
酷哥康sir
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電子商務
線上,還是線下?沒有最好,只有最適合自己的
最近,兩家知名互聯網服飾品牌韓都衣舍和茵曼創始人掀起「線上線下」口水戰,韓都衣舍創始人趙迎光明確說,沒有運作線下實體店計劃,專注互聯網多品牌運營。茵曼創始人方建華則回應:「互聯網品牌五年內不做線下,沒有未來。」 這恰好是時下最針鋒相對的兩種觀點,互聯網品牌是否要開線下實體店? 其實,生意就是生意,無論...
2016-10-24
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【一分鐘回顧】本週電商大事10/16~10/22
阿里雙11,打造新零售業 阿里巴巴集團首席執行官張勇昨日表示,今年阿里巴巴雙11全球狂歡節將以全球化、娛樂化、大數據化以及全通路四大特色,打造線上、線下合為一體,以大數據需求來生產商品的「新零售」未來。(新聞來源:聯合財經網) 橘子旗下,橘子支上線 橘子(6180)旗下的樂點行動支付的支付品牌「橘子支 Gama Pa...
2016-10-22
SmartM社群媒體部整理
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見面三分情不是口號而已,結合實體店的人情味確實提升銷售成績
根據雲端體驗優化公司 InMoment 的最新研究,消費者在實體店內購物會因人情味而提升消費慾望及金額,在現場工作人員協助下,消費者有可能多花一倍的錢;如果消費者在店內造訪品牌網站,消費額可達2.2倍以上;購物者同時被店裡的工作人員服務和造訪品牌的網站,消費將可增加四倍。 現今,數位環境十分成熟可以給予購物者各種選擇,當進...
2016-10-17
酷哥康sir
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