2015年8月濕紙巾在台灣網路購物(B2C與B2B2C)市場上,線上可銷售商品數達9,579筆,不重複品牌數有186個。
報告摘要:
一、消費者行為分析
1.關注走勢變化:關注走勢呈多頭發展,購買商品過程選擇單純,PV表現較為平緩。
2.關注通路:Yahoo!奇摩購物中心成長最鉅,順利晉升至第2名。
3.關注品牌:拭拭樂以低價吸引消費者關注,8月躍升至熱門關注品牌首位。
4.價格喜好:單箱多包數商品壓低單抽成本,600~1,400元為偏好價格區間,關注佔比達64%。
5.時間喜好:週一至週五上午9~下午5點為主要偏好時段,假日關注度較低。
6.核心面貌:身兼工作與顧家的女性佔比73%為關注核心;男性關注年齡區間較女性為廣。
二、各品牌通路佈局
1.通路商品數:商品數以B2B2C電商網站為大宗,持續穩定成長。
2.品牌商品數:USBABY商品數保有大幅領先差距,各品牌商品數變化起伏小。
3.品牌價格與年齡喜好分佈:USBABY與康乃馨非主力價格區間保有一定關注,各獲年輕與年長族群青睞。
4.品牌通路分佈:品牌商品數集中PChome商店街;USBABY通路涵蓋率最廣,商品數分佈較為平均。
內文:
一、消費者行為分析
1.關注走勢變化:關注走勢呈多頭發展,購買商品過程選擇單純,PV表現較為平緩。
‧濕紙巾關注情況呈現多頭走勢,UU佔比有8個月份達10%以上;購買商品時選擇過程較單純,PV較無UU般亮眼表現。
‧2015年8月PV佔比6.3%,UU佔比9.2%,相較於2014年8月的7.8%與11.6%,走勢較為下滑。
2.關注通路:Yahoo!奇摩購物中心成長最鉅,順利晉升至第2名。
‧Yahoo!奇摩購物中心以5.6%最大漲幅,自7月的第6名一路挺進至第2名;PChome商店街則以7.8%的最大跌幅,由第4名退至第6名。
3.關注品牌:拭拭樂以低價吸引消費者關注,8月躍升至熱門關注品牌首位。
‧相較於其他熱門關注品牌平均單抽成本約落在0.5~0.7元,拭拭樂則以0.31~0.34元的低價吸引消費者關注。
‧由日本進口的Lec平均單抽成本約在0.63元,與拭拭樂兩相比較,凸顯出在濕紙巾品類中,低價對於消費者的吸引更超越了品質。
4.價格區間喜好:單箱多包數商品壓低單抽成本,600~1,400元為偏好價格區間,關注佔比達64%。
‧濕紙巾商品在大量購買下,多數品牌的單抽成本平均約落在0.6元上下,因此單入至少24包,單包80抽的相關商品關注度也較高。
‧商品販售種類略呈現M型化發展,在消費者量購拼低價的需求上,單入24包與36包等包裝的能見度高;再來則是以單入3包等的小量為主,而單入6包的商品較少,進而形成210~320元價格區間的低關注。
5.時間喜好:週一至週五上午9~下午5點為主要偏好時段,假日關注度較低。
‧消費者偏好時段為週一至週五早上9點~下午5點,夜間則集中在晚上10點~凌晨12點。
‧整體關注偏向週一至週五,假日整體關注的比例則較低。
6.核心面貌:身兼工作與顧家的女性佔比73%為關注核心;男性關注年齡區間較女性為廣。
‧相較於男性,多身兼工作與照顧家庭之職並對於小孩更加關注的女性,對於濕紙巾的需求更高,女男比為7:3。核心年齡區間集中30~39歲,佔比合計達64%。
‧女性次高年齡區間為25~29歲,佔比為15%,25~39歲年齡區間合計佔比81%;男性除25~29歲佔比12%,40~54歲年齡區間也各佔比超過10%,年齡區間涵蓋較廣。
二、各品牌通路佈局
1.通路商品數:商品數以B2B2C電商網站為大宗,持續穩定成長。
‧濕紙巾商品數以B2B2C電商網站為主,成長穩定,前三名分別為PChome商店街、Yahoo!奇摩超級商城與momo摩天商城。
2.品牌商品數:USBABY商品數保有大幅領先差距,各品牌商品數變化起伏小。
‧USBABY商品數大幅領先其餘品牌,熱門關注品牌僅佔據其中一半名次;各品牌商品數穩定,變化起伏小。
3.品牌價格與年齡喜好分佈:USBABY與康乃馨非主力價格區間保有一定關注,各獲年輕與年長族群青睞。
‧受消費者單抽成本低價期望影響,各品牌440~1,900元價格區間佔比都達60%以上;USBABY與康乃馨,在10~440元價格區間的商品關注佔比仍可達35%~40%,較為多元。
‧拭拭樂與康乃馨較受45歲以上族群青睞,USBABY與貝恩則較受18~29歲族群關注,其中USBABY佔比超過20%。
4.各通路的品牌商品數分佈:品牌商品數集中PChome商店街;USBABY通路涵蓋率最廣,商品數分佈較為平均。
‧在消費者關注10大通路中,有6個品牌的最高商品數位在PChome商店街,分別為拭拭樂(29.0%)、貝恩(56.9%)、嬌生(40.3%)、Lec(31.7%)、Simba(43.7%)與nac nac(42.9%)。
‧品牌鋪貨通路分佈狀況,USBABY通路分佈涵蓋率最廣,於各通路商品數分佈狀況也較為平均。
「EAGLEEYE鷹眼數據」聲明:
本報告中的所有數據是通過分析Pingle品購省省吧(www.pingle.com.tw)用戶購物行為,統計台灣主要購物網站在一定時期內之商品數、瀏覽及造訪數而得出的結果,因此排行反映的是一定時期內消費者對某品牌、某商品或某購物網站的關注程度,廠商或經銷商可參照數據對其銷售情況進行參考和預測,但不能與其銷售情況完全等同。
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