中國跨境平台動作頻頻，做跨境這十點你必須先知道

2015-07-17

億邦動力網

中國跨境平台近期大動作

亞馬遜強勢推動：今年主推歐洲站、日本站;向中國開始擴張團隊;“蠶食”高質量客戶。

ebay有些迷失：大賣家出現壟斷現象，使得小賣家難有提昇機會;Paypal與其鬧分家。近期更聽說已經確定從eBay分拆出的PayPal，將於7月20日起在納斯達克證券市場中獨立交易,股票代碼為PYPL。不過是否影響ebay還是需要看後續發展。

Wish在行動商務迅速崛起：經歷了Paypal斷奶和知識產權陣痛，開始在移動端飛速成長。去年還不曾聽說wish，今年很多地方一直出現其身影，尤其是移動端的發力不容小視。

敦煌網全面轉型：完成融資後開始全面拓展佈局，開始做多語言市場、物流和開放平台，逐漸實現由B2C向B2B的轉型。不過據中國媒體所知，敦煌網一直就是B2B模式，是否真的能轉型成功，目前還說不準。

DX、蘭亭集勢、環球易購縱向擴張：上市或借殼上市後，開始全面縱向擴張，並嘗試搭建開放平台。6月初溫州鞋企奧康國際4.8億入駐蘭亭集勢，這兩個上市公司將擦出怎樣的火花很多行內人也持觀望態度。

做跨境電商，這十點你必須要知道

一、總量

商務部的數據顯示，2013年中國跨境電商平台企業已經超過五千家，在各類跨境電商平台上發展業務的企業已經超過了二十萬家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場

目前，跨境電商出口的主要市場集中在美國、德國、法國、英國、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國家及地區。如果今天開始做跨境電商，哪個市場值得選擇?首先是美國市場，其次是日本，另外，歐洲市場(尤其是德國)需求量也比較大。不過目前很多小語種市場也讓很多跨境平台磨拳擦掌，比如跨境電商平台敦煌網走向法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言區的站點1月1日正式上線以來，訂單量激增。相信這在以後也是一個熱點。

三、產品

前兩年火爆的3C、假髮等產品的利潤不再;服裝類開始崛起，尤其是嬰童服裝;電子煙異軍突起;家具產品現藍海。另據MasaPay後台最高峰時的交易量佔比來看，女裝、3C、戶外、家居等實物類，軟件、遊戲、社區交友等虛擬類產品的需求空間仍然很大。

四、廣告

Google去年非常痛苦，因為在這個行業裡崛起了Facebook等平台，正蠶食Google平台的廣告費用。但對於80後90後而言，Facebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平台新寵。業者越來越覺得如何玩轉社交媒體行銷，也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西遊列國等都相繼完成融資。從全中國範圍內，跨境電商項目投資分佈最集中的地區為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉是趨勢，一方面實現本地化，容易取得當地消費者的信任，另一方面可以節省成本。但生產型企業可以選擇第三方服務公司進行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業都缺人，企業自己培養更實際。建議企業之間不要相互挖角，把價格炒高，這不利於整個市場的良性循環。最好是在傳統企業裡挑選人才進行培訓，是最容易上手的。現在有些跨境電商企業採用“合夥人機制”，效果非常明顯，企業發展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導地位)、境外借記卡(德國很大一部分會用銀行借記卡進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當地的支付習慣)。

如果因為不熟悉當地居民的支付習慣，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會直接導致你訂單的流失。

九、定位

看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務。跨境電商應該更傾向做“媽咪”。

十、模式