阿里小舖能否直搗微信流量寶地？

2015-04-22

創業邦

今年春節，支付寶憑藉“口令紅包”成功打入微信內部，此次手機淘寶是否能延續這一路徑，直搗微信的流量寶地？

繼支付寶“口令紅包”之後，淘寶也在嘗試以同樣的方式挑戰微信。阿里巴巴日前宣佈在無線賣家端推出戰略級工具“小舖”，賣家通過手機淘寶登錄即可實現上貨、發貨和店舖管理等功能。不過，最引人注意的是，小舖將為商家自定義流量入口，所有激活小舖的無線賣家均可直接生成6位數字店鋪直達號以及二維碼店鋪名片，分享到微淘、微博、微信等多個社交平台。

今年春節，支付寶憑藉“口令紅包”成功打入微信內部，此次手機淘寶是否能延續這一路徑，直搗微信的流量寶地?阿里、百度、騰訊在2014年完成移動電商的轉型之後，下一步將在場景佈局和搶占入口上祭出哪些招數?筆者認為，從阿里小舖的佈局可看出以下幾個趨勢：

流量再造仍是重點

雖然阿里“小舖”在推出時被冠以“無線賣家端戰略級工具”，但從現實意義上來看，目前“小舖”最直觀的效果仍體現在渠道推廣方面，即打入騰訊微信的流量寶地。

騰訊係與阿里系互相封殺由來已久，從2013年開始淘寶、支付寶等阿里產品陸續止步於微信門外。彼時正是BAT移動業務競爭的關鍵時刻，阿里巴巴先後以激進的收購方式，入主新浪微博、高德地圖、陌陌等公司，以彌補其在移動入口流量上的不足，同時以優惠打折等形式引導淘寶天貓的用戶從PC端向移動端遷移，並開拓了“碼上淘”等新的流量入口。

經過一系列移動入口的全面改造，目前阿里電商已初步完成了PC端向移動端遷移的過程。但與此同時，隨著微博等入口的式微，阿里的“流量池”也在面臨嚴峻挑戰，需要對購物形式以及體驗場景的多樣化進行下一步的探索，對於微信鏈接的突破只是第一步。

社交才是移動電商的精髓，也是流量再造的關鍵

在第一輪的圈地運動中，移動電商只是傳統電商從PC端遷移而來，從本質上說仍是對線下零售商業模式的複制。而在移動電商時代，流量的另外兩重屬性在於“推薦”及“分享”，線上賣家要利用社交化工具維護和触達消費者，提升重複購買率，而不再只是砸廣告或者打價格戰。

從京東在微信上的探索即可看出端倪。去年3月，微信首度為京東開放一級購物入口，大眾本對微信引流極度看好，然而這一購物入口的神話卻在“6·18”後破滅。隨後，京東通過重啟拍拍網，利用好友關係鏈，推出好友“拼購”等購物方式，實現“社交化”的消費，才再度實現流量的“活化”，使微信購物入口發揮出其價值。這對阿里來講是一個不小的啟示。

此次阿里推出的“小舖”模式，某程度上可以承擔其社交化的嘗試。中小賣家需要自發去吸引活躍買家的注意，間接利用了“朋友圈”的分享功能。獲取流量從“被動”變為“主動”，是實現“社交”的第一步，而下個月小舖提供LBS服務，也屬於社交與電商結合的有益嘗試。